4. 32015
Телемаркетинг сегодня – цифровые каналы
Позволяет общаться
с посетителями сайта с помощью
мгновенных сообщений
ЧАТ
Готовое бизнес-решение для
обслуживания клиентов онлайн
в мобильном приложении
МОБИЛЬНЫЙ ЧАТ
Собирает контактыв нерабочее
время, выходные и тогда, когда
ваши менеджеры офлайн
ОФЛАЙН ФОРМА ЗАЯВКИ
За 28 секунд связывает менеджера
с заинтересованнымпосетителем,
которыйнамеревается уйти с сайта
ОБРАТНЫЙ ЗВОНОК
6. 32015
Цифровые каналы – дополнительная аудитория
20%
20% — потенциальные клиенты, которые не звонят.
Они предпочитают чат
7. 32015
Цифровые каналы – счастливые клиенты
• Клиенты сами выбирают
удобный способ общения
32015
• Получают быстрый
сервис
8. 32015
Цифровые каналы – дешевле
Экспертная оценка ряда
крупных аутсорсинговых
контакт-центров РФ и СНГ,
предоставленная по запросу
LiveTex
12-14 р.
4-7 р.
9. 32015
Значение цифровых каналов растет
Источник: Dimension Data, 2015
планируют увеличить штат для поддержки
цифровых каналов коммуникации
отмечают, что их IT-системы уже не
справляются с запросами клиентов
боятся не справиться с растущим потоком
обращений через цифровые каналы связи
Источник: eMarketer, 2015
Взгляд на перспективы
развития цифровых каналов
К 2030 году:
Сайт – 67%
Чат – 39%
Звонки – 21%
Текущее отношение к росту
важности цифровых каналов
83%
33%
52%
10. 3201532015
Если чат так популярен, то почему
не использовать его как
дополнительный канал продаж?
11. 32015
Чат-консультация и продающий чат – разные вещи
32015
Консультация — только
презентация товара, не ведёт
к логическому завершению сделки,
а лишь способствует покупке
Продажа — сфокусирована
на завершении сделки
и побуждении клиента к покупке
16. 32015
Активные продажи в чате: особенности
«Я очень рада, что Вы обратили
внимание именно на эту модель»
«Жаль, но такой цвет отсутствует в данной модели. Могу
предложить или другой цвет или подобрать другую
модель именно красного цвета. Как Вам будет удобней?»
«С удовольствием запишу
Вас на тест-драйв»
29. 32015
Финансовые организации и банки
Рост количества
заявок с сайта
Рост лояльности Увеличение продаж
дополнительных услуг
Снижение издержек
на обслуживание
клиентов
Решение проблем
клиентов за одно
обращение
+30% +85% +35% -25% +75%
30. 32015
Телекоммуникации и связь
Больше заявок
с сайта
Рост эффективности
рекламы
Рост кросс-
продаж
Рост лояльности Снижение издержек
на поддержку
+20% +25% +35% +85% -25%