Narasumber Training : Kanaidi, SE., M.Si., cSAP WA. 0877 5871 1905 HP. Kanaidi : 0812 2353 284, e-mail : kanaidi63@gmail.com -----------------------------------------

1. Silabus Pelatihan:
Effective MARKET POTENTIAL, MARKET DEMAND, and
MARKET SHARE
Perusahaan memiliki berbagai pilihan strategi pemasaran. Namun strategi
apa pun yang dimiliki perusahaan, tidak akan ada artinya jika potensi
pasar (market potential) tidak ada. Oleh karena itu, para pengambil keputusan
dalam perusahaan perlu menganalisis dulu potensi pasar yang ada.
Untuk melakukan analisis potensi pasar tersebut, perusahaan perlu terlebih
dahulu mendifinisikan pasar yang akan dituju. Dengan adanya pendifinisian
pasar tersebut, akan memudahkan perusahaan untuk mengukur market
demand, market potential, dan market share, yang akan memperlihatkan
berbagai peluang baru kebutuhan konsumen yang berbeda-beda dan akan
dapat dikenali produk-produk yang berpotensi menjadi substitusi.
Potensi pasar (market potential) adalah nilai maksimum dari konsumen yang
dapat ditarik dari pasar, melalui pendefinisian pasar yang jelas. Potensi pasar
ini biasanya terdiri dari market demand yang ada ditambah pasar yang masih
belum tergarap (un-tapped market potential). Adanya pasar yang belum
tergarap ini biasanya disebabkan oleh adanya hal-hal seperti
rendahnya awareness, baik dari sisi product awareness maupun pengertian
yang menyeluruh mengenai keuntungan produk yang ada, atau karena
ketidaktersedianya produk di pasaran dan kemampuan konsumen untuk
menggunakan produk tersebut.
Permintaan pasar (market demand) merupakan salah satu faktor penentu
dalam pertumbuhan pasar. Permintaan pasar ini dipengaruhi oleh product life
cycle (PLC), yang terdiri dari tahapan introduction, growth,

2. maturity dan decline. Dengan mengenali product lice cycle (PLC) ini dapat
memperkirakan permintaan pasar di masa depan dan membuat market
development index untuk mengukur pertumbuhannya. Selain itu, semakin life
cycle bertumbuh, biaya untuk pemasaran dan produksi juga berubah.
Tentunya PLC juga mempengaruhi keuntungan yang diperoleh perusahaan.
Setelah mengetahui market demand dan market potential, perusahaan perlu
mendapatkan market share yang cukup agar dapat berkelanjutan. Respons
konsumen terhadap upaya pemasaran menjadi faktor penentu
besarnya market share yang dimiliki suatu perusahaan. Oleh karena itu
manajemen perlu mengetahui bagaimana proses dalam diri konsumen
sehingga dia merespons suatu produk.
Kesemuanya ini perlu dipahami secara baik dan mendalam oleh para
karyawan terkait di perusahaan. Guna memberikan pemahaman yang
komprehensif tersebut, pilihan terbaiknya adalah mengikuti pelatihan yang
kami selenggarakan ini.
Setelah mengikuti pelatihan, para peserta diharapkan akan :
 Memahami mengenai market demand, market potential, and market share
beserta keterkaitannya dengan strategi pemasaran di era Digital 4.0 dan
Generasi Millenial.
 Mampu memahami teknik penghitungan market demand, market
potential, dan market share produk perusahaan.
 Mampu menerapkan hasil pelatihan ini di perusahaan masing-masing.
Pelatihan ini sangat cocok untuk diikuti oleh ;
 Manajer, Supervisor dan Foreman di bidang Penjualan, Marketing, Promosi,
Perencanaan dan Pengembangan Produk, serta
 para personil lain yang akan meningkatkan pengetahuan dan kemampuan
“Effective Market Demand, Market Potential, and Market Share” di Era
Digital 4.0 dan Generasi Millennial ini.
Agar peserta dapat memahami secara komprehensif materi yang diberikan, maka
digunakan beberapa metodologi pembelajaran, antara lain :
1. Secara Online Training, dilakukan :
 Penyajian/penyampaian materi secara online training,
 Dengan dukungan multimedia dan aplikasi tertentu,

3.  Membahas, mendiskusikan dan mengevaluasi permasalahan dengan
model case study & discussion.
 Evaluasi pada akhir pelatihan mencakup kedalaman materi training, manfaat
& efektifitas training, serta rekomendasi dari peserta.
2. Secara Offline Training, dilakukan :
 Penyajian/penyampaian materi di dalam ruangan/kelas,
 Dengan dukungan multimedia, games & simulation/role-play,
 Membahas, mendiskusikan dan mengevaluasi permasalahan dengan
model case study & discussion.
 Evaluasi pada akhir pelatihan mencakup kedalaman materi training, manfaat
& efektifitas training, serta rekomendasi dari peserta.
Materi-materi pokok pada pelatihan ini meliputi, antara lain:
1. Marketing Concept
a. Definition of marketing
b. Marketing function
c. Marketing strategies
2. Market Analysis and Market Size
a. Market analysis scope.
b. Market size.
c. Market segmenting and targeting.
d. Basic calculation of market size.
3. Market Demand
a. Product Life Cycle (PLC).
b. Market growth
c. How to calculate the market growth.
4. Understand Customer
a. Understanding of customer need and expectation
b. Change in customer behavioral
5. Importance of Market Potential
a. Market potential concept.
b. The factors of consumer purchasing decisions.
c. How to calculate the market potential.
6. Competitive Analysis
a. The importance of competitive analysis.
b. Identifying competitors.
c. Porter’s: Five Forces Analysis.
d. Steps to competitors analysis.
7. Market Share
a. Market share concept.
b. Market share function
c. How to calculate the market share.
8. Case study/Simulation/Roleplay & Games.

4. KANAIDI, SE., M.Si., cSAP
adalah seorang yang enerjik, humoris, dan sangat memotivasi. Berjiwa muda,
sukses beberapa kali sebagai Dosen Terbaik (Favorite) di beberapa Perguruan
Tinggi. Beliau suka menulis dan sudah berhasil menerbitkan beberapa buku hasil
karya beliau yang telah dipublikasikan. Terlebih lagi beliau adalah seorang yang
Certified di Bidang Enterprise Resources Planning (ERP) & System, Application, and
Product in Data Processing (SAP), spesialis Sales and Distribution (SD).
Di samping itu, beliau adalah seorang praktisi yang berpengalaman lebih dari 30
tahun berkerja di salah satu Perusahaan BUMN besar di Indonesia, dengan
berbagai posisi jabatan: mulai dari Manajer UPT, Kepala Kantor di beberapa Kota di
Indonesia s.d di tingkat Kantor Pusat. Beliau juga menggeluti beberapa jenis bisnis
yang tentunya sangat inten dengan Marketing Management, Marketing and Promotion,
Managing Sales Force, Salesmenship and Sales Planning, Interpersonal Relationship,
4DX Implementation, Presentation and Negotiating Skills, Emotional Quotient (EQ),
dan Digital Media Marketing & Promotion, dengan berbagai tantangan lapangan
yang dihadapi di era Digital 4.0 dan keberadaan Konsumen Millennial. Beliau juga
seorang Blogger yang rajin mengelola sedemikian banyak Blog dan website
komersial, yang menghasilkan passive income yang cukup spektakuler.
Beliau seorang Trainer dan Pemateri/Instruktur/Narasumber yang telah digeluti
selama 20-an tahun dan telah sukses dalam beberapa kegiatan Training dan
Workshop/Seminar di berbagai Perusahaan di Indonesia. Terlebih lagi, beliau adalah
seorang konsultan dan peneliti marketing yang berdedikasi dengan sedemikian
banyak karya ilmiah yang beliau hasilkan dan publikasikan.
-----------------------------------------------
Contact Narasumber:
Kanaidi, SE., M.Si., cSAP
HP. 0812 2353 284 WA. 0877 5871 1905
e-mail : kanaidi63@gmail.com
--------------------------------

5. Pelatihan terkait SEBELUMNYA :

14. =======================
Contact Narasumber :
Kanaidi, SE., M.Si., cSAP
HP. 0812 2353 284, WA.: 0877 5871 1905
e-mail : kanaidi63@gmail.com
========================