Recommended
Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (20)
Similar to Продукт: с нуля до вывода на рынок.
Similar to Продукт: с нуля до вывода на рынок. (20)
More from Generation_S
More from Generation_S (7)
Продукт: с нуля до вывода на рынок.
- 1. Lean Startup Бережливый подход к созданию продуктов Артемий Малков as@malkov.org
- 2. Артемий Малков • Ученый, преподаватель, предприниматель • Эксперт по социальной самоорганизации и механизмам быстрого роста • Построил несколько компаний с $MM оборота • Привлекал венчурные инвестиции $MM • 5 лет в Кремниевой долине Могу подсказать как • Эффективно провести поиск вижена продукта (Customer Discovery) • Отстроить процессы в стартапе (Lean) • Вывести компанию в США
- 3. Lean Startup Как успеть создать востребованный продукт, пока не закончились деньги Стартап – это поисковая организация, которая должна найти нишу на рынке. Стартап противостоит зрелым прибыльным компаниям с большими ресурсами и поэтому должен быть быстрым и экономным.
- 4. Бережливое производство (Lean Production) инновация, которая позволила отсталой, потерпевшей поражение в войне Японии совершить экономическое чудо и стать второй экономикой мира
- 5. 1. Identify Value 2. Map Value Stream 3. Create Flow 4. Establish Pull 5. Seek Perfection Принципы Lean Production: 1. Определить создаваемую ценность 2. Построить цепочку ценности 3. Запустить поток 4. Обеспечить «вытягивание» 5. Непрерывно улучшать
- 6. In a startup both the problem and the solution are unknown Eric Ries
- 7. Lean Canvas позволяет команде стартапа сфокусироваться на разрешении наиболее важных неопределенностей поисковой фазы
- 9. Доказать ценность Построить поток 2 главные задачи основателя: Научным образом, через проверку гипотез доказать, что создаваемый бизнес действительно востребован Зная, реальные потребности клиентов, создать бизнес: «конвеер» доставки этой ценности до потребителя.
- 10. Доказать ценность 7 последовательных шагов, которые позволяют исследовать pынок, выявить неудовлетворенные потребности клиентов, проверить способность решить эти проблемы и протестировать спрос.
- 11. 00 11 22 33 44 55 66 77 Lean Canvas 7 шагов к продукту
- 12. 00 11 22 33 44 55 66 77 Кто клиент, каковы его потребности
- 13. 00 11 22 33 44 55 66 77 Какие потребности наиболее остры
- 14. 00 11 22 33 44 55 66 77 Как удовлетворяют потребности сейчас
- 15. 00 11 22 33 44 55 66 77 Наша секретная технология (10x)
- 16. 00 11 22 33 44 55 66 77 Собрать единый механизм
- 17. 00 11 22 33 44 55 66 77 Не получается? Начать сначала
- 18. 00 11 22 33 44 55 66 77 Человекомерный продукт
- 19. 00 11 22 33 44 55 66 77 постоянное тестирование тестирование ниши problem interview / test тестирование каналов problem - solution fit MVP минимальный жизнеспособный продукт product - market fit улучшение customer experience
- 20. Построить поток Зная потребности необходимо построить весь цикл обслуживания клиента: от привлечения до удержания и рекомендаций.
- 22. привлечение клиентов через рекламу привлечение клиентов через рекомендации удержание клиентов
- 23. CAC - Customer Acquisition Cost Activation Revenue Retention Viral coefficient RegistrationsLeads LTV - Lifetime Value
- 24. CAC - Customer Acquisition Cost Activation Revenue Retention Viral coefficient RegistrationsLeads LTV Lifetime Value 00 Проектируем процесс обслуживания
- 25. CAC - Customer Acquisition Cost Activation Revenue Retention Viral coefficient RegistrationsLeads LTV Lifetime Value 11 Пускаем немного трафика
- 26. CAC - Customer Acquisition Cost Activation Revenue Retention Viral coefficient RegistrationsLeads LTV Lifetime Value 22 Стараемся протянуть трафик по вороке по максимуму. Устраняем проблемные места
- 27. CAC - Customer Acquisition Cost Activation Revenue Retention Viral coefficient RegistrationsLeads LTV Lifetime Value 33 Налаживаем обслуживание. Обеспечиваем удержание
- 28. CAC - Customer Acquisition Cost Activation Revenue Retention Viral coefficient RegistrationsLeads LTV Lifetime Value 44 Добиваемся рекомендаций и высокой удовлетворенности
- 29. CAC - Customer Acquisition Cost Activation Revenue Retention Viral coefficient RegistrationsLeads LTV Lifetime Value 55 Улучшаем монетизацию
- 30. CAC - Customer Acquisition Cost Activation Revenue Retention Viral coefficient RegistrationsLeads LTV Lifetime Value 66 Находим дешевые источники трафика
- 31. CAC - Customer Acquisition Cost Activation Revenue Retention Viral coefficient RegistrationsLeads LTV Lifetime Value 77 Систематически устраняем узкие места (падения конверсии в потоке). Снижаем издержки.
- 32. Не выдумывайте новых магазинов, купонов и соцсетей. Решайте реальные проблемы людей.