On 26 March 2015, IFMA Belgium and Wolter-Kluwers Education organized the 'FM Day' in Berchem (Antwerp), Belgium. This keynote focusses on the realization that FM is caught in the commodity trap and new thinking is necessary to create strategic growth opportunities. For more information: ianvanderpool@pjstrategy.com or www.pjstrategy.com | +31 6 46414343

1. Unfold your
potential
Ian van der Pool MFM
Keynote Speech
Dag van FM 2015

2. Benut strategische kansen binnen
FM…
van operational excellence
naar strategic excellence

3. Strategie

4. Ian van der Pool MFM

5. Ondernemerschap begint met…

6. Wat drijft de ondernemer?

7. Wat onderscheidt de ondernemer?

8. Met als doel:

9. Omzet?

10. Marge?

11. En wat betekent dit voor FM?

12. Wat is FM eigenlijk?
?

13. A small step for man…

14. Transparantie & Efficiëntie

15. Correlatie

16. Focus

17. Inzicht

18. We zijn in beeld gekomen

19. Ultiem cost center

20. Focus 2015

21. Hoe?

22. Gesprekspartners

23. ‘Het is niet eerlijk…’

24. Gevolg?

25. Hernieuwde focus voor 2017

26. Regieorganisatie: de oplossing?

27. Van cost center naar profit center

28. Too little, too late?

29. Tsja…

30. Reality check #1

31. FM is een commodity
26-3-2015 31

32. Logische koers?

33. Toename uitbesteding

34. Trends in uitbesteding

35. Snelle resultaten?

36. Risico?

37. Weerstand

38. Reality check #2
26-3-2015 38

39. Is de FM-er een ondernemer?

40. Totale marktvolume is beperkt:

41. Gevolg:

42. En…

43. Help!

44. Back to WHY?

45. Voor wie werkt FM?

46. De eindgebruiker?

47. De betaler?

48. De ondernemer?

49. Wat wil je opdrachtgever?

50. Alignment?

51. Wat moet FM in ieder geval?

52. Groeiperspectieven?

53. Lastig?| Onmogelijk?| Uniek?

54. Alle ballen in de lucht houden

55. Gaat dit nog over het product FM?

56. Nieuwe werkelijkheid

57. Zelfde spel, nieuwe regels?

58. Concepting

59. Reality check #3
extract
commodities
make
goods
deliver
services
stage
experiences
guide
transformations
commoditization
commoditization
commoditization
customization
customization
customization
market premium
irrelevant
relevant
undifferentiated
differentiated
competitive
position
pricing
needs of
customer
The progression of economic value
Pine II & Gilmore – The experience ecomomy

60. Nieuw perspectief nodig

61. Strategische groei

62. Agility
26-3-2015 62

63. Strategisch plannen
26-3-2015 63

64. PJStrategy
Groei, zelfs in sterk concurrerende omgevingen

65. PJStrategy
• De juiste richting
• Groei & strategische innovatie
• Nieuwe perspectieven
• Business happiness
• Winst

66. The PJStrategy Process
• Bottom-up, buy-in, STP (Strategy Team Process)
• Strategisch platform, structuur, fundering, ervaring, netwerk,
groei perspectieven, op maat, team building, beslissings
modellen
• Strategic excellence versus operational excellence
• Structureel strategisch manoeuvreren (McEnroe Innovation,
Wave strategies)
• Verankeren strategische kennis & vaardigheden
• Kosten efficient

67. The PJ Strategy Process

68. The PJ Strategy Process

69. The PJ Strategy Process

70. The PJ Strategy Process

71. The PJ Strategy Process

72. Het avontuur begint hier!

73. 26-3-2015 73
ianvanderpool@pjstrategy.com
ihp@visionfm.eu
i.van.der.pool@vanneynsel.nl
GSM +31 (0)6 46414343
@FacMan01
Bereikbaarheid