Мастер-класс Александра Кузина

1. Мастер-класс команды
RocketCon
Работа на территории

2. RocketCon
 Внедрение эффективных инструментов маркетинга
и продаж недвижимости
 Оптимизация продаж и бизнес-процессов
 Опыт более 200 компаний по всему миру
 Аналитика со всей России
 Ученики и клиенты в 16 городах СНГ
2

4. Плюсы работы на территории
 Экономия времени и денег на дорогу
 Узкая ниша
 Идеальное знание продукта
 Понимание целевой аудитории
 История продаж
 Статус эксперта
 Монополизм

5. Перспективные места работы
 Крестовский остров
 Новые ЖК Петроградского района
 Озерки, Коломяги
 Дома в пешей доступности любой станции метро
 Всеволожвский район, малоэтажное строительство
 Недорогие участки вблизи КАД
 Курортный район, дома у залива

6. Целевая аудитория
Целевая аудитория

7. С чего начать?
 Обойти ТСЖ, познакомится
 Опросить жителей
 Анализ цен территории
 Знакомство с интересными предложениями
 Знакомство с агентами, которые их продают
 Партнерство с территориальными агентами
 Партнерство с бизнесами, с которыми взаимодействуют
ваши целевые клиенты

8. Маркетинг
 Семинары совместно с ТСЖ
 YouTube канал
 Социальные сети
 Статьи, 1-3 в месяц
 Обходы объектов, которые продаю собственники
 Флаеры и расклейка
 Листовки в магазинах, ресторанах, гипермаркетах
 Консультационный центр!!!
 Дни открытых дверей

9. Что будет через некоторое время?
 Кейсы
 Идеально знание района
 История продаж
 Монополизм
 Экспертность
 Входящий маркетинг

10. Продажа статуса эксперта
 Уникальность
 Маркетинг-КИТ
 Отстройка от других агентов
 Характеристики в выгоды
 Продажи без продаж

11. МАРКЕТИНГ КИТ АН
11

12. ДЛЯ ЧЕГО НУЖЕН МАРКЕТИНГ КИТ?
 Чтобы лучше продавать на встречах и показах
 Он должен содержать ответы на самые распространенные вопросы клиентов
 Показать, что Вы-профессионал высшего класса
 Показать, что с Вами легко и прозрачно работать
 Должны быть описаны типовые проблемы и пути их решения
 Он очень поможет риелторам продавать больше услуг за большие деньги
 Повышает доверие на первой встрече с клиентом
 Должно быть много кейсов и отзывов
12

13. СТРУКТУРА МАРКЕТИНГ КИТА
13

14. Продающий контент
 Продающий текст, 3 варианта
 Фото, 15-20 в листинг, всего 50-70
 Видео, слайды или видеопрезентация, репортаж
 Планировка отрисована, 3D макет
 Презентация объекта
 Лифт-тест
 Народное мнение
 Флаеры, наружная реклама

15. You Tube: контент
 Видеопрезентация услуги(МКИТ)
 Видеопрезентация объекта
 Видеопрезентация агента или компании
 Обзоры объектов, новостроек
 Лайф стайл
 Полезные советы
 Обзоры рынка

16. Система партнерских продаж

17. Как привлечь партнеров на Facebook
 Регистрируемся на Fb
 Находим популярных агентов и руководителей
 Критерий 2000 друзей
 Добавляем от 30 до 100 партнеров в день
 Активно вступаем в группы для риэлторов
 Комментируем и ставим лайки
 Находим фрилансера для автоматизации

18. Особенности В контакте
 Посты на тему недвижимости
 1-2 поста в день
 Добавляем по 20-30 друзей в день
 Автоматизация
 Комментарии, лайки
 Оформление старницы
 Церебро Таргет
 Хиталама Таргет

19. Кукушка
 Стратегия «кукушки». Провести презентации своих объектов - в офисах других агентств с
предложением половины своей комиссии за покупателя
 Цель работы (что надо сделать): активизировать продажи своей недвижимости через партнеров и
конкурентов за вознаграждение.
 План внедрения (чек-лист работ):
 1) Подготовить продающий текст совей презентации для партнеров на 1 странице, набор цветных
каталогов своих объектов (не более 10-12 объектов в одном каталоге)
 2) Составить список партнеров и конкурентов, созвониться и назначить встречи
 3) Получить от директора АН, где будет проходить презентация, разрешение на открытую 5-ти
минутную презентацию себя, своего объекта недвижимости, условий и суммы вознаграждения за
привлеченных на ваши объекты покупателей и активную помощь в продаже ваших объектов
 4) После презентации – ответить на вопросы и подписать с директором АН партнерское соглашение
о распределении комиссионных (шаблон соглашения и бланки партнерского маркетинга – можно
скачать из папки с бонусами к этому вебинару)

20. Организация вебинаров
 Организовать еженедельное проведение бесплатных обучающих вебинаров отдельно для собственников
недвижимости и отдельно для покупателей недвижимости. Автоматизировать каждый вебинар после его
проведения и получения записи и настроить на лэндинге запись на автовебинары ежедневно с 5 временными
рамками начала и окончания автовебинаров
 Цель работы (что надо сделать): провести один или несколько живых вебинаров бесплатно, отдельно для
покупателей недвижимости, отдельно для собственников недвижимости.
В формате: 10 критических ошибок/проблем клиентов + как я (мы, если агентство) их решаем + ответы на
популярные возражения и вопросы клиентов.
Затем обработать и автоматизировать полученные записи вебинара, настроить автоматический сбор
посетителей на автовебинар и проведение автовебинаров.
 Стоимость работ: от 2 рублей за 1 посетителя вебинара
 План внедрения (чек-лист работ):
 1) Составить сценарий вебинара и список вопросов-ответов (из расчета на 1 час вещания)
 2) Сделать отдельный мини-сайт для сбора участников на вебинар, подключить авторассылку 3-5 писем-
анонсов, зарегистрированным на вебинар
 3) Провести вебинар вживую 1 раз на одной из площадок: http://bizon365.ru/,
http://www.evergreenbusinesssystem.com/
 4) Автоматизировать дальнейшие повторы вебинара и сбор участников 24/7: http://bizon365.ru/,
http://www.evergreenbusinesssystem.com/

21. Полезные сервисы для риэлторов
 Tooligram
 Церебро Таргет
 Lpgenerator.ru
 work-zilla.ru
 unisender.com
 google.ru/hangouts
 Aori.ru
 callbackhunter.com/

22. Контакты
Александр Кузин
+7-981-894-37-16
Instagram: alexxkuzin
VK: https://vk.com/alexxkuzin
Почта: kuzin@rocketcon.ru
YouTube: RocketCon TV, за подписку бонус!
22