8. Цели разработки бизнес-плана
• Уяснить степень реальности достижения
означенных результатов;
• Убедить коллег в реальности достижения
определенных качественных или количественных
показателей предлагаемого проекта;
• Подготовить общественное мнение к проведению
проекта;
• Доказать целесообразность перестройки работы и
реорганизации существующей или создания новой
фирмы;
• Привлечь внимание и усилить заинтересованность
потенциального инвестора и т. д.
8
9. Цели разработки бизнес-плана
Решение задач, связанных с функционированием компании:
• Определить конкретные направления деятельности,
перспективные рынки сбыта и место фирмы на этих рынках;
• Оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта
продукции, соизмерить их с ценами, по которым будут
продаваться товары, чтобы определить потенциальную
прибыльность проекта;
• Выявить соответствие кадров фирмы и условий для мотивации
их труда требованиям по достижению поставленных целей;
• Проанализировать материальное и финансовое положение
фирмы и определить, соответствуют ли материальные и
финансовые ресурсы достижению намеченных целей;
• Просчитать риски и предусмотреть трудности, которые могут
помешать выполнению бизнес-плана. 9
10. Функции бизнес-плана
1. Возможность его использования для разработки
стратегии бизнеса. Эта функция жизненно необходима в
период создания предприятия, а также при выработке
новых направлений деятельности.
2. Планирование. Она позволяет оценить возможности
развития нового направления деятельности,
контролировать процессы внутри фирмы.
3. Привлечение денежные средства — ссуды, кредиты.
4. Привлечение к реализации планов компании
потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в
производство собственный капитал или имеющуюся у
них технологию. 10
11. Что интересует инвестора
• имеющийся положительный опыт в бизнесе;
• рыночные перспективы предприятия;
• собственность и юридическая форма организации
бизнеса;
• вопросы управления персоналом;
• организация производства, снабжение сырьем и
материалами;
• график финансирования проекта;
• график возврата денежных средств;
• коммерческая эффективность проекта;
• возможные риски проекта;
• представляемые гарантии. 11
12. Состав бизнес-плана
1. Резюме
- название и адрес фирмы, учредители, суть и цель
проекта, стоимость проекта, потребность в финансах
2. Анализ положения дел в отрасли
-текущая ситуация и тенденции развития отрасли,
направление и задачи деятельности проекта
3. Описание компании
- история компании, виды деятельности, состав
учредителей, местонахождение, должностные лица и т.д.
4. Суть предлагаемого проекта
- продукция (услуги или работы), технология, лицензии,
патентные права 12
13. Состав бизнес-плана
5. Анализ рынка
- потенциальные потребители продукции,
потенциальные конкуренты, размер рынка и его рост,
оценочная доля на рынке
6. План маркетинга
- цены, ценовая политика, каналы сбыта, реклама,
прогноз новой продукции
7. Производственный план
-производственный процесс, производственные
помещения, оборудование, источники поставки сырья,
материалов, оборудования и рабочих кадров,
субподрядчики 13
14. Состав бизнес-плана
8. Организационный план и управление персоналом
- форма собственности, сведения о партнерах,
владельцах предприятия, сведения о руководящем
составе, организационная структура
9. Анализ рисков проекта
- слабые стороны предприятия, вероятность появления
новых технологий, альтернативные стратегии
10. Финансовый план
- отчет о прибыли, отчет о движении денежных средств,
балансовый план, точка безубыточности
11. Приложения
14
15. Распределение ответственности за
заполнение разделов бизнес-плана
Главный Директор Коммер- Финансовый Директор Начальник
инженер по ческий директор по персо- юридической
произво- директор налу службы
дству
Резюме
Описание
компании
План маркетинга
План
производства
Организационный
план
Юридический
план
Финансовый план
Прогноз рисков
Стратегия
финансирования
План по
персоналу 15
16. Резюме бизнес-плана
Цель раздела — дать сжатый обзор делового
предложения, способный привлечь внимание
потенциальных партнеров и заинтересовать в
дальнейшем сотрудничестве уже имеющихся.
Резюме представляет собой наиболее важную
информацию, содержащуюся в бизнес-плане.
Поэтому готовится оно последним, когда закончена
разработка всех остальных разделов бизнес-плана.
Нередко резюме приобретает самостоятельное
значение, используется в качестве рекламного документа,
направляется в банк, фонд, другому потенциальному
инвестору или заинтересованной стороне. 16
17. Организационный раздел бизнес-плана
• Какова форма собственности предприятия (общество с
ограниченной ответственностью, акционерное общество и т.д.)?
• Кто основные участники или главные акционеры организации?
• Если форма собственности акционерная, важно указать, сколько
акций и какого типа всего было выпущено и предполагается
эмитировать.
• Каковы основные положения о правах акционеров (участников) и
процедуры выплаты дивидендов?
• Кто входит в состав совета директоров и правления корпорации?
• В чем выражается участие собственников и совета директоров в
повседневном управлении компанией?
• Как распределяются полномочия среди менеджеров фирмы?
• Каковы особенности контрактов, заключаемых с менеджерами
фирмы? Как осуществляется вознаграждение менеджеров?
17
18. Организационный раздел бизнес-плана
1. Дата создания и регистрации фирмы.
2. Где и кем она зарегистрирована.
3. Учредительные документы.
4. Зарегистрированный офис.
5. Форма собственности.
6. Наиболее значительные пайщики (акционеры) фирмы.
7. Для акционерного общества – всю информацию об акциях.
8. Аспекты деятельности фирмы, подлежащие
государственному контролю и предписаниям.
9. Копии лицензий на все виды деятельности.
10. Копии соглашений и договоров.
11. Изменения в законодательстве и другие документы
(патенты, контракты, договоры на аренду, торговые марки и
знаки и т.д.). 18
19. Организационный раздел бизнес-плана
При деятельности фирмы за рубежом необходимо
дополнительно описать:
• Как данное государство защищает интересы зарубежных
предпринимателей.
• Наличие в стране рынка государственных, частных и
общественных организаций, контролирующих качество
продукции, вырабатывающих стандарты на габариты и вес
продукции и т.д.
• Законодательные ограничения по проникновению на рынок
(сегмент рынка).
• Особенности правовой системы страны рынка.
19
20. Маркетинговый раздел бизнес-плана
Цель маркетингового раздела бизнес – плана
разъяснить как предполагаемый бизнес намеревается
воздействовать на рынок и реагировать на
обстановку, складывающуюся на нём, чтобы
обеспечить сбыт товаров и услуг.
20
21. Маркетинговый раздел бизнес-плана
Общая стратегия маркетинга.
Рыночная философия и стратегия предприятия.
Описание потребителей, которые уже являются
клиентами предприятия или на которых будут
направлены первоначальные усилия по продажам, а
также тех, на ком внимание будет сконцентрировано
несколько позже, указать, как потенциальные
потребители в этих группах будут выявлены и как вы на
них выйдете;
какие особенности продуктов и услуг будут
использованы для стимулирования продаж; будут ли
применены новаторские маркетинговые концепции,
способствующие реализации продукта 21
22. Маркетинговый раздел бизнес-плана
Ценообразование.
Стратегия предприятия в области цен в сравнении ее с
ценовой политикой основных конкурентов.
Перед компанией, занимающейся разработкой товара-
новинки, встает проблема его позиционирования на
рынке.
Существуют различные стратегии.
• Стратегия «снятия сливок».
• Стратегия прочного внедрения на рынок.
• Премиальные наценки (высокая цена, которая
ассоциируется у потребителя с качеством, престижем,
эксклюзивностью) и экономия (широко доступный товар
массового спроса по низкой цене, невысокого качества) 22
23. Маркетинговый раздел бизнес-плана
Тактика реализации продукции.
В данном подразделе нужно описать методы реализации
(например, собственная торговая сеть, торговые
представители, посредники), которые могли бы быть
использованы как в ближайшее время, так и в
долгосрочной перспективе, включив описание любых
специальных требований для реализации продукции
(например, специальных условий хранения,
необходимость рефрижераторов и т.п.).
23
24. Маркетинговый раздел бизнес-плана
Политика послепродажного обслуживания и
предоставления гарантий.
Если предприятие будет предлагать товар, который
требует послепродажного обслуживания, предоставления
гарантий или обучения персонала покупателя,
разработчики бизнес – плана должны оценить степень их
важности для покупателя и описать, предполагается
решать эти проблемы.
24
25. Маркетинговый раздел бизнес-плана
Реклама и продвижение товара на рынок.
Как фирма собирается привлекать внимание
потенциальных потребителей своей продукции?
Производители оборудования должны рассказать о своих
планах участия в торговых ярмарках и выставках,
размещения рекламы в газетах и журналах, подготовки
рекламных буклетов и листовок.
25
27. Маркетинговый раздел бизнес-плана
Конкуренция на рынках сбыта
• кто является крупнейшим производителем аналогичной
продукции?
• как обстоят их дела с объемами продаж, доходами;
внедрением новых моделей, техническим сервисом (если
речь идет о машинах и оборудовании); много ли
внимания и средств они уделяют рекламе изделий?
• что собой представляет их продукция (основные
характеристики, уровень качества, дизайн, мнение
покупателей)?
• каков уровень цен на продукцию конкурентов; какова
хотя бы в общих чертах их политика цен?
27
28. Маркетинговый раздел бизнес-плана
Наименование Производитель Краткая характеристика Цена
Металлоискатель стационарный ОАО «ТЗИА» (Томск) 2 580 $
МИС-4М
Стационарный рамочный ОАО «НОВО» (Москва) Нет регулировки чувст-вительности, 3100$
металлоискатель «Поиск-3М» на уровне уста-ревшего МИС-4 1992
г.
Металлоискатель стационарный Garrett США Микропроцессорное управ-ление, до 5500$
CS5000 200 уровней чувствительности
Металлоискатель стационарный Garrett США Микропроцессорное управ-ление, 7200$
МТ5500 индикатор высоты расположения,
три уровня подстройки
Металлоискатель стационарный Garrett США Микропроцессорное управ-ление, 7500$
М3-3500 для работы в тяжелых условиях
Металлоискатель стационарный CEIA Италия Микропроцессорное управ-ление, 8000$
O2 PN8 панельный или колонный
28
29. Маркетинговый раздел бизнес-плана
Каковы методы конкурентной борьбы?
Существует, к примеру, немало альтернатив ценовой
конкуренции (дифференциация качества предлагаемых
товаров и услуг, предоставление дополнительных
удобств и пр.), которые вполне могут быть взяты на
вооружение.
Сделайте акцент на те стороны деятельности, где у вас
наибольшие преимущества перед конкурентом (высокое
качество продукции и обслуживания, опытный персонал
- вот главные из них). Попытайтесь сопоставить свои
достоинства с недостатками в деятельности соперника
(конечно, при условии, что они вам известны, а если нет,
то их необходимо выявить). 29
30. Производственный раздел бизнес-плана
• где будет изготавливаться продукция - на действующем
или вновь создаваемом предприятии?
• какие для этого потребуются производственные
мощности и как они будут возрастать год от года?
• где и у кого, на каких условиях будут закупаться сырье,
материалы и комплектующие; какова репутация этих
поставщиков и есть ли уже опыт работы с ними?
• предполагается ли производственная кооперация и с
кем?
• какое оборудование потребуется и где намечается его
приобрести? Возможны ли при этом проблемы и какого
рода?
30
31. Производственный раздел бизнес-плана
В целом структура данного раздела может быть
следующей:
• Производственный цикл.
• Производственные мощности и их развитие.
• Стратегия в снабжении и производственный план.
• Государственное и правовое регулирование.
• Обеспеченность технологией
• Производственная база
31
32. Финансовый раздел бизнес-плана
1. Отчёта о доходах и расходах - в него обычно включается
выручка от продажи товара, производственные издержки,
налоговые и другие отчисления, на основе этих показателей
рассчитывается прибыль, остающаяся в распоряжении фирмы
после выплаты дивидендов.
2. Отчёт о движении денежных средств показывает сколько
наличности имеется в распоряжении предприятия и какова
потребность в них компании.
3. Заключительный документ - балансовый отчёт, его
особенность заключается в том, что он не отражает
результатов деятельности компании за определённый период,
а фиксирует сильные и слабые стороны с точки зрения
финансов на данный момент.
32
33. Финансовый раздел бизнес-плана
Важная составляющая финансового раздела бизнес-плана
— определение источников капитала, необходимого для
деятельности фирмы.
Эта часть финансового плана актуальна как для
небольших, только вступающих в бизнес фирм, так и для
крупных предприятий, нуждающихся в дополнительном
притоке капитала.
Данные об источниках капитала увязываются с
использованием фондов с конкретным указанием
способов и направлений использования капитала.
33
34. Раздел бизнес-плана НИОКР
• Текущее состояние.
• Проблемы и риск.
• Улучшение изделий и новые продукты.
• Затраты.
• Вопросы собственности.
НИОКР требует значительных вложений капитала,
наличия высококвалифицированных специалистов и
менеджеров, высокой степени специализации
производства.
Небольшие фирмы, только осваивающие бизнес, нередко
довольствуются использованием уже существующих
разработок, тех или иных технологий производства и
товаров. 34
35. Раздел бизнес-плана НИОКР
• величина затрат на исследования и разработки, сравнение
затрат на НИОКР с соответствующими затратами фирм-
конкурентов;
• квалификация и опыт персонала отдела исследований и
разработок, количество занятых в самой сфере
• характер отношений подразделения Н.И.О.К.Р. с другими
исследовательскими организациями (отделы фирм,
университеты и учебные институты, научно-
исследовательские и проектные институты);
• формы государственной и частной помощи проведению
исследований и разработок (субсидии, гранты и т.д.);
• доходы, которые подразделения исследований и разработок
обеспечивают за счет работ для других организаций
(договорные работы).
35
36. Некоторые советы
1. Поскольку текст будут оценивать не
производственники, а финансисты, позаботьтесь о
том, чтобы он был понятен и доказателен для
непрофессионалов.
2. В некоторых случаях очень важным является
выбор места для предприятия, обоснуйте его, если
это необходимо, рассмотрите возможности подъезда,
легкость парковки, организацию встречных
транспортных потоков, наличие площадок для
погрузки-выгрузки, удаленность от
железнодорожных путей и др.
36
37. Некоторые советы
3. Объем описания предприятия не должен превышать
10-15% общего объема бизнес-плана. Если что-то вам
кажется очень интересным, лучше сделайте специальное
приложение любого объема.
4. Новое строительство должно быть обосновано самым
тщательным образом. Деньги на стройку дают очень
неохотно и только в том случае, если затем возникает
право собственности на возведенный объект.
6. Очень сложно убедить инвесторов в необходимости
финансирования ремонта. Но если ремонт необходим,
обязательно необходимо иметь его сметную стоимость.
37
38. Некоторые советы
6. Описывать необходимо только или уже установленное
оборудование, или то, под которое есть реальная оферта о
поставке (имеется в виду письменное предложение фирмы-
поставщика с указанием стоимости всего комплекса услуг:
поставки, наладки, гарантийного и послегарантийного
обслуживания, обучения персонала и др.).
7. Тщательно проанализируйте возможности снабжения
теплом, электричеством, сжатым воздухом, а также наличие и
надежность имеющихся коммуникаций.
8. Укажите нужно ли разрешение от экологических и
санитарно-эпидемиологических служб? Учтены ли все их
запросы при проектировании? Эти проблемы слишком часто
отодвигают пуск уже готового производства на
неопределенных срок.
38
42. Бизнес-план для малого бизнеса
1. Резюме бизнес-плана
2. Описание компании
3. Описание продукта (товара, услуги)
4. Маркетинговый раздел
5. Производственный раздел
6. Инвестиционный план
7. Финансовый раздел
42
43. Описание компании
1. Название компании.
2. Учредители.
3. Дата создания.
4. Организационно-правовая форма.
5. Направления деятельности.
6. Квалификация персонала.
7. Лицензии, патенты, договоры
франчайзинга и т.д.
8. Прочее.
43
44. Описание продукта (товара, услуги)
1. Наименование продукта (товара,
услуги).
2. Назначение продукта.
3. Характеристика продукта.
4. История создания.
5. Уникальность продукта.
6. Инновации в товаре (если есть).
7. Упаковка, техническое
обслуживание.
8. И т.д. 44
45. Маркетинговый раздел
1. Емкость и доля рынка.
2. Торговая марка.
3. Целевые группы потребителей.
4. Конкуренция.
5. Политика ценообразования.
6. Аналоги, заменители, товары-конкуренты.
7. Каналы сбыта.
8. Реклама, продвижение, стимулирование
продаж.
9. И т.д.
45
46. Производственный раздел
1. Технология производства (коротко, если
нужно).
2. Режим работы.
3. Необходимые ресурсы (люди, помещения,
оборудование, материалы, вода, э/энергия,
лицензии и т.д.)
4. Организация производственной деятель-
ности (месторасположение промплощадок,
схема размещения оборудования,
организация технического обслуживания и
ремонта, схема проезда и т.д.).
46
47. Инвестиционный план
1. Перечень приобретаемого
необходимого оборудования, ОФ,
расходных материалов и т.д.
2. Размер необходимых инвестиций.
3. Собственные инвестиции и
привлеченные инвестиции.
47
48. Финансовый план
1. План доходов (наименование, шт,
руб).
2. План расходов (наименование, шт,
руб).
3. Расчет прибылей/убытков.
4. Расчет периода окупаемости.
48
49. Финансовый раздел (перечень услуг) на
примере парикмахерской
№
Наименование услуги Ед.измер. Стоимость, руб
п/п
1 Стрижка мужская шт 200
2 Стрижка женская шт 400
3 Покраска волос шт 500
4 Маникюр шт 500
5 Педикюр шт 600
49
