Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Спикер Александр Бойко. Руководитель отдела лидогенерации в Treeum

242 views

Published on

Тема: "Финансовые офферы в Украине. Где деньги?" Кейс компании Finline.

Published in: Economy & Finance
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Спикер Александр Бойко. Руководитель отдела лидогенерации в Treeum

  1. 1. Финансовые офферы в Украине Где Деньги? Киев 14.06.2019
  2. 2. Бойко Александр – руководитель отдела лидогенерации компании Treeum  8 лет работы в банковской системе Украины  3 года занимаюсь развитием партнёрской сети Finline:  2017-2018 год партнерство с банками и МФО (процессы, модели)  с 2018 года партнерство с веб-мастерами и рекламодателями Cash loans, credit cards, PDL online/offline Я - спикер
  3. 3. Украинская группа компаний, создающая финансовые online сервисы Кто мы  5 миллионов уникальных посетителей в месяц  200 000 уникальных лидов в месяц  500 партнеров по лидам (веб-мастеров)  Организация и проведение конференций для участников финансового рынка Результаты лидогенерации 2018:  Кредитные продукты - 50 000 продаж +  Депозитный портфель - 1 млрд грн. +
  4. 4. Источник Google Тренди Спрос в Google
  5. 5. ТОР кредиторы 20 + банков 30 + МФО
  6. 6.  портфель гривневых кредитов вырос за год на 31,4% – до 135,4 млрд грн.  На 2019 год НБУ прогнозирует прирост на уровне не ниже 30%  85% структуре кредитного портфеля занимает кредиты наличными и кредиты на товар Источник - НБУ Прогноз рынка: банки Авто кредиты Ипотека Кеш, товарные кредиты 85% Структура гривневого кредитного портфеля физлиц
  7. 7.  В первом полугодии 2018 года небанковские учреждения выдали кредитов на сумму в 20,8 млрд. грн, что на 37% больше, чем за предыдущий год.  Соотношение небанковских и банковских кредитов составляет 1:2. Прогноз рынка: не банки Закредитованность населения в % к годовому доходу
  8. 8. Профиль клиента online Источник - TREEUM
  9. 9. Цели кредита: Источник - TREEUM
  10. 10. Запрашиваемая сумма кредита в online Источник - TREEUM Дельта, Платинум, Мбанк PDL Online Hold ROI PDL&Bank Return clients PDL New banks 2019-2021 Installment Regulation Simple cash in banks Single window PDL
  11. 11. Финансовая грамотность населения Источник - USAID Доля людей, которая не думает об финансовом будующем
  12. 12. Соотношение затрат на клик/ сумма дохода на лид Источник - TREEUM
  13. 13. 1 000 Клиенты Лиды подходящие банкам Заявки Одобренные Отказы по документам Отказы (не соответствуют профилю) Заявки в ПО Отказы по бюро Одобренные заявки Выданные кредиты Домонетизация PDL Доп конверсий 400 600 400 200 60 cash/CC 800 80 продаж PDL 40% заявок отказников банков могут прокредитовать МФО Источник - Триум Домонетизация банковского трафика ! Домонетизировать заявки можно только после коммуникации с Клиентом так как в разы отличается запрос по сумме кредита IVR SMS/ e-mail CALL ВСЕ КЛИЕНТЫ Отказы (не соответствуют профилю) Заявки в ПО Отказы по бюро Одобренные заявки Выданные кредиты Домонетизация PDL Доп конверсий
  14. 14. Кейс клиента от Финлайн Сколько стоит ремонт? Как решить задачу? 50 000 грн 25 PDL X 2 000 грн 2 cash X 25 000 грн А может mix?
  15. 15. Клиент - Кредитор Кто даст денег? Как быстро? Возраст 25 лет Город Львов СПД Возраст 35 лет Город Горишни Плавни Неофициально трудоустроен Возраст 67 лет Пенсионер СМТ Макаров Возраст 22 года Моряк Город Одесса
  16. 16. Автоматический подбор кредиторов:  по параметрам клиента  с учетом ГЕО  пре-скоринг по ИНН Всего 30 секунд 24 Х 7 online Уже в Украине! Кредитный виджет Доступен для всех партнеров 53 кредитора в Украине Сделан с любовью к клиентам
  17. 17.  Возможность пропустить поле ИНН  Вывод на экран кредиторов по приоритетности конверсии с учетом ретро данных по выданным кредитам/займам  Подбор по всем кредитным продуктам с учетом запроса Клиента (карта/кэш/микрозайм) Кредитный виджет
  18. 18.  протестировано на Finance.ua  Віджет розмовляє двома мовами  Можно интегрировать frame в свой сайт  Можем доработать под запрос партнера Кредитный виджет Сделаем вместе поиск кредитора для Клиента ЛЕГКИМ и ПРОСТЫМ!
  19. 19. Клиенты Лиды подходящие банкам Заявки Одобренные Отказы по документам Источник - Триум Рекомендации для веб-мастеров Работать и с банками и с МФО Разделять трафик с запросом «кредит» по сумме Использовать виджет подбора кредита/займа Домонетизировать банковский трафик разумно с помощью ретро данных и коммуникаций с клиентом (смс/IVR/КЦ) Не подмешивать базу так как это приведет к снижению уровня одобрения по вашему каналу Участвовать в конкурсах и играх и зарабатывать честно!
  20. 20. Клиенты Лиды подходящие банкам Заявки Одобренные Отказы по документам Рекомендации для кредиторов Увеличивать EPC  Автоматизировать принятие решения по коротким данным клиента Давать автоматическую обратную связь по выданным кредитам Развивать новые профили клиентов и продукты Сделать процесс удобным и понятным для клиента – ответ по минимум информации, единое окно Участвовать в конкурсах, играх и «слышать» веб-мастеров!
  21. 21. Бойко Александр a.boyko@treeum.net 0671181845 Спасибо за внимание! https://youtu.be/SRUX6zCwom4

×