Op 13 december 2016 vond het Emerce E-financials evenement plaats. Daar gaven Frans Appels en Kevin Swelsen van Netprofiler de presentatie 'De perfecte data-driven online customer journey'. Deze presentatie was gericht op de financiële sector.
29. Journey van een hypotheekaanvraag 30
Kevin is al klant bij een bepaalde financiële instelling. Nu gaat Kevin een
huis kopen en wil graag een hypotheek afsluiten.
34. Consideration fase 35
Er is 1 aanbieding die echt de interesse heeft van Kevin. Hiervan leest hij de
details echt goed door, om vervolgens de website te verlaten.
35. Consideration fase 36
5 minuten
op website
Nog steeds weten we niet heel veel.
Gedrag dat Kevin vertoond is kenmerkend voor de consideration fase.
40. Gerichte emailcampagne 41
Nu kunnen we Kevin wel benaderen met een email met een persoonlijk
aanbod, gericht op zijn fase in de journey.
41. Purchase fase 42
Kevin opent de mail op zijn mobiele telefoon. Omdat hij vanuit een
emailcampagne komt kunnen we hem ook hier herkennen! Omdat we weten
dat hij in een bepaalt product geïnteresseerd is, kunnen we ook de
homepagina aanpassen.
42. Purchase fase 43
Kevin is helemaal tevreden over de ervaring die hij gehad heeft. Een paar
dagen later vraagt Kevin via zijn desktop de hypotheek aan!
43. Purchase fase 44
Een paar maanden later kan Kevin eindelijk naar zijn nieuwe woning
verhuizen!
44. Wat leren we hieruit? 45
1. Zodra een gebruiker zich herkenbaar maakt, heb je veel meer informatie
over deze gebruiker dan voorheen. Deze informatie kun je gebruiken om
uitingen nog relevanter te maken.
2. Betrek externe databronnen om je online relevantie te vergroten!
3. Via slimme manieren kun je ook cross-device gebruikers herkennen.
4. Pas de boodschap aan op de fase in de customer journey waarin de
gebruiker zich bevindt en op zoveel mogelijk informatie dat beschikbaar is
over deze gebruiker.
49. COMPANY NAME
1234 Long Beach
Los Angeles California
EMAIL
INFO@NETPROFILER.NL
TELEFOON
+31 (0)20 345 94 88
WEBSITE
WWW.NETPROFILER.NL
50
Editor's Notes
Mattanja: retargeting
Behoefte wat is de behoefte van de bezoeker
Gedrag hoe vertaald het zich door in welk website gedrag
Boodschap
Dit is ter voorbeeld een customer journey maar de journey kan er verschillend uitzien, ook oer branche anders etc. we gebruiken voorbeelden uit de reisbranche van klanten en niet klanten ter illustratie van hoe wij een remarketing strategie opbouwen.
Landingspagina kunnen veel verschillende zijn. Met als doel opnieuw in de awareness fase te brengen, een extra aankoop te doen (verzekering bijvoorbeeld) of een review
Creëer vervolgens in Google Analytics verschillende doelgroepen/lijsten op basis van het Awareness segment om deze vervolgens in te zetten binnen je Display campagne.
Percentage bezoekers die aan de kernmerken voldoet
Mattanja: retargeting
Behoefte wat is de behoefte van de bezoeker
Gedrag hoe vertaald het zich door in welk website gedrag
Boodschap
Dit is ter voorbeeld een customer journey maar de journey kan er verschillend uitzien, ook oer branche anders etc. we gebruiken voorbeelden uit de reisbranche van klanten en niet klanten ter illustratie van hoe wij een remarketing strategie opbouwen.
In de consideration fase zien we dat bezoekers toewerken naar het maken van een keuze. Er wordt actief een shortlist gemaakt van interessante opties. Bij het bekijken van een reis detail pagina wordt de informatie echt gelezen ipv gescand (meetbaar met events), de pagina’s worden dus ook langer bekeken. Er is behoefte aan extra informatie zoals reviews en activiteiten op de bestemming.
Dit is de fase waarin we meer en meer te weten komen over te interesses van de bezoeker, het reisgezelschap en op basis waarvan een hij/zij beslissingen neemt. Op basis van het gedrag van de bezoeker (bijvoorbeeld sorteren op prijs van laag naar hoog) wordt duidelijk welke overtuigingsprincipes het beste werken om deze bezoeker moeiteloos door te laten stromen naar de purchase fase.
Percentage bezoekers die aan de kernmerken voldoet
Mattanja: retargeting
Behoefte wat is de behoefte van de bezoeker
Gedrag hoe vertaald het zich door in welk website gedrag
Boodschap
Dit is ter voorbeeld een customer journey maar de journey kan er verschillend uitzien, ook oer branche anders etc. we gebruiken voorbeelden uit de reisbranche van klanten en niet klanten ter illustratie van hoe wij een remarketing strategie opbouwen.
Bezoekers profiel: in deze fase is er veel data beschikbaar over de gebruiker vanuit de eigen site. De interesse en behoefte van de bezoeker is bekend.
Percentage bezoekers die aan de kernmerken voldoet