18. Transparantie
Communiceer in de taal van je klant.
Verbloem niets, spreek de waarheid. Wees niet vaag.
Beter geen sale… (“volgende keer beter”)
…dan een teleurgestelde consument (“dit nooit meer!”)
Contactgegevens, prijs-informatie, reviews, …
64. Join FeWeb Now!
Your Essential Member Advantages:
Professional: use the member logo
Events: free participation
Content: free access to the knowledge center
Use these FeWeb Services:
Legal Service: free first line advice
Insurance: liability insurance for web
companies
Newsletter: weekly Inside on digital
entrepreneurship & online marketing
=> feweb.be/lidworden
Editor's Notes
EENMAAL JE EEN STABIEL BEZOEKERSAANTAL HEBT
NIET FOCUSSEN OP NOG MEER BEZOEKERS
MAAR KWALITEIT VAN JE BEZOEKERS OMHOOG KRIJGEN
EN DE CONVERSIE ER VAN VERHOGEN
CONVERSIE OPTIMALISATIE
WAT IS EEN CONVERSIE?
EEN CONVERSIE IS:
VERKOOP OP WEBSHOP
EEN DOWNLOAD
EEN FORMULIER-INZENDING
HET GEBRUIK VAN EEN DEALER LOCATOR
…
THE FUNNEL
NIET HEEL VERSCHILLEND VAN KLASSIEKE FUNNEL
MAAR ANDERE KANALEN
VERSCHILLENDE KANALEN EN TOUCHPOINTS
FUNNEL OPTIMALISEREN VOOR JE DOELPUBLIEK
PROCES ZO VLOT MOGELIJK LATEN GAAN
CONVERSIE-OPTIMALISATIE
VERSCHILLENDE TECHNIEKEN EN TOOLS
DE EERSTE IS PERSUASIVE DESIGN
PERSUASIVE DESIGN = GEWENSTE ACTIE PUSHEN
EEN BEETJE PSYCHOLOGIE
HOE BEKOMEN WE GEWENST GEDRAG?
MOTIVATIE + MOGELIJKHEID (eenvoudig) + TRIGGER
STOCKHOLM
MOTIVATIE GEVEN @ MENSEN
66% MEER GEBRUIKT DE TRAP
VERSCHILLENDE TECHNIEKEN
BEANTWOORDING (@ een (onbewuste) vraag))
SOCIAL BEWIJS
AUTHORITEIT
SCHAARSTE
CONTEXT
TIMING & FOCUS
HET VOORDEEL VAN ONLINE PERSUASIVE DESIGN IS DAT JE MAKKELIJK ALLES KAN METEN EN BIJSTUREN
NU KAN JE NATUURLIJK PERSUASIVE DESIGN OP EEN GOEDE OF SLECHTE MANIER TOEPASSEN
VOORBEELD GOED
FARMALINE
PRIJS BESPAREN
GRATIS LEVERING
SOCIAAL BEWIJS
VERTROUWEN
AGRESSIEVER VOORBEELD
KPN
VOLGORDE ITEMS
RYANAIR GAAT STAPJE VERDER
EIGENLIJK GAAT HET ER OM
WEK VERTROUWEN
EN WEES TRANSPARANT
NIETS NIEUWS.
GEZOND BOERENVERSTAND.
OOK VAN TOEPASSING IN DE OFFLINE WERELD.
NU KAN JE AANTAL DINGEN AANPASSEN
JE MOET TOCH ALTIJD EVEN METEN WAT HET BESTE WERKT
GOEDE TOOL IS AB TESTEN
UITLEGGEN WAT AB TESTEN IS
VOORBEELD MOLS
FORMULIER LINKS
+ 20 % CONVERSIE
NOG EEN DANKBARE ZIJN HEATMAPS
WELKE PLAATSEN NAVIGEREN MENSEN VEEL MET HUN MUIS
EN KLIKKEN ZE VEEL
WELK ZIJN DE DONKERE HOEKEN VAN JE SITE
GEBRUIKERSONDERZOEK IS EEN ANDERE TOOL
VOORBEELD VREG (VLAAMSE REGULATOR VOOR ENERGIEMARKT)
INGEWIKKELDE SITE STRUCTUUR, VEEL NIVEAUS
GEBRUIKERSONDERZOEK MET 200 TAL MENSEN
NIEUWE MENUSTRUCTUUR AANGEPAST OP BASIS VAN RESULTATEN
GEEN KAT DIE ZIJN JONGEN VINDT IN DEZE WEBSITE
VERKOOP JE PRODUCTEN
ZOALS JE KLANTEN ZE WILLEN KOPEN
NIET ZOALS JIJ ZE WILT VERKOPEN
ONLINE VERKOPEN IS MEER DAN EEN GOEDE VERBINDING TUSSEN JE ERP-SYSTEEM EN HET INTERNET
VOORBEELD PEAK PERFORMANCE WEBSITE
SCREENSHOT VAN DOORSNEE WEBSHOP
CONCEPTUEEL AANGEPAST NAAR HOE HET BETER KAN
WINKELJUFFROUW DIE NAAST JE STAAT OM ALLE EIGENSCHAPPEN VAN HET PRODUCT TE TONEN
PRODUCT REVIEW VIDEO
EN MATCHING PRODUCTEN
ANDER FENOMEEN
ABANDOND CARDS
VERLATEN WINKELMANDJES
UITLEGGEN
NORMAAL BIJ ELKE WEBSHOP
GEMIDDELIJKE CONVERSIERATE SLECHTS 2,13%
WAAROM VERLATEN?
44%: VERRASSING VAN VERZENDKOSTEN
41%: NOG AAN HET VERGELIJKEN
25%: BEDENKT ZICH VANWEGE DE PRIJS
EEN EMAIL ACHTERNA STUREN
4,1% recovery rate
PERCENTAGE TERUGDRINGEN
KLEINE INGREPEN
REMARKETING
ANDERE MANIER OM TWIJFELAARS TE OVERTUIGEN
REMARKETING
Uitleggen
MAAR LET OOK OP MET REMARKETING
NIET ALLEEN OPDRINGERIG
OOK DIT SOORT SITUATIES
KLANTENBESTAND
OPDELEN IN SEGMENTATIE
OP BASIS VAN LEEFTIJD & GESLACHT
MAAR OOK EERDERE AANKOPEN
GERICHTE ACTIES
VB VIA MAILING
LOYALTY
MAAR OOK:
NIET MET ABANDONED CARDS TE MAKEN
WEL SITE VERRIJKING
GOEDE CUSTOMER EXPERIENCE
VOORBEELD VAN LOOCK
ANOTHER SHOE SHOP
BEKENDE WINKEL IN DE KEMPEN: TROUWEN, COMMUNIE, FEEST, …
PERSOONLIJKE BEHANDELING VERTALEN NAAR ONLINE
ANEKDOTE MANNEN WINKELEN NIET GRAAG, CFR “NE BRUINE SCHOEN”
DE PASLIJST
AFGEVEN AAN VERKOOPSTER
ALS JE WEBSITE GEOPTIMALISEERD IS
KIJKEN WELKE KANALEN JE KAN FINE TUNEN
- MODEWOORDEN: CUSTOMER JOURNEY & TOUCHPOINTS
- C J = PAD VOOR & NA een aankoop
- TOUCHPOINTS = COMMUNICATIE MERK KLANT
- IN AANRAKING MET ELKAAR
- GEEN ROCKET SCIENCE, JUISTE GEBRUIK
- MEERWAARDE VOOR KLANT
EN DIE CUSTOMER JOURNEY MET ZIJN TOUCPOINTS
MAG JE BESCHOUWEN ALS EEN ECOSYSTEEM
MET JE WEBSITE ALS CENTRAAL PUNT
WE KENNEN ALLEMAAL DIT SCHERM UIT DE LAGERE SCHOOL
POTENTIËLE KLANT VIA VERSCHILLENDE MANIEREN NAAR WEBSITE
IK GA ER VAN UIT DAT DE BASIS REEDS IN ORDE IS.
NAAMSBEKENDHEID, VIA VIA, SOCIALE MEDIA OF GEWOON VIA ZOEKMACHINES, EN VOORAL, ZOEKMACHINE-ADVERTISING
FACEBOOK ACCOUNT NODIG?
IT DEPENDS.
DOELGROEP
PUBLIEK
TIJD OM TE ONDERHOUDEN!!!
APP NODIG?
MEESTAL OVERBODIG, TENZIJ EXPLICIET IN JE CUSTOMER JOURNEY
INVESTERING MOEILIJK TERUG TE VERDIENEN
LIEVER EEN GOEIE VOLLEDIGE RESPONSIVE SITE
AANGEPAST AAN MOBIEL GEBRUIK
WANT WEET DAT 42% ZIJN SMARTPHONE GEBRUIKT IN DE WINKEL OM INFORMATIE OP TE ZOEKEN OVER DE AANKOOP
DAT WIL JE NATUURLIJK LIEFST OP JOUW SITE
MAAR, 1 BELANGRIJKE KANTTEKENING
VRIENDEN VAN GOOGLE
STUDIE OKTOBER
VERBAND v CONSUMENTENGEDRAG
DIGITALE COMMUNICATIE <> KLASSIEKE WINKELS (aankoopgedrag)
EENMAAL STABIEL BEZOEKERSAANTALLEN
PROBEER CONVERSIE TE VERHOGEN
DOOR ALLES TE METEN EN BIJ TE STUREN OP BASIS VAN DIE CIJFERS
ALLE KANALEN & COMM CONSISTENT & OP ELKAAR AFGESTEMD
ERVARING DIE TELT, NIET 1 COMMUNICATIE-UITING
INTRACTO VERSCHIL MAKEN KLANT DOOR EN DOOR KENNEN
GEEN EILANDJES