SlideShare a Scribd company logo
1 of 77
Download to read offline
1
Апрелев К.Н., Галеев Р.Д., Деменок Т.Ю., Самойлов О.П.
УПРАВЛЕНИЕ РАЗВИТИЕМ
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ
ОБЪЕДИНЕНИЙ
XVIII НАЦИОНАЛЬНЫЙ КОНГРЕСС ПО НЕДВИЖИМОСТИ,
г.Сочи, 12-14 июня 2014 г.
Сектор создания и развития
объектов недвижимости
Инвесторы, кредиторы
Девелоперы,
проектировщики, строители
Первичный рынок
Сектор оборота прав на
объекты недвижимости
Риэлторы, оценщики
Продавцы
и арендодатели
Вторичный рынок
Покупатели
и
арендаторы
Профессиональные участники рынка, нотариусы, юристы, аналитики,
маркетологи, страховщики, образовательные учреждения и т.д.
Институциональные участники: Росреестр, органы БТИ,
соответствующие органы власти и надзора и т.д.
Сектор управления объектами недвижимости
Системы объектов: федеральный, муниципальный,
ведомственный, частный жилой, земельный фонд Управляющие объектами недвижимости
ПРЕДСТАВЛЯЕТСЯ ОЧЕВИДНЫМ,
ЧТО В КОНЕЧНОМ СЧЕТЕ
СМЫСЛОМ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ЛЮБОГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО
ОБЪЕДИНЕНИЯ
ЯВЛЯЕТСЯ
ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ
ЕГО УЧАСТНИКОВ
На разных этапах существования
профессионального объединения
инструменты повышения
эффективности, которые оно
обеспечивает своим участникам,
существенно различаются !
26
27
28
32
33
36
45
Выхаживание
Младенчество
«Давай-
давай»
Юность
Расцвет
Стабильность
Аристократизм
Бюрократизация
Смерть
Время
Потенциал
Смерть во младенчестве
Ловушка основателя
Преждевременное старение
«Гражданская война»
Выхаживание
Младенчество
«Давай-
давай»
Юность
Расцвет
Стабильность
Аристократизм
Бюрократизация
Смерть
Время
Потенциал
Смерть во младенчестве
Ловушка основателя
Преждевременное старение
«Гражданская война»
Performer - исполнитель
Administrator - администратор
Entrepreneur - предприниматель
Integrator - интегратор
Vision
Продуктивность
Vision
Продуктивность
Эффективность
Продуктивность
Эффективность
Командная работа
Эффективность
Командная работа
Эффективность
P A E I P A E I P A E I P A E I P A E I
1. Размораживание 2. Изменение 3. Замораживание
Время
Эффективность
Признание
проблем
Диагностика
проблем
Выбор
решений
Внедрение
решений
Фиксация
изменений
Мониторинг
Обучение
Оценка
результатов
77

More Related Content

Viewers also liked

Презентация Региональной "Школы Риэлтора"
Презентация Региональной "Школы Риэлтора"Презентация Региональной "Школы Риэлтора"
Презентация Региональной "Школы Риэлтора"
misnik
 
Эксклюзивный риэлтор-бог или человек
Эксклюзивный риэлтор-бог или человекЭксклюзивный риэлтор-бог или человек
Эксклюзивный риэлтор-бог или человек
Геннадий Метёлкин
 
7 причин низкой эффективности агентов-риэлторов
7 причин низкой эффективности агентов-риэлторов7 причин низкой эффективности агентов-риэлторов
7 причин низкой эффективности агентов-риэлторов
Геннадий Метёлкин
 

Viewers also liked (17)

Презентация Региональной "Школы Риэлтора"
Презентация Региональной "Школы Риэлтора"Презентация Региональной "Школы Риэлтора"
Презентация Региональной "Школы Риэлтора"
 
CRM Profitbase-готовый инструмент для отдела новостроек
CRM Profitbase-готовый инструмент для отдела новостроекCRM Profitbase-готовый инструмент для отдела новостроек
CRM Profitbase-готовый инструмент для отдела новостроек
 
Сайт, как эффективный инструмент привлечения клиентов
Сайт, как эффективный инструмент привлечения клиентовСайт, как эффективный инструмент привлечения клиентов
Сайт, как эффективный инструмент привлечения клиентов
 
Рекрутинг (для страховых компаний)
Рекрутинг (для страховых компаний)Рекрутинг (для страховых компаний)
Рекрутинг (для страховых компаний)
 
скрипты+переписки+в+соцсетях
скрипты+переписки+в+соцсетяхскрипты+переписки+в+соцсетях
скрипты+переписки+в+соцсетях
 
Рекрутинг риэлторов
Рекрутинг риэлторовРекрутинг риэлторов
Рекрутинг риэлторов
 
Эксклюзивный риэлтор-бог или человек
Эксклюзивный риэлтор-бог или человекЭксклюзивный риэлтор-бог или человек
Эксклюзивный риэлтор-бог или человек
 
эффективные телефонные переговоры
эффективные телефонные переговорыэффективные телефонные переговоры
эффективные телефонные переговоры
 
Как в 5 раз увеличить ценность риэлторской услуги для собственника недвижимо...
Как в 5 раз увеличить ценность риэлторской услуги для собственника недвижимо...Как в 5 раз увеличить ценность риэлторской услуги для собственника недвижимо...
Как в 5 раз увеличить ценность риэлторской услуги для собственника недвижимо...
 
ДомЭкспо - АРМ риэлтора и WEB-сервисы
ДомЭкспо - АРМ риэлтора и WEB-сервисыДомЭкспо - АРМ риэлтора и WEB-сервисы
ДомЭкспо - АРМ риэлтора и WEB-сервисы
 
Мастерская успеха риэлтора
Мастерская успеха риэлтораМастерская успеха риэлтора
Мастерская успеха риэлтора
 
"Клиентология" для риэлтора в современной бизнес-реальности" - Ирина Киркина.
"Клиентология" для риэлтора в современной бизнес-реальности" - Ирина Киркина."Клиентология" для риэлтора в современной бизнес-реальности" - Ирина Киркина.
"Клиентология" для риэлтора в современной бизнес-реальности" - Ирина Киркина.
 
Успешный образ риэлтора - это вкусно и просто. Леся Гайван
Успешный образ риэлтора - это вкусно и просто. Леся Гайван Успешный образ риэлтора - это вкусно и просто. Леся Гайван
Успешный образ риэлтора - это вкусно и просто. Леся Гайван
 
Риэлтор-суперпереговорщик
Риэлтор-суперпереговорщикРиэлтор-суперпереговорщик
Риэлтор-суперпереговорщик
 
Функциональная карта риэлтора–инструмент для принятия кадровых решений
Функциональная карта риэлтора–инструмент для принятия кадровых решенийФункциональная карта риэлтора–инструмент для принятия кадровых решений
Функциональная карта риэлтора–инструмент для принятия кадровых решений
 
7 причин низкой эффективности агентов-риэлторов
7 причин низкой эффективности агентов-риэлторов7 причин низкой эффективности агентов-риэлторов
7 причин низкой эффективности агентов-риэлторов
 
Система обучения риэлторов,как основа взаимного роста
Система обучения риэлторов,как основа взаимного ростаСистема обучения риэлторов,как основа взаимного роста
Система обучения риэлторов,как основа взаимного роста
 

More from Геннадий Метёлкин

More from Геннадий Метёлкин (20)

Ценностное управление для бизнеса
Ценностное управление для бизнесаЦенностное управление для бизнеса
Ценностное управление для бизнеса
 
Работа с покупателем недвижимости
Работа с покупателем недвижимостиРабота с покупателем недвижимости
Работа с покупателем недвижимости
 
Агентство недвижимости против застройщика
Агентство недвижимости против застройщикаАгентство недвижимости против застройщика
Агентство недвижимости против застройщика
 
Антикризисная программа для агента по недвижимости
Антикризисная программа для агента по недвижимостиАнтикризисная программа для агента по недвижимости
Антикризисная программа для агента по недвижимости
 
Управление риэлторскими продажами
Управление риэлторскими продажамиУправление риэлторскими продажами
Управление риэлторскими продажами
 
Наставничество риэлторов-способ увеличения продаж услуги
Наставничество риэлторов-способ увеличения продаж услугиНаставничество риэлторов-способ увеличения продаж услуги
Наставничество риэлторов-способ увеличения продаж услуги
 
Ключевые аспекты адаптации риэлтеров
Ключевые аспекты адаптации риэлтеровКлючевые аспекты адаптации риэлтеров
Ключевые аспекты адаптации риэлтеров
 
Новая технология работы риэлтора в кризис
Новая технология работы риэлтора в кризисНовая технология работы риэлтора в кризис
Новая технология работы риэлтора в кризис
 
Памятка риэлтора-переговорщика
Памятка риэлтора-переговорщикаПамятка риэлтора-переговорщика
Памятка риэлтора-переговорщика
 
Инструменты продажи недвижимости
Инструменты продажи недвижимостиИнструменты продажи недвижимости
Инструменты продажи недвижимости
 
Антикризисная подготовка агентов по недвижимости
Антикризисная подготовка агентов по недвижимостиАнтикризисная подготовка агентов по недвижимости
Антикризисная подготовка агентов по недвижимости
 
Оптимизация расходов агентства недвижимости
Оптимизация расходов агентства недвижимостиОптимизация расходов агентства недвижимости
Оптимизация расходов агентства недвижимости
 
Франчайзинговая модель агентства регионального развития
Франчайзинговая модель агентства регионального развитияФранчайзинговая модель агентства регионального развития
Франчайзинговая модель агентства регионального развития
 
Организация продаж и технологии  продвижения коммерческой недвижимости
Организация продаж и технологии  продвижения коммерческой недвижимостиОрганизация продаж и технологии  продвижения коммерческой недвижимости
Организация продаж и технологии  продвижения коммерческой недвижимости
 
Работа с клиентами категории бизнес
Работа с клиентами категории  бизнесРабота с клиентами категории  бизнес
Работа с клиентами категории бизнес
 
Где, как и зачем искать клиентов
Где, как и зачем искать клиентовГде, как и зачем искать клиентов
Где, как и зачем искать клиентов
 
Возможности и сложности работы по системе франчайзинга Миэль
Возможности и сложности работы по системе франчайзинга МиэльВозможности и сложности работы по системе франчайзинга Миэль
Возможности и сложности работы по системе франчайзинга Миэль
 
Риэлторские тренды 2015
Риэлторские тренды 2015Риэлторские тренды 2015
Риэлторские тренды 2015
 
Какая реклама неэффективна для агентства недвижимости
Какая реклама неэффективна для агентства недвижимостиКакая реклама неэффективна для агентства недвижимости
Какая реклама неэффективна для агентства недвижимости
 
Кризис лучшее время роста риэлторского бизнеса
Кризис лучшее время роста риэлторского бизнесаКризис лучшее время роста риэлторского бизнеса
Кризис лучшее время роста риэлторского бизнеса
 

Управление профобъединением риэлторов

  • 1. 1 Апрелев К.Н., Галеев Р.Д., Деменок Т.Ю., Самойлов О.П. УПРАВЛЕНИЕ РАЗВИТИЕМ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ОБЪЕДИНЕНИЙ XVIII НАЦИОНАЛЬНЫЙ КОНГРЕСС ПО НЕДВИЖИМОСТИ, г.Сочи, 12-14 июня 2014 г.
  • 2.
  • 3.
  • 4. Сектор создания и развития объектов недвижимости Инвесторы, кредиторы Девелоперы, проектировщики, строители Первичный рынок Сектор оборота прав на объекты недвижимости Риэлторы, оценщики Продавцы и арендодатели Вторичный рынок Покупатели и арендаторы Профессиональные участники рынка, нотариусы, юристы, аналитики, маркетологи, страховщики, образовательные учреждения и т.д. Институциональные участники: Росреестр, органы БТИ, соответствующие органы власти и надзора и т.д. Сектор управления объектами недвижимости Системы объектов: федеральный, муниципальный, ведомственный, частный жилой, земельный фонд Управляющие объектами недвижимости
  • 5.
  • 6. ПРЕДСТАВЛЯЕТСЯ ОЧЕВИДНЫМ, ЧТО В КОНЕЧНОМ СЧЕТЕ СМЫСЛОМ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ЛЮБОГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБЪЕДИНЕНИЯ ЯВЛЯЕТСЯ ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ ЕГО УЧАСТНИКОВ
  • 7. На разных этапах существования профессионального объединения инструменты повышения эффективности, которые оно обеспечивает своим участникам, существенно различаются !
  • 8.
  • 9.
  • 10.
  • 11.
  • 12.
  • 13.
  • 14.
  • 15.
  • 16.
  • 17.
  • 18.
  • 19.
  • 20.
  • 21.
  • 22.
  • 23.
  • 24.
  • 25.
  • 26. 26
  • 27. 27
  • 28. 28
  • 29.
  • 30.
  • 31.
  • 32. 32
  • 33. 33
  • 34.
  • 35.
  • 36. 36
  • 37.
  • 38.
  • 39.
  • 40.
  • 41.
  • 42.
  • 43.
  • 44.
  • 45. 45
  • 46.
  • 47.
  • 48.
  • 49.
  • 50.
  • 51.
  • 52.
  • 53.
  • 54.
  • 55.
  • 56.
  • 57.
  • 58.
  • 59.
  • 61.
  • 62. Выхаживание Младенчество «Давай- давай» Юность Расцвет Стабильность Аристократизм Бюрократизация Смерть Время Потенциал Смерть во младенчестве Ловушка основателя Преждевременное старение «Гражданская война» Performer - исполнитель Administrator - администратор Entrepreneur - предприниматель Integrator - интегратор Vision Продуктивность Vision Продуктивность Эффективность Продуктивность Эффективность Командная работа Эффективность Командная работа Эффективность P A E I P A E I P A E I P A E I P A E I
  • 63.
  • 64.
  • 65.
  • 66.
  • 67.
  • 68.
  • 69.
  • 70.
  • 71.
  • 72.
  • 73.
  • 74. 1. Размораживание 2. Изменение 3. Замораживание Время Эффективность Признание проблем Диагностика проблем Выбор решений Внедрение решений Фиксация изменений Мониторинг Обучение Оценка результатов
  • 75.
  • 76.
  • 77. 77