Как торговать оптом онлайн

2/45
Мы уверены, что не бизнес должен
подстраиваться под систему, а это
система должна подстраиваться под
бизнес.

3/45
CRM и ERP – тыловые системы
B2B-портал – фронтальная
система
От того как они интегрированы
друг с другом зависит
эффективность продаж и
обработки заказов

4/45 Как торговать оптом онлайн
Аналитика B2B рынка от FOUR51
2. Процент методов управления с помощью eCommerce, увеличится с
29% до 45%
1. offline методы, в качестве основного средства управления заказами,
упадут с 54% до 34% к 2020 году
3. 56% опрощенных производств и поставщиков считают, что к 2020
году более половины их продаж будут осуществляться с помощью
онлайн-каналов

Типы торговых площадок в B2B
• Облачные системы
• Коробочные системы
• Marketpalce
• Тендеры/Аукционы
• Индивидуальные системы

10/45
Компания Yazykov-Group.
Производство и оптово-розничная торговля средствами
для эпиляции, обородованием и косметикой. В компанию
так же входят другие розничные онлайн-проекты.
Розничные точки продаж. Салоны красоты и центр
обучения.

• Объединение направлений опта, розницы и обучения
• Различная логика формирования цен для опта и
розницы
• Интегрированная CRM Bitrix 24 консолидирующая все
лиды со всех каналов. В том числе из офлайна.
22/45
Особенности проекта

13/45
Розничная ценовая политика

14/45
Оптовая ценовая политика

15/45
Оптовая политика

16/45
Оптовые ограничения на минимальную сумму

17/45
Оптовые ограничения на кратность

18/45
Сегментация клиентской базы
• салоны красоты
• частные мастера
• интернет магазины
Работа с ними по разным алгоритмам.
ПОЧЕМУ BITRIX 24 в EPILSHOP.RU ?

19/45
Прозрачная для
руководителей система
отчетности по
прохождению и
выполнению
заказов, понятная и
простая статистика
по менеджерам, клиентам,
суммам и товарам.

20/45
Статистика по лидам и конверсия их в клиентов

21/45
Компания «Водолей-Стайл» — крупный поставщик
итальянской, немецкой, английской сантехники и
керамической плитки класса люкс с огромной
складской программой, минимальными сроками
поставки заказной продукции и высочайшим
уровнем сервиса!

11/45
• Два параллельных проекта по сантехнике и плитке,
работающие из репозитория (изменения одного проекта
– сразу переносятся одного на другой)
• Различная логика покупки сантехники и плитки
• Различная логика поведения сайтов для авторизованных
контрагентов и для обычных пользователей.
• Система обмена сообщениями с менеджерами
• Интеграция с 1С

24/45
Инженерная карточка товара

25/45
Инженерная карточка товара

Пересчет цен исходя из политики

Система обмена сообщениями с менеджерами и руководством

28/45
Система обмена сообщениями с менеджерами и руководством

Itapel.ru производство сумок, косметичек, ремней и
аксессуаров из кожи под брендами Dierhoff и Sergio
Valentini

• Постоянно обновляющаяся номенклатура. Коллекции
снятые с производства не должны отображаться на сайте
и быть доступными для покупки
• Интерфейс максимально подходящий для торговцев
кожанными изделиями
• Сложная логика ценоформирования исходящая из
индивидуальных курсов и скидок каждого контрагента с
пересчетом цен после авторизации

32/45
Карточка товара для быстрого просмотра и покупки

33/45
Ценовая политика исходит из индивидуальных курсов

34/45
Максимально упрощенный интерфейс покупки

36/45
•10 территориально разнесенных заводов.
•200 тысяч позиций в пилотном режиме и
мгновенный поиск по номенклатуре.
•Многофакторный алгоритм вычисления
цены изделия (около 125 комбинаций).
•Асинхронный обмен с учетной системой.
•Алгоритм распределения состава заявки
по заводам-изготовителям.

• Показательный проект, на котором видна колоссальная разница
между b2b проектом и розничными магазинами.
• Линейный алгоритм формирования наценки – на категорию,
либо на бренд, либо на серию.
• Система формирования цен учитывает дилерские наценки на
бренды, категории товаров и серии.
• Дилеры (рядовые сотрудники салонов) видят только
рассчитанные цены и работают с заказами
• Руководитель дилера должен видеть в своем личном кабинете
всю финансовую ситуацию и управлять наценками
Как торговать оптом онлайн40/45

Коды партнеров используются вместо классических юр. лиц
41/45 Платформы для электронной коммерции в B2B оптовой торговле.

42/45
Руководитель назначает наценки по сериям и брендам в
личном кабинете

44/45
Полезные ссылки
Интервью в retailer.ru
B2B e-Commerce. Как запустить онлайн-канал продаж для
оптовой торговли
http://retailer.ru/item/id/130299
Подводные камни в разработке и внедрении B2B-системы
http://www.compo.ru/library/blog/read840/
Видео выступления на тему Автоматизации B2B
https://youtu.be/sGrJ6N6yrB4

45/45
Спасибо за внимание!
Остались вопросы?
Обращайтесь!
Владимир Гантурин,
Руководитель отдела
разработки и внедрения b2b систем
Веб-лаборатории Compo
+7 (499) 500-65-59
Email:gun2rin@compo.ru
Facebook.com/gun2rin

Данные The Standish Group
32 % проектов завершено успешно
44% проектов столкнулись с трудностями
24% проектов провалилось
Платформы для электронной коммерции в B2B оптовой торговле.

Платформы для электронной коммерции в B2B оптовой торговле.

Как торговать оптом онлайн

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Viewers also liked

Viewers also liked (6)

Similar to Как торговать оптом онлайн

Similar to Как торговать оптом онлайн (20)

Как торговать оптом онлайн

Editor's Notes