Опыт ОАО "АБ Финанс Банка" в реализации ипотечных продуктов со страховании ответственности Заемщика

1. Опыт ОАО “АБ Финанс Банка”
в реализации ипотечных продуктов со
страхованием ответственности Заемщика
г. Москва
2010г.

2. ОАО КБ «АБ Финанс Банк»
Лицензия Центрального Банка Российской Федерации 514 от 22.07.2010г.
www.abfbank.ru
На кого рассчитан продукт?
Целевой клиентский сегмент по типу поведения
импульсивный
Основные характеристики:
Уровень платежеспособности на достаточном уровне –
средний или выше среднего
Импульсивный характер поведения не способствует к
накоплению средств
Наличие обязательств более стимулирует к экономии
бюджета для целей исполнения обязательств чем
первичное накопление средств

3. ОАО КБ «АБ Финанс Банк»
Лицензия Центрального Банка Российской Федерации 514 от 22.07.2010г.
www.abfbank.ru
Страхование, как инструмент
минимизации рисков
При недостаточном уровне дохода потенциальный клиент с
первоначальным взносом 10% не пройдет по андеррайтингу
платежеспособности
Основные риски:
Связаны с обеспеченностью кредитных обязательств –
адекватность суммы кредита и оценки объекта недвижимости
Минимизация рисков через инструмент страхования
ответственности Заемщика
Дополнительно:
Взвешенный подход при выборе страховой компании, которая
осуществляет страхование такого вида риска
Взвешенный подход при выборе оценочной компании
Соблюдение соответствующей технологии андеррайтинга
объекта недвижимости для учета объективной оценки
рыночной стоимости объекта недвижимости (использование баз
данных по стоимости недвижимости, практика контрольных закупок,
сотрудничество с оценочной компанией в рамках условий рамочных соглашений,
выборочный последконтроль качества оценки, через независимого партнера)

4. ОАО КБ «АБ Финанс Банк»
Лицензия Центрального Банка Российской Федерации 514 от 22.07.2010г.
www.abfbank.ru
Каковы фактически достигнутые результаты
в течение 2-х месячного периода с момента
запуска?
удельный вес выдач кредитов с ПВ 10% в общем объеме
выдач
17%
83%
с ПВ 10% с ПВ от 30% и более

5. ОАО КБ «АБ Финанс Банк»
Лицензия Центрального Банка Российской Федерации 514 от 22.07.2010г.
www.abfbank.ru
Почему потенциальным клиентам
интересен продукт?
Ср. S приобретаемого жилья на региональном
рынке
60 кв. м.
Ср. стоимость кв.м. жилья 35 тыс. руб.
Ср. стоимость квартиры 2 , 1 млн. руб.
Необходимые средства при:
ПВ 30% 630 тыс. руб.
ПВ 10% 210 тыс. руб.
Дополнительные расходы по страхованию
ответственности
90 тыс. руб.
стоимость услуги по страхованию
ответственности Заемщика в
среднем ~ 5%

6. ОАО КБ «АБ Финанс Банк»
Лицензия Центрального Банка Российской Федерации 514 от 22.07.2010г.
www.abfbank.ru
Вывод:
Первичный промежуточный результат
подтверждает восстребованность продукта на
рынке
Более развернутый анализ по детализации
портрета потенциального клиентского сегмента
эффективен на большем периоде срока
реализации продукта (~ 6 месяцев)
Дополнительные возможности:
Распространение продукта на Первичный рынок
жилья