Báo Cáo Thực Tập Tại Công Ty Vận Tải Lộc Hưng Container.docx

Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
1
Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele : 0973.287.149
TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI
KHOA QUẢN LÝ KINH DOANH
NGUYỄN THU NGA
BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
ĐẠI HỌC NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH
Tên đơn vị thực tập: Công ty Cổ phần vận tải thương mại
Lộc Hưng Container
HÀ NỘI - 2019

2
TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI
KHOA QUẢN LÝ KINH DOANH
CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Độc lập – Tự do – Hạnh phúc
PHIẾU ĐÁNH GIÁ, NHẬN XÉT
VỀ CHUYÊN MÔN VÀ QUÁ TRÌNH THỰC TẬP CỦA SINH VIÊN
Họ và tên: Nguyễn Thu Nga Mã số sinh viên: 1041090141
Lớp: Quản trị kinh doanh 2- K10 Ngành: Quản trị kinh doanh
Địa điểm thực tập: Công ty Cổ phần vận tải thương mại Lộc Hưng Container
Giáo viên hướng dẫn: TS. Cao Thị Thanh
Đánh giá chung của giáo viên hướng dẫn:
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
Hà Nội, ngày .......tháng.....năm 2019
GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN
( Ký tên và ghi rõ họ tên)

3
LỜI MỞ ĐẦU
Nền kinh tế hiện nay đang phát triển rất nhanh, bên cạnh đó cũng có nhiều
biến động. Các doanh nghiệp cạnh tranh nhau ngày càng mạnh mẽ và còn kể đến
người tiêu dùng ngày càng kĩ càng trong việc lựa chọn các sản phẩm dịch vụ. Vì
vậy muốn tồn tại được trong thị trường, doanh nghiệp phải nắm bắt được tâm lý,
nhu cầu của người tiêu dùng với sản phẩm chất lượng cao, giá thành hợp lý, mẫu
mã phong phú, đa dạng chủng loại. Muốn vậy các doanh nghiệp cần giám sát chặt
chẽ tất cả các khâu từ khâu mua hàng đến khâu tiêu thụ hàng hóa, để đảm bảo an
toàn cũng như đúng hạn, thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ của Nhà nước, đảm bảo uy
tín của doanh nghiệp.
Trong nền kinh tế thị trường đầy biến động, để đứng vững trên thị trường
Công ty Cổ phần vận tải thương mại Lộc Hưng Container đã đưa ra chiến lược kinh
doanh thích hợp, nắm bắt cơ hội, nâng cao hiệu quả kinh doanh. Vì vậy em đã chọn
công ty này để thực tập và làm báo cáo thực tập tốt nghiệp của mình. Đợt thực tập
tốt nghiệp lần này giúp em ứng dụng được những kiến thức và kỹ năng có được từ
các học phần vào thực tế hoạt động của doanh nghiệp thực tập nhằm củng cố kiến
thưc và kỹ năng đã học, đồng thời bước đầu phát triển kỹ năng nghề nghiệp.Trong
khoảng thời gian thực tập em nhận được sự giúp đỡ tận tình của các thầy cô giáo,
CBCNV trong công ty cùng với sự góp ý của các bạn đặc biệt là cô giáo TS.Cao
Thị Thanh, đến nay báo cáo thực tập của em đã hoàn thành.
Do vẫn có những hạn chế về kiến thức và kinh nghiệm tìm hiểu thực tế chưa
có nhiều nên báo cáo thực tập của em còn nhiều sai sót. Em rất mong nhận được sự
chỉ bảo, giúp đỡ của các thầy cô giáo và những ý kiến đóng góp của các bạn để bài tốt
nghiệp của em được hoàn thiện hơn.

4
Phần 1: KHÁI QUÁT CHUNG VỀ DOANH NGHIỆP
1.1. Lịch sử hình thành và phát triển của doanh nghiệp.
1.1.1. Giới thiệu về công ty.
- Tên công ty: Công ty cổ phần vận tải thương mại Lộc Hưng Container
 Logo:
-Trang web: lochungcontainer.com
- Địa chỉ e-mail: hdovietnamcontainer@gmail.com
- Mã số thuế: 0107280487
- Địa chỉ: 336 Đường Bưởi – Phường Vĩnh Phúc – Quận Ba Đình - Hà Nội
- Ngày bắt đầu hoạt động: 05/01/2015
- Vốn điều lệ: 9.400.710.000 đồng
- Số lượng nhân viên: 22- 28 người
- Đại diện pháp luật: GĐ. Nguyễn Văn Hùng

5
- Ngành nghề kinh doanh chính: bán, cho thuê container văn phòng, các loại
container kho rỗng, vỏ container, nhà ở container theo thiết kế,container ghép cho
các công trường văn phòng điều hành.
1.1.2. Các mốc quan trọng trong quá trình phát triển.
- Ngày 05/01/2015, đăng ký thành lập doanh nghiệp với tên Công ty cổ phần vận
tải thương mại Lộc Hưng Container.
- Với hơn 4 năm hoạt động, công ty cổ phần vận tải thương mại Lộc Hưng
Container hiện là nhà sản xuất và cung cấp phân phối hơn 60% thị phần container
các loại cho các đơn vị xây dựng toàn quốc bao gồm container văn phòng,container
kho,các loại container khác của Lộc Hưng Container đã và đang đồng hành cùng
các doanh nghiệp xây dựng trong việc thi công các công trình xây dựng trong cả
nước. Công ty sẽ luôn nỗ lực hết mình để mang đến cho khách hàng và xã hội
những hàng hóa, dịch vụ tiện ích, thân thiện,chất lượng cao.
1.2. Nhiệm vụ chính và nhiệm vụ khác của doanh nghiệp
1.2.1. Chức năng, nhiệm vụ của doanh nghiệp.
 Chức năng của công ty:
Sau 4 năm đi vào hoạt động, giai đoạn này công ty cổ phần vận tải thương mại Lộc
Hưng Container đã khẳng định vị trí của mình ở thị trường phía Bắc và đặc biệt là
thị trường Hà Nội.
- Đầu tư máy móc,thu mua và thiết kế container uy tín: xây dựng, đồ gia dụng... =>
giữ vững được doanh thu ở nhóm hàng này.
- Không ngừng tăng cường công tác nghiên cứu thị trường tiềm năng, đặt mục tiêu
vào các bạn hàng có thương hiệu trên thị trường, các công ty liên doanh liên kết,
các đơn vị bạn và đơn vị nước ngoài.

6
-Trong giai đoạn này nền kinh tế đang phục hồi, doanh nghiệp đẩy mạnh kinh
doanh và đạt được hiệu quả cao.
- Công ty đã sử dụng tiền vay Ngân hàng để tăng cường sản xuất, đồng thời đầu tư
cho các hoạt động marketing.
- Nguồn vốn hoạt động sản xuất kinh doanh vẫn dựa vào nguồn từ công ty là
chính.
 Nhiệm vụ của công ty:
+ Thực hiện kinh doanh các ngành nghề đã được cấp phép theo giấy phép kinh
doanh của công ty.
+ Tích cực chăm lo đời sống tinh thần và vật chất cho nhân viên, bồi dưỡng và
nâng cao trình độ chuyên môn cho nhân viên.
+ Đảm bảo kinh doanh có hiệu quả, đáp ứng được yêu cầu của khách hàng.
+ Đảm bảo an ninh trật tự tại địa phương nơi công ty hoạt động, đảm bảo chính
sách bảo vệ môi trường và phúc lợi xã hội.
1.2.2. Các nhóm hàng hóa và dịch vụ chính hiện nay.
STT Sản phẩm và dịch vụ chính
1 Container văn phòng
2 Container kho
3 Container đặc biệt
4 Container phòng ngủ
5 Container vệ sinh
6 Container bảo vệ
7 Lắp đặt thiết bị thêm theo yêu cầu
8 Một số sản phẩm khác

7
Hình 1.1. Các sản phẩm và dịch vụ kinh doanh
1.3. Cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý của doanh nghiệp.
1.3.1.Sơ đồ bộ máy quản lý của doanh nghiệp
Chú thích:
- Chức năng chỉ đạo :
- Chức năng phối hợp:
Hình 1.2. Sơ đồ bộ máy quản lý
1.3.2. Chức năng , quyền hạn, nhiệm vụ, của từng bộ phận.
* Giám đốc
- Có toàn bộ quyền hạn trong công ty, đại diện cho công ty giải quyết các vấn đề có
liên quan đến hoạt động kinh doanh của công ty, quản lý công ty hoạt động đúng
pháp luật
- Chỉ đạo giám sát mọi hoạt động ở của các phòng ban trong công ty
- Đưa ra phương án bố trí cơ cấu tổ chức, bổ nhiệm, miễn nhiệm, đề xuất các chức
danh trong công ty, đề ra quy chế quản lý nội bộ trong công ty
Giám đốc
Phòng tài
chính kế
toán
Phòng
kinh
doanh
Phòng sản
xuất
Phòng
nhân
sự

8
- Đề ra phương hướng hoạt động cho công ty, ký kết các hợp đồng kinh doanh
* Phòng kinh doanh
- Thực hiện các công việc kinh doanh của công ty, quản lý hàng hóa, nhập xuất
hàng hóa
- Lập kế hoạch buôn bán, quảng cáo, thúc đẩy việc kinh doanh
- Tìm ra nguyên nhân tăng giảm doanh thu và cách khắc phục
*Phòng sản xuất
-Quản lý, theo dõi tiến trình cho việc chuẩn bị sản xuất sản phẩm.
-Tổ chức nghiên cứu, áp dụng quy trình về hệ thống đo lường chất lượng, kiểm tra,
giám sát chặt chẽ quy trình sản xuất chế tạo tại các phân xưởng.
+Theo dõi tình hình sản xuất của Công ty bảo đảm yêu cầu kỹ thuật đề ra.
+ Kiểm tra các mặt hàng mà Công ty thực hiện hoạt động xuất nhập khẩu.
+ Nghiên cứu cải tiến đổi mới thiết bị nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, đề xuất
sản phẩm không phù hợp.
+ Tiến hành tổng kết, đánh giá chất lượng sản phẩm hàng tháng, tìm ra những
nguyên nhân không đạt để đưa ra biện pháp khắc phục.
+ Chịu trách nhiệm quản lý, vận chuyển sản phẩm cho khách hàng.
+ Xây dựng và duy trì hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn chất lượng.
* Phòng nhân sự
- Quản lý hồ sơ, lý lịch của nhân viên trong công ty
- Tổ chức bộ máy hoạt động hàng ngày của công ty

9
- Quản lý các bộ phận công nhân viên của toàn bộ công ty, tuyển dụng nguồn nhân
lực khi công ty có nhu cầu và xa thải nhân viên khi nhân viên đó không đáp ứng
được nhu cầu công việc và không tuân thủ các quy chế của công ty.
* Phòng tài chính- kế toán
- Kiểm tra, quản lý, cố vấn về mặt tài chính cho công ty, theo dõi về hoạt động kinh
doanh của công ty
- Kiểm tra tình hình sử dụng và luân chuyển vốn, đảm bảo nguồn vốn kinh doanh
cho doanh nghiệp
- Báo cáo số liệu, tình hình kinh doanh của công ty cho giám đốc
- Theo dõi, tính lương và thanh toán lương cho cán bộ công nhân viên trong công ty
theo quy chế hiện hành của công ty.
- Tổ chức hạch toán kế toán theo quy định của nhà nước hàng tháng, quý, năm.
Phần 2: TÌNH HÌNH THỰC HIỆN NHIỆM VỤ SẢN XUẤT KINH DOANH
CỦA DOANH NGHIỆP
2.1. Tình hình hoạt động Marketing và tiêu thụ sản phẩm.
2.1.1. Mục tiêu Marketing.
- Quảng bá sản phẩm của doanh nghiệp đến người tiêu dùng, khách hàng nhằm
tăng mức doanh thu, mở rộng thị trường và tạo thương hiệu niềm tin cho khách
hàng
- Việc phân phối được khai thác qua cả hai kênh phân phối trực tiếp và kênh phân
phối gián tiếp.
- Công ty quảng bá sản phẩm của mình thông qua website, quảng cáo,...nhằm mở
rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm và làm cho người tiêu dùng biết đến công ty
nhiều hơn.

10
2.1.2. Thị trường mục tiêu và đặc điểm thị trường mục tiêu.
* Thị trường mục tiêu
- Căn cứ vào các kết quả tiêu thụ sản phẩm trong thời gian qua và các báo cáo tài
chính cũng như xu hướng chung của toàn xã hội, công ty cổ phần vận tải thương
mại Lộc Hưng Container xác định rõ thị trường mục tiêu của doanh nghiệp là
những công trình xây dựng, các dự án xây dựng ở các khu vực khác nhau. Vì vậy
các chính sách Marketing được đưa ra luôn hướng tới nhóm đối tượng khách hàng
này làm thị trường trung tâm.
- Bên cạnh đó doanh nghiệp luôn tìm cách mở rộng thị trường trên toàn quốc, trở
thành nhà phân phối lớn, có uy tín.
2.1.3. Sản lượng tiêu thụ và doanh thu một số mặt hàng chủ yếu.
Bảng 2.1. Doanh thu một số sản phẩm chính
STT Tên sản phẩm Đơn vị
2016 2017
Số lượng
Doanh
thu
(Triệu
đồng)
Số lượng
Doanh
thu
(Triệu
đồng)
1 Container văn
phòng
Chiếc 9 2.250 18 4.050
2 Container kho Chiếc 5 335 15 1.005

11
3 Container đặc
biệt
Chiếc 3 735 5 1.225
4 Container
phòng ngủ
Chiếc 12 945 16 1.235
5 Container vệ
sinh
Chiếc 11 590 20 1.100
6 Container bảo
vệ
Chiếc 7 360 12 645
7 Lắp đặt thiết bị
thêm theo yêu
cầu
- - 256 - 620
Tổng 5.471 9.880
(Nguồn: Phòng tài chính- kế toán)
2.1.4. Phân tích đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp.
Các đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp bao gồm các doanh nghiệp đang có mặt
tương lai. Đối thủ cạnh tranh là người chiếm giữ một phần thị trường, thậm chí thu
hút khách hàng của doanh nghiệp.Đối thủ cạnh tranh có quy mô lớn và sức mạnh
thị trường. Do vậy doanh nghiệp cần phải nắm bắt và phân tích thông tin về đối thủ
cạnh tranh trong ngành và các đôi thủ tiềm ẩn có khả năng tham gia vào ngành như:
chính sách giá, chính sách sản phẩm, chính sách quảng cáo. Khi nghiên cứu về đối
thủ cạnh tranh thông thường nghiên cứu hai đối tượng sau:
- Đối thủ cạnh tranh hiện tại: Là những doanh nghiệp đang cung cấp những sản
phẩm dịch vụ tương tự như doanh nghiệp. Họ là những người đang chiếm giữ một

12
phần thị trường và luôn có ý định mở rộng thị trường. Đây là đối tượng mà doanh
nghiệp cần phải quan tâm nhiều nhất.
- Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng: Là những doanh nghiệp có thể và có khả năng tham
gia vào sản xuất, cung cấp sản phẩm hàng hóa dịch vụ giống như doanh nghiệp.
Những doanh nghiệp thường xuyên xuất hiện với những khả năng về vốn lớn nó
thường có những sản phẩm thay thế ưu việt hơn hẳn sản phẩm của doanh nghiệp
đang sản xuất.
Hiện nay doanh nghiệp có một số đối thủ cạnh tranh như:
* Công ty cổ phần Hoàng Sơn Container
- Điểm mạnh:
+ Có thời gián kinh doanh trong nghề lâu năm, có nhiều kinh nghiệm và nguồn
vốn lớn
+ Hoạt động sản xuất kinh doanh từ năm 2009 nên có nhiều khách hàng trung
thành, nguồn khách hàng tiềm năng lớn, khả năng cạnh tranh mạnh
+ Là doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh, nên có nhiều lợi thế về giá thành,
khả năng cạnh tranh về giá và có lợi nhuận cao
+ Chiếm lĩnh thị trường khu vực miền Trung và miền Bắc
+ Sản phẩm kinh doanh đa dạng, phong phú, đáp ứng nhu cầu cho mọi khách
hàng
- Điểm yếu:
+ Chưa có chính sách phân phối và Marketing hợp lý

13
+ Chưa áp dụng khoa học kỹ thuật vào trong sản xuất và phân phối, vì vậy lợi
nhuận chưa đạt tối ưu
* Công ty cổ phần Thương mại Tân Thanh Hà Nội –Tan Thanh CONTAINER
- Điểm mạnh:
+ Có thời gian hoạt động lâu năm, có nhiều kinh nghiệm trong sản xuất gạch
ngói và sản phẩm đạt chất lượng cao
+ Giá thành hợp lý với những đối tượng có thu nhập trung bình, vì vậy có lượng
khách hàng lơn, ổn định
+ Các sản phẩm được phân phối rộng khắp các tỉnh miền Bắc, thị trường phân
phối rộng
- Điểm yếu:
+ Chưa có chính sách xúc tiến bán hàng hợp lý
+ Bố trí nguồn nhân lực chưa thực sự hiệu quả, chưa áp dụng nhiều khoa học
kỹ thuật hiện đại vào sản xuất.
2.2. Tình hình sản xuất của doanh nghiệp.
2.2.1. Mục tiêu sản xuất.
- Nỗ lực tạo ra những sản phẩm uy tín chất lượng nhất cho khách hàng.
- Các sản phẩm của doanh nghiệp đều có chế độ bảo hành bảo trì định kỳ, doanh
nghiệp cũng đã đầu tư kinh phí hàng tỷ động để vận hành hệ thống dịch vụ sửa
chửa và chăm sóc khách hàng bởi mỗi sản phẩm khách mua là 1 tải sản sinh lợi.

14
2.2.2. Phân loại sản phẩm, dịch vụ.
Bảng 2.2. Bảng phân loại sản phẩm của doanh nghiệp
STT
Hàng hóa/ dịch
vụ
ĐVT
2016 2017
Số
lượn
g
Doanh thu
(Triệu
đồng)
Số
lượng
Doanh thu
(Triệu đồng)
1 Container văn
phòng
Chiếc 9 2.250 18 4.050
2 Container kho Chiếc 5 335 15 1.005
4 Container đặc
biệt
Chiếc 3 735 5 1.225
5 Container phòng
ngủ
Chiếc 12 945 16 1.235
7 Container vệ Chiếc 11 590 20 1.100

15
sinh
Container bảo
vệ
Chiếc 7 360 12 645
8 Trang trí thiết kế
container văn
phòng ,nhà ở
theo đơn đặt
hàng
Chiếc 6 210 8 315
(Nguồn: Phòng tài chính)
2.2.3. Quy trình tổ chức sản xuất của doanh nghiệp.
 Quy trình tổ chức sản xuất container văn phòng
Bước 1:Tìm mua container văn phòng cũ, các container sẽ được làm vệ sinh,
hàn, gò lại các vị trí bị hư hại và tiến hành cắt vách làm cửa, cửa sổ, khoan
các vị trí dự định đặt các thiết bị nội thất.
Bước 2: Gia cố vách và trần bằng thanh thép chữ V, tạo khung chắc chắn
hơn cho container văn phòng.
Bước 3: Lắp đặt hệ thống dây điện, điện thoại, internet và đường ống nước.
Bước 4: Phun foam xung quanh container. Foam là một dạng vật chất đặc
biệt có tác dụng chống thấm, cách âm, cách nhiệt.
Bước 5: Tiến hành trang trí nội thất, ốp ván và gia cố ván bằng đinh vít.
Bước 6: Gia công mặt sàn container văn phòng. Lót thảm hoặc lót gạch tùy
theo yêu cầu của khách hàng.
Bước 7: Vệ sinh lại container và sơn màu theo yêu cầu của khách hàng.

16
Bước 8: Lắp đặt các thiết bị điện như điều hòa, ổ cắm điện, công tắc, bóng
đèn, đường dây điện thoại, bóng đèn, lắp đặt hệ thống cửa, bếp ăn, quạt
hút…
(Nguồn: Phòng sản xuất)
2.3. Tình hình nhân sự của doanh nghiệp.
2.3.1. Mục tiêu nhân sự
- Công tác tuyển dụng nhân sự do trưởng phòng nhân sự phụ trách, còn việc tuyển
dụng nhân lực cho các chức vị quản lý sẽ do Giám đốc phụ trách. Công ty sẽ đưa ra
các bản mô tả và tiêu chuẩn công việc để công tác tuyển dụng đạt được kết quả cao.
- Hiện tại nguồn nhân lực của công ty có chất lượng chưa cao, do nhu cầu của sự
phát triển, công ty đã và đang có các chính sách tuyển dụng nhân sự từ cấp trung
đến cấp cao.
- Để nâng cao trình độ, khả năng thích ứng nghề nghiệp của nhân viên tại doanh
nghiệp, ban lãnh đạo công ty luôn chú trọng đến công tác đào tạo cho các cán bộ,
công nhân viên trong công ty.
- Ngoài ra, công ty đã xây dựng chiến lược đào tạo, nâng cao chuyên môn nghiệp
vụ, kỹ năng giải quyết công việc, kỹ năng giao tiếp … và công ty cũng tiến hành
xây dựng lộ trình phát triển nghề nghiệp cho cán bộ công nhân viên.
- Hình thức đào tạo sẽ được Giám đốc quyết định dựa trên các đề nghị và nhu cầu
thực tế của công ty. Kinh phí đào tạo được dự trù hàng năm căn cứ dựa trên định
hướng phát triển doanh nghiệp và quỹ đào tạo của công ty.
- Tuy nhiên quá trình đào tạo vẫn chưa thực sự hiệu quả, gây tốn kém, chưa đảm
bảo chất lượng và yêu cầu công việc
2.3.2. Cơ cấu lao động.

17
Bảng 2.3. Bảng cơ cấu lao động của công ty
Năm
Chỉ tiêu
2016 2017 Chênh lệch (%)
Tổng số lao động 25 28
Theo trình độ
- Lao động phổ
thông
- Trung cấp
- Cao đẳng
- Đại học
- Sau đại học
10
2
3
8
2
11
2
4
9
3
4%
0,86%
2,86%
0,143%
1
Theo giới tính
- Nam
- Nữ
18
7
20
8
0,57%
0,57%
Theo tính chất
công việc
- Trực tiếp
- Gián tiếp
16
9
19
9
3,86%
3.86%
Theo thâm niên
- 0- 5 năm
- 5- 10 năm
- Trên 10 năm
25
0
28
0
0
0
0
0

18
Theo bộ phận
- Giám đốc
- Phòng kinh
doanh
- Phòng nhân sự
- Phòng sản xuất
- Phòng tài chính
kế toán
1
4
5
10
5
1
5
4
14
4
0
1,86%
1,86%
10%
1,86%
Theo độ tuổi
-Từ 18-30 tuổi
- Từ 30-45 tuổi
- Từ 45- 60 tuổi
18
6
1
22
5
1
6,57%
6,143%
0
Tổng cộng 25 28 0
(Nguồn: Phòng nhân sự)
2.3.3. Công tác đãi ngộ nhân lực tại doanh nghiệp.
* Đãi ngộ bằng công cụ tài chính.
- Công ty đảm bảo mức lương dành cho người lao động vào khoảng 7.500.000
đồng vào năm 2017
- Công ty thưởng hàng tháng cho nhân viên có thành tích xuất sắc, mang lại hiệu
quả tốt cho sự phát triển của công ty với 10% mức lương hàng tháng.
- Thưởng Tết, các dịp nghỉ lễ trong năm như Tết Nguyên Đán, tết dương lịch, 30/4,
2/9,…và tăng mức lương lên 200% khi công nhân làm thêm vào các ngày lễ
- Đảm bảo chế độ trả lương hưu theo điều luật lao động
- Tăng lương theo khả năng làm việc của nhân viên và thâm niêm

19
- Ngoài ra công ty còn thưởng hàng tháng cho nhân viên có thành tích xuất sắc
mang lại hiệu quả tốt cho sự phát triển của công ty. Công ty cũng cố gắng luôn tạo
môi trường làm việc hiệu quả, hạn chế tai nạn lao động.
* Đãi ngộ bằng công cụ phi tài chính
- Tất cả các cán bộ, công nhân viên đều được hưởng chế độ phụ cấp bảo hiểm y tế,
bảo hiểm xã hội, bảo hiểm thất nghiệp, người lao động được trả tiền thưởng theo
quy chế trả lương của công ty đã được Hội nghị người lao động thông qua
- Nhân viên được tham gia các hoạt động vui chơi, du lịch của công ty 1 lần/ năm
2.4. Tình hình tài chính
2.4.1 Mục tiêu tài chính.
- Mục tiêu của công ty năm 2018, 2019 chiếm lĩnh toàn bộ thị trường Miền Bắc.
Muốn vậy công ty phải lập ra một phòng Marketing riêng, đầu tư nghiên cứu thị
trường để đưa ra những dịch vụ thích hợp cho từng đối tượng khách hàng.
- Duy trì doanh số bán hàng trong năm 2017, duy trì mối quan hệ với khách hàng
hiện tại và tìm kiếm nguồn khách hàng tiề năng.
2.1.1. - Tính toán lại lượng hàng tồn kho cho phù hợp nhằm giảm chi phí phát sinh
không cần thiết liên quan đến hàng tồn kho, tạo điều kiện giải phóng nguồn vốn dự
trữ để xoay vòng vốn nhanh, hạn chế nguồn vốn đi vay, góp phần nâng cao lợi
nhuận.
- Đảm bảo lợi nhuận năm sau tăng 10% so với năm trước và tìm ra biện pháp tăng
doanh số bán hàng.
2.4.2. Cơ cấu và diễn biến tài sản nguồn vốn
 Bảng cân đối kế toán ( Phụ lục 1)
Phụ lục 1: Bảng cân đối kế toán của công ty cổ phần vận tải thương mại Lộc
Hưng Container

20
Ngày 31/12/2017
Đvt: đồng
Chỉ tiêu Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017
TÀI SẢN
A.TÀI SẢN NGẮN HẠN 2.843.774.790 3.572.192.236 6.492.044.483
I. Tiền và các khoản tương
đương tiền
550.210.000 821.544.148 2.092.435.519
II. Các khoản đầu tư TC ngắn
hạn
- - -
III. Các khoản phải thu ngắn
hạn
2.238.334.350 2.653.168.088 4.334.978.964
1. Phải thu khách hàng 1.220.235.000 1.797.408.088 2.904.628.964
2. Trả trước cho người bán 450.655.000 505.110.000 1.200.250.000
3. Các khoản phải thu khác 567.444.350 350.650.000 230.100.000
IV. Hàng tồn kho 55.230.440 97.480.000 64.630.000
B. TÀI SẢN DÀI HẠN 8.549.911.700 13.656.779.913 14.720.481.913
I. Các khoản phải thu dài hạn 5.224.316.450 8.473.077.894 9.257.552.000
1. Nguyên giá 4.234.560.200 6.686.709.172 7.773.918.262
2. Giá trị hao mòn luỹ kế (*) (989.756.250) (1.786.368.772) (1.483.633.738)
II. Tài sản cố định 3.325.595.250 5.183.702.019 5.462.929.913
1. Tài sản cố định hữu hình 3.215.350.250 5.035.523.019 5.222.529.913
2. Tài sản cố định vô hình 110.245.000 148.179.000 240.400.000
TỔNG CỘNG TÀI SẢN 11.393.686.490 16.309.948.001 21.212.526.396
NGUỒN VỐN

21
A. NỢ PHẢI TRẢ 12.962.155.840 16.685.563.414 17.377.682.663
I. Nợ ngắn hạn 10.736.705.185 13.007.672.954 15.257.201.678
1. Vay và nợ ngắn hạn 2.000.350.000 2.540.000.000 3.850.000.000
2. Phải trả người bán 1.500.246.600 2.070.038.230 2.560.302.884
3. Người mua trả tiền trước 5.655.420.230 6.686.709.172 6.773.918.262
4. Thuế và các khoản phải
nộp Nhà nước
(1.230.457.800) (1.486.368.772) (1.883.633.738)
5. Các khoản phải trả, phải
nộp ngắn hạn khác
350.230.555 224.556.780 189.346.784
II. Nợ dài hạn 2.225.450.655 3.677.890.460 2.120.480.985
1. Vay và nợ dài hạn 2.225.450.655 3.677.890.460 2.120.480.985
B. VỐN CHỦ SỞ HỮU 8.210.012.146 8.851.106.770 10.335.616.473
I. Vốn chủ sở hữu 8.210.012.146 8.851.106.770 10.335.616.473
1. Vốn đầu tư của chủ sở hữu 6.340.445.266 6.900.555.785 7.785.240.250
2. Lợi nhuận sau thuế chưa
phân phối.
1.870.567.880 1.950.550.985 2.550.376.223
TỔNG CỘNG NGUỒN
VỐN
21.172.167.986 25.161.054.771 27.713.299.136
Ghi chú: (*) chỉ tiêu này chỉ áp dụng đối với công ty cổ phần
(Nguồn: Phòng tài chính kế toán)
Phân tích cơ cấu tài sản- nguồn vốn ( Phụ lục 2)

22
Phụ lục 2: Bảng cơ cấu tài sản, nguồn vốn của Công ty cổ phần vận tải thương
mại Lộc Hưng Container
Ngày 31/12/2017
Đvt: đồng
TÀI SẢN
2015- 2016 2016- 2017
Số tuyệt đối
(+/-)
Tỷ trọng
(%)
Số tuyệt đối
(+/-)
Tỷ trọng
(%)
A.TÀI SẢN NGẮN
HẠN
728.417.446 25,6% 2.919.852.247 65,3%
I. Tiền và các khoản
tương đương tiền
271.334.148 33,6% 1.270.891.371 81,4%
II. Các khoản đầu tư TC
ngắn hạn
- - - -
III. Các khoản phải thu
ngắn hạn
414.833.738 18,53% 1.681.810.876 63.38%
1. Phải thu khách hàng 577.173.088 47,3% 1.107.220.876 61,6%
2. Trả trước cho người
bán
54.455.000
12,08% 695.140.000 82,1%
3. Các khoản phải thu
khác
-216.794.350
-23,46% -120.550.000 -64,44%
IV. Hàng tồn kho 42.249.560 35,2% -32.850.000 -33,69%
B. TÀI SẢN DÀI HẠN 5.106.868.210 59,73% 1.063.702.000 10,35%
I. Các khoản phải thu dài
hạn
3.248.761.444 42,18% 784.444.016 13,4%

23
1. Nguyên giá 2.452.148.972 57,9% 1.087.29.090 22,8%
2. Giá trị hao mòn luỹ kế 796.612.522 80,05% -284.734.984 -16,15%
II. Tài sản cố định 1.858.106.769 55,87% 279.227.894 15,23%
1. Tài sản cố định hữu
hình
1.820.172.769 56,6% 187.006.894 7,5%
2. Tài sản cố định vô hình 37.934.000 21,1% 92.221.000 56,71%
TỔNG CỘNG TÀI SẢN 4.916.261.510 43,15% 4.902.578.390 30,05%
NGUỒN VỐN
A. NỢ PHẢI TRẢ 3.723.47.570 28,72% 692.119.250 4,15%
I. Nợ ngắn hạn 2.270.967.770 21,15% 2.249.528.720 17,3%
1. Vay và nợ ngắn hạn 539.650.000 26,97% 1.310.000.000 51,57%
2. Phải trả người bán 569.791.630 37,97% 490.264.654 23,68%
3. Người mua trả tiền
trước
1.031.288.942 18,23% 87.209.090 1,35%
4. Thuế và các khoản phải
nộp Nhà nước
255.910.972 20,8% 397.264.966 26,27%
5. Các khoản phải trả,
phải nộp ngắn hạn khác
-125.673.775 35,9% 35.209.996 15,68%
II. Nợ dài hạn 1.452.439.805 65,26% -1.557.409.475 -42,34%
1. Vay và nợ dài hạn 1.452.439.805 65,26% -1.557.409.475 -42,34%
B. VỐN CHỦ SỞ HỮU 641.094.624 7,8% 1.484.509.700 16,77%
I. Vốn chủ sở hữu 641.094.624 7,8% 1.484.509.700 16,77%
1. Vốn đầu tư của chủ sở
hữu
560.110.519 8,83% 884.684.465 12,82%
2. Lợi nhuận sau thuế 79.983.105 4,3% 599.825.2383 30,75%

24
chưa phân phối.
TỔNG CỘNG NGUỒN
VỐN
3.988.886.790 18,8% 2.552.244.360 10,14%
(Nguồn: Phòng tài chính kế toán)

25
Phần 3: ĐÁNH GIÁ CHUNG VÀ ĐỀ XUẤT VỀ LỰA CHỌN CHUYÊN ĐỀ,
ĐỀ TÀI TỐT NGHIỆP
3.1. Đánh giá chung về các mặt quản trị của công ty
3.1.1. Các ưu điểm
- Về tình hình kinh doanh
Doanh thu thuần, lợi nhuận của công ty tăng đều qua các năm, điều đó cho thấy
công ty có tình hình kinh doanh tốt mặc dù nền kinh tế đang gặp phải nhiều khó
khăn. Các hoạt động kinh doanh được thực hiện một cách nhịp nhàng đảm bảo hiệu
quả hoạt động của công ty
-Về lao động, tiền lương
+ Cơ cấu lao động hợp lý về cả giới tính, trình độ học vấn và độ tuổi, thực hiên
tốt các chính sách về lao động do công ty đã nghiên cứu kỹ và tìm ra được các yêu
cầu để thực hiện công việc tốt nhất qua đó có các chính sách tuyển dụng, tuyển
chọn hợp lý để có được lực lượng lao động chất lượng tốt. Quy trình tuyển dụng rõ
ràng và hợp lý.
+Tổng thời gian làm việc thực tế bình quân tăng dần qua các năm điều đó cho
thấy công ty có các biện pháp quản lý sử dụng thời gian lao động tốt.
+ Tiền lương được xây dựng dựa trên công thức tính rõ ràng, có sự hợp lý với
đặc điểm kinh doanh của công ty. Tình hình chi trả lương cho các cán bộ, nhân viên
được thực hiện một cách nghiêm túc, chính xác.
-Về quản lý tài chính
+ Cơ cấu tài sản, nguồn vốn có sự ổn định cao, hệ số vốn tự tài trợ cao cho thấy
công ty đang kiểm soát, quản lý tốt tài chính công ty, bên cạnh đó nguồn tài chính
của công ty có tính độc lập cao.
+ Các tỷ số tài chính có tính ổn định, cũng như các giá trị hợp lý, ở mức gần
hoặc tốt hơn với giá trị chấp nhận được.

26
3.1.2. Các nhược điểm
- Về marketing
+ Công ty vẫn chưa có chính sách giá cố định, giá đưa ra còn phụ thuộc nhiều
vào nhu cầu thị trường và giá sản phẩm cùng loại của đối thủ cạnh tranh. Bên cạnh
đó, chính sách xúc tiến bán chưa được đầu tư nhiều nên hiệu quả còn chưa cao.
+ Các phương pháp thu thập thông tin thị trường còn gặp nhiều hạn chế vì vậy
hiệu quả của các thông tin thu thập được còn chưa cao.
-Về quản lý chi phí và giá bán
Giá bán các loại sản phẩm thực tế của công ty có xu hướng cao hơn với giá
bán kế hoạch. Điều này cho thấy công ty quản lý còn chưa tốt các chi phí phát sinh
làm các chi phí thực tế cho sản phẩm cao hơn chi phí dự kiến.
3.2. Đề xuất lựa chọn chuyên đề
Trong các công ty thương mại và dịch vụ thì yếu tố quyết định sự thành công
phần lớn là các chính sách marketing, với mong muốn tìm hiểu rõ hơn về vấn đề
này cùng với việc nhận thức được tầm quan trọng của marketing đối với sự phát
triển của công ty. Em định hướng đề tài của mình vào việc tập trung nâng cao hiệu
quả hoạt động của công tác marketing tại công ty.
Để nâng cao hiệu quả hoạt động của công tác marketing tại công ty, trước hết
phải chọn được những phương pháp marketing phù hợp với đặc điểm và ngành
nghề kinh doanh của công ty.
Sau khi có được các phương pháp hợp lý thì việc vận dụng các phương pháp
đó đúng thời điểm, đúng lúc, với các cách thức thực hiện hợp lý sẽ giúp cho công
ty đạt được hiệu kinh doanh cao nhất.

Báo Cáo Thực Tập Tại Công Ty Vận Tải Lộc Hưng Container.docx

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Báo Cáo Thực Tập Tại Công Ty Vận Tải Lộc Hưng Container.docx

Similar to Báo Cáo Thực Tập Tại Công Ty Vận Tải Lộc Hưng Container.docx (20)

More from Nhận Viết Đề Tài Trọn Gói ZALO 0932091562

More from Nhận Viết Đề Tài Trọn Gói ZALO 0932091562 (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (20)

Báo Cáo Thực Tập Tại Công Ty Vận Tải Lộc Hưng Container.docx