WHAT IS A BEHAVIORAL ECONOMY AND WHY WE NEED IT?

1. Що таке поведінкова
економіка і для чого вона
потрібна?
Синюченко Катерина, ФЕтаУ група ЕП-101
Бєдніна Дар’я, ФЕтаУ, група ЕП-102
Науковий керівник: Кубарева І.В.

2. Що таке поведінкова економіка?
o Поведінковою називають область економіки, яка вивчає вплив соціальних,
когнітивних та емоційних чинників на прийняття економічних рішень
окремими особами та установами, а також наслідки цього впливу на ринкові
складові (ціни, прибуток, розміщення ресурсів). Економічна поведінка –
один із видів соціальної поведінки, мотивацією якої є бажання задовольнити
потреби суспільства.

3. Хто ж є суб’єктом поведінкової економіки?
Це споживачі, покупки яких залежать від
почуттів та емоцій. Поведінка споживача
формується під впливом пізнання, емоцій,
необхідності діяти.
Чому поведінкова економіка важлива?
щоб ефективно будувати
свою поведінку на ринку і
добиватися лояльності
споживачів
щоб здійснювати
правильний економічний
вибір

4. Експерименти

5. Як підвищити продажі страхових полісів? Лабораторний експеримент:
«Чи придбаєте ви такий поліс?»
Страхова премія – $1000/рік, франшиза $600 (ви сплачуєте $600 при будь-якому
зверненні за відшкодуванням)
Страхова премія – $1600/рік, наприкінці року – «премія акуратному водію»: вам
повертають $600 за вирахуванням ваших страхових виплат.
В фінансових термінах, поліс 1 вигідніше. Але :
Поліс 1 «придбали» 44% учасників
Поліс 2 «придбали» 68% учасників – він дорожчий, але чутливість до втрат, що
знижується, маскує пов’язаний з цим дискомфорт, а маленький виграш виділений
окремо

6. Бюджетування часу: люди по-різному сприймають час
(10 хвилин об’їзду затору здаються коротше за 10 хвилин в «пробці»;
робочий/неробочий час…)

7. Для споживачів знецінення товарів тривалого користування майже лінійно
залежить від часу, але також від частоти та інтенсивності попереднього
користування.
Експеримент: альтернативи покупки фотоапарата за $200:
 Купити новий фотоапарат зі знижкою $80 (найбільш вигідно з т.з.
раціональності)
 Купити новий фотоапарат без знижки, а свій старий продати за $80
56% вибрали другий варіант, і лише 44% перший. Старий фотоапарат для
споживача знецінився настільки, що робить угоду вигідною

8. Висновок
o Дослідивши що таке поведінкова економіка і як люди
приймають рішення у реальному житті під впливом емоцій,
можна відзначити, що ця наука дає змогу прогнозувати
поведінку людей на ринку в умовах невизначеності. Це можна
використовувати для створення безпрограшних стратегій
розвитку підприємств і для обізнаності споживачів.

9. Дякуємо за увагу!