Летняя школа инженерного бизнеса КЛИППЕР http://klipper-russia.ru

1. Структура
решения кейса
1
Григорий Баев, МГТУ им. Н.Э. Баумана

2. Виды кейсов
• Коммерциализация
– Команды описывают продукт и решаемую им проблему,
описывают потребителя, проводят оценку конкурентоспособности
нового продукта или решения, оценивают рынок сбыта,
составляют план продвижения, описывают бизнес-модель
(поставщики, производство, покупатели, каналы сбыта, цепочка
создания ценности), рассчитывают экономическую эффективность
проекта.
• Оптимизация производственного процесса
– Команды описывают производственную проблему, цели, задачи и
причины реализации проекта, отличия и преимущества решения
по сравнению с конкурентами, описывают
производственный/технологический процесс с помощью карт
потока создания ценности и других инструментов, выявляют узкие
места, предлагают меры по устранению проблем, проводят
технико-экономический анализ проектного решения
2

3. Структура решения
• Обоснование/резюме
• Паспорт проекта
• Пункты, зависящие от типа кейса –
«коммерциализация» или «оптимизация»
3

4. Обоснование проекта /
резюме
• Тема проекта: продукт/решение/услуга
• Цели, задачи, причины реализации проекта
• Какую проблему решает Ваш проект?
• В чем состоит решение? (очень коротко)
• Потенциальные потребители
• В чем новизна и преимущества вашего
решения перед аналогами
• Стадия реализации
4

5. Примеры обоснований тем
• Разработка гироскопа с увеличенным
показателем перегрузки до 40g для
пилотируемого летательного аппарата
• Блок цифрового управления с кодовым
разделением сигнала для РН
• Иммерсионная система охлаждения воды
• Разработка инклинометра на базе
волоконно-оптического гироскопа –
повышение точности
5

6. Паспорт проекта
• Цели, задачи, причины реализации проекта
• Какую проблему он решает?
• Содержание проекта
• Ограничения проекта
• Инициаторы проекта, сроки
• Жизненный цикл и описание основных этапов
• Ресурсы проекта
• Отчетность по проекту
• Приложения
6

7. Кейс Коммерциализация*
1. Резюме проекта
2. Паспорт проекта
3. Оценка рынка сбыта и конкуренции
4. Бизнес-модель
5. План маркетинга
6. План продаж
7. Экономические показатели (срок реализации, срок
окупаемости, точка безубыточности, объем инвестиций, ROI)
8. Команда
• Инвестиционный план
• Операционный план
• Финансовый план
• Анализ рисков
7
*Ссылка: http://clip-russia.ru/business-plan-tips/; Автор – Марина Ахмедьянова

8. Оптимизация
производственного процесса
• Составить паспорт проекта
• Составить карту потока создания ценности
• Найти узкое место
• Расшить его с применением инструментов
бережливого производства, ТРИЗ, ….
• Сравнить результаты до/после
• Технико-экономический анализ проектного
решения
8

9. Карта потока
создания ценности
9http://www.up-pro.ru/library/production_management/lean/nposaturn-leantour.html

10. Источники информации
• Сборник КЛИППЕР (особенно раздел «Для участников)
• Сайты КЛИП, КЛИППЕР, ЦУП
– Презентации проектов: http://klipper-russia.ru/presentations/
– Заседания и лекции КЛИП: http://clip-russia.ru/meetings/
– Библиоклип: http://clip-russia.ru/category/bibliclip/
• А. Остервальдер. Построение бизнес-моделей.
Настольная книга стратега и новатора
• М. Ротер, Дж. Шук. Учитесь видеть бизнес-процессы.
Построение карт потоков создания ценности
• Организация промышленных предприятий по
обработке металлов/ Н.Ф. Чарновский, инж.-механик —
Москва : тип. «Рус. печатня» С.К. Попова, 1914
10

11. Если переусердствовать с
«красотой» презентации
11

12. Бывают и такие проекты
12