Erkki J. Anttila: Määritämme markkina-alueemme www.leijonaksi.fi

1. Erkki J. Anttila:
Määritämme markkina-
alueemme
www.leijonaksi.fi

2. Kolme johtamiskulttuuria
–> Samojen ihmisten tulos vaihtelee 300%
-100% 0% 100%
My way or
highway!
©Juha Sihto & Erkki J.
Anttila

3. Kolme johtamiskulttuuria
–> Samojen ihmisten tulos vaihtelee 300%
-100% 0% 100%
My way or
highway!
Anyway…
©Juha Sihto & Erkki J.
Anttila

4. Kolme johtamiskulttuuria
–> Samojen ihmisten tulos vaihtelee 300%
LionSteps!
-100% 0% 100%
My way or
highway!
Anyway…
©Juha Sihto & Erkki J.
Anttila

5. LionSteps-kurssien tavoitteena on:
Esitellä helposti ja selkeästi maailman parhaat
opit ja työkalut kehittymisen tueksi
Sxc.hu_hortongrou
LionStepsin tavoitteena on ohjeistaa
asiakkaamme pysähtymään yhdessä
sopivalla kokoonpanolla ainakin kerran
kuukaudessa tärkeimpien asioiden
äärelle.
Pysähtyminen ja maailman parhaiden
oppien ja työkalujen käyttäminen
varmistavat menestymisen.
Tärkeitä asioita on enemmän kuin
useimmiten opetetaan.
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila

6. Kaikissa vakio-keskustelukursseissa ja
-työkalukursseissa on sama eteneminen
Tavoite Ydinoppi Tositapaus Asennekuva Oikea ruutu
Täytettävä
Leijonatesti
tai
tai
Ladattava
Työkalu
Työkirja Tehtävälista Linkit

7. Valitsemme markkina-alueen
Keskustelukurssin tavoite ja sisältö
Kurssin sisältö:
Johdanto, motivointi ja
organisointi
Vaihe 1:
Tietoisku
Esimerkki
Asennekuva
Vaihe 2:
Oikea ruutu
Liikennevalotesti
Vaihe 3:
Työkirjan täyttäminen
Toimenpiteistä sopiminen
Palaute Lionstepsille
Tavoitteena on motivoida
ja ohjeistaa yritys
valitsemaan markkina-
alueensa huolella.
Liian pieni markkina-alue
ehkäisee kasvun, liian laaja
markkina-alue vie kaikki
voimat ja rahat.
Kannattavuus paranee,
kun toimitaan oikealla
alueella.
©Juha Sihto & Erkki J.
LionSteps xxx
© Erkki J. Anttila 2013
ISBN xxx-xxx-xxx
Sxc.hu_frankkreme

8. Valitsemme markkina-alueen
 Markkina-alueen valitseminen on tärkeä
strateginen päätös.
Sxc.hu_ZaNuDa

9. Valitsemme markkina-alueen
 Markkina-alueen valitseminen on tärkeä
strateginen päätös.
 Markkina-alue voi olla:
Sxc.hu_ZaNuDa

10. Valitsemme markkina-alueen
 Markkina-alueen valitseminen on tärkeä
strateginen päätös.
 Markkina-alue voi olla:
1. Paikallinen; esimerkiksi tietyssä
kaupunginosassa tai kaupungissa
Sxc.hu_ZaNuDa

11. Valitsemme markkina-alueen
 Markkina-alueen valitseminen on tärkeä
strateginen päätös.
 Markkina-alue voi olla:
1. Paikallinen; esimerkiksi tietyssä
kaupunginosassa tai kaupungissa
2. Alueellinen; esimerkiksi Kehä III:n sisäpuoli
tai Pirkanmaa tai yliopistokaupungit
Sxc.hu_ZaNuDa

12. Valitsemme markkina-alueen
 Markkina-alueen valitseminen on tärkeä
strateginen päätös.
 Markkina-alue voi olla:
1. Paikallinen; esimerkiksi tietyssä
kaupunginosassa tai kaupungissa
2. Alueellinen; esimerkiksi Kehä III:n sisäpuoli
tai Pirkanmaa tai yliopistokaupungit
3. Valtakunnallinen; koko Suomi
Sxc.hu_ZaNuDa

13. Valitsemme markkina-alueen
 Markkina-alueen valitseminen on tärkeä
strateginen päätös.
 Markkina-alue voi olla:
1. Paikallinen; esimerkiksi tietyssä
kaupunginosassa tai kaupungissa
2. Alueellinen; esimerkiksi Kehä III:n sisäpuoli
tai Pirkanmaa tai yliopistokaupungit
3. Valtakunnallinen; koko Suomi
4. Kansainvälinen naapurimaissa;
esimerkiksi laajennutaan Venäjälle tai Ruotsiin
Sxc.hu_ZaNuDa

14. Valitsemme markkina-alueen
 Markkina-alueen valitseminen on tärkeä
strateginen päätös.
 Markkina-alue voi olla:
1. Paikallinen; esimerkiksi tietyssä
kaupunginosassa tai kaupungissa
2. Alueellinen; esimerkiksi Kehä III:n sisäpuoli
tai Pirkanmaa tai yliopistokaupungit
3. Valtakunnallinen; koko Suomi
4. Kansainvälinen naapurimaissa;
esimerkiksi laajennutaan Venäjälle tai Ruotsiin
5. Kansainvälinen valituissa maissa;
esimerkiksi englanninkielisissä maissa
Sxc.hu_ZaNuDa

15. Valitsemme markkina-alueen
 Markkina-alueen valitseminen on tärkeä
strateginen päätös.
 Markkina-alue voi olla:
1. Paikallinen; esimerkiksi tietyssä
kaupunginosassa tai kaupungissa
2. Alueellinen; esimerkiksi Kehä III:n sisäpuoli
tai Pirkanmaa tai yliopistokaupungit
3. Valtakunnallinen; koko Suomi
4. Kansainvälinen naapurimaissa;
esimerkiksi laajennutaan Venäjälle tai Ruotsiin
5. Kansainvälinen valituissa maissa;
esimerkiksi englanninkielisissä maissa
6. Aidosti globaali, joko laajan jakeluverkon tai
internetin välityksellä.
Sxc.hu_ZaNuDa

16. Valitsemme markkina-alueen
 Markkina-alueen valitseminen on tärkeä
strateginen päätös.
 Markkina-alue voi olla:
1. Paikallinen; esimerkiksi tietyssä
kaupunginosassa tai kaupungissa
2. Alueellinen; esimerkiksi Kehä III:n sisäpuoli
tai Pirkanmaa tai yliopistokaupungit
3. Valtakunnallinen; koko Suomi
4. Kansainvälinen naapurimaissa;
esimerkiksi laajennutaan Venäjälle tai Ruotsiin
5. Kansainvälinen valituissa maissa;
esimerkiksi englanninkielisissä maissa
6. Aidosti globaali, joko laajan jakeluverkon tai
internetin välityksellä.
Markkina-alueen laajentaminen vaatii aina
investointeja, joten alue kannattaa valita tarkasti.
Sxc.hu_ZaNuDa

17. Valitsemme markkina-alueen
 Markkina-alueen valitseminen on tärkeä
strateginen päätös.
 Markkina-alue voi olla:
1. Paikallinen; esimerkiksi tietyssä
kaupunginosassa tai kaupungissa
2. Alueellinen; esimerkiksi Kehä III:n sisäpuoli
tai Pirkanmaa tai yliopistokaupungit
3. Valtakunnallinen; koko Suomi
4. Kansainvälinen naapurimaissa;
esimerkiksi laajennutaan Venäjälle tai Ruotsiin
5. Kansainvälinen valituissa maissa;
esimerkiksi englanninkielisissä maissa
6. Aidosti globaali, joko laajan jakeluverkon tai
internetin välityksellä.
Markkina-alueen laajentaminen vaatii aina
investointeja, joten alue kannattaa valita tarkasti.
Sxc.hu_ZaNuDa
Valitsimme markkina-
alueeksi Moskovan, jossa
on 30 prosenttia
venäläisten
ostovoimasta!

18. Tositapaus:
Laajentuminen yhdestä toimipaikasta yli
sataan maahan: McDonald´s
 Richard ”Dick” McDonald ja hänen veljensä Maurice ”Mac”
McDonald perustivat hot dog-myyntikojun Arcadiaan,
Kaliforniaan vuonna 1937. Kojun myyntituotoilla he avasivat
vuonna 1940 San Bernardinoon, Kaliforniaan drive-in-
grillikioskin, jonka he nimesivät McDonald’siksi.
 Monikansalliseksi yhtiöksi McDonald’sin laajensi Ray A. Kroc
joka sai veljekset laajentamaan ketjua franchise-sopimuksin
vuodesta 1955 alkaen, jolloin McDonald´s-ravintoloita oli
kahdeksan. McDonald´sin nettisivuilla vuosi 1955 on yhtiön
perustamisvuosi.
 McDonald'silla on yli 119 maassa yli 34 000 ravintolaa, joissa
ruokailee päivittäin yli 68 miljoonaa ihmistä.
 Uusia ravintoloita avataan päivittäin eri puolille
maailmaa.
www.wikipedia.org
M

19. Laajennamme
Turkuun, vaikka
sitä pidetään
mahdottomana!
Määritämme markkina-alueemme
©Juha Sihto & Erkki J.

20. Laajennamme
Turkuun, vaikka
sitä pidetään
mahdottomana!
Meille sopii paikallinen
toiminta tuttujen
asiakkaiden kanssa...
Määritämme markkina-alueemme
©Juha Sihto & Erkki J.

21. Laajennamme
Turkuun, vaikka
sitä pidetään
mahdottomana!
Meille sopii paikallinen
toiminta tuttujen
asiakkaiden kanssa...
Määritämme markkina-alueemme
Kasvamme 35 %
vuodessa ja
laajennumme
suurimpiin
kaupunkeihin yksi
kerrallaan.
©Juha Sihto & Erkki J.

22. Oikea ruutu?
Toimimme
paikallisesti.

23. Oikea ruutu?
Toimimme
paikallisesti.
Toimimme
alueellisesti.

24. Oikea ruutu?
Toimimme
paikallisesti.
Toimimme
alueellisesti.
Toimimme
koko maassa,
koska
asiakkaam-
mekin ovat
kansallisia.

25. Oikea ruutu?
Toimimme
paikallisesti.
Toimimme
alueellisesti.
Toimimme
koko maassa,
koska
asiakkaam-
mekin ovat
kansallisia.
Toimimme
valituissa
maissa, esim.
kielen
perusteella.

26. Oikea ruutu?
Toimimme
paikallisesti.
Toimimme
alueellisesti.
Toimimme
koko maassa,
koska
asiakkaam-
mekin ovat
kansallisia.
Toimimme
valituissa
maissa, esim.
kielen
perusteella.
Toimimme
globaalisti;
internet, posti
ja / tai
kuriiriyritykset
auttavat
meitä.

27. Liikennevalotesti:
Määritämme markkina-alueemme
Tähän voi kirjoittaa ajatukset ja ehdotukset edellisten
oppien perusteella
8 9 104 5eos 6 7
4 5eos 6 7
4 5eos 6 7
4 5eos 6 7
8 9 10
8 9 10
8 9 10
8 9 10eos 4 5 6 7
 Markkina-alueemme omassa kaupungissamme on
suunnitellun kokoinen
 Markkina-alueemme omalla talousalueellamme on
suunnitellun kokoinen
 Markkina-alueemme Suomessa / toimintamaassa on
suunnitellun kokoinen
 Osaamme arvioida realistisesti markkina-alueen
laajentamisen kustannukset, tuotot ja
rahoitustarpeen
 Teemme tosiasioihin perustuvia päätöksiä markkina-
alueiden laajentamisesta tai supistamisesta

28. Työkalu:
Määritämme markkina-alueemme
1. Pitäkää hallituksen tai johtoryhmän kokous, jota ennen kukin
osallistuja lukee läpi kurssin. Yksinyrittäjän kannattaa
keskustella sparraajan kanssa. Yksinyrittäjä pystyy usein
laajentamaan toimintaansa merkittävästi.
2. Kukin miettii etukäteen nykyisen markkina-alueen ja
kehittämistarpeet.
3. Kerratkaa yhdessä liikennevalotestin tulokset ja työkirjasta
markkina-alueen nykyinen versio.
4. Käykää avoin keskustelu, jossa käydään läpi markkina- alueen
nykytilanne.
5. Sopikaa muutoksista. Vastuuhenkilö kirjoittaa muutokset
työkirjaan.
6. Tehkää päätöksiä jatkotoimista ja kertokaa ne omalle
organisaatiolle.
7. Toteuttakaa päätökset ja seuratkaa, ettei palata vanhaan.

29. Työkalu
Määritämme markkina-alueemme
Nykyinen markkina-
alueemme
Mahdolliset
supistukset tai
laajentumiset
Päätökset ja
tarvittavat muutokset

30. TkT, KTM Erkki J. Anttila on
auttanut satoja yrityksiä
menestymään paremmin
vuosina 1989-2015.
PK-yrityksillä on
mahdollisuus tukeen.
Ota yhteys:
erkki.anttila@leijonaksi.fi