Hi semua, terima kasih sudah berkunjung kesini 😆 Semua file yang diupload adalah materi perkuliahan. Nah... materi ini dari dosen yang dikhususkan untuk teman-teman kelas #manabeve 💚 Biar gampang diakses, yah masukin sini aja kan😆 Sekalian membantu kalian yang mungkin butuh beberapa konten dalam file-file ini. Jangan lupa di like yah 💙 Kalau mau dishare atau didownload PLEASE MINTA IZIN dulu oke?? Biar ngga salah paham cuy😆 ASK FOR PERMISSION ▶ itsmeroses@mail.ru Kalau kesulitan untuk mendownload FEEL FREE untuk email ke aku🔝🔝🔝🔝 [DISCLAIMER] Mohon banget kalau udah didownload. Kemuadian ingin dijadikan materi atau referensi. Jangan lupa cantumkan sumbernya. Terima kasih atas pengertiannya💖 ------------------------------------------------------------ Materi details : Pertemuan ke-7 [18 April 2016] ") ------------------------------------------------------------ MEET CLASS FELLAS💚 Instagram ▶ https://www.instagram.com/manabeve Blog ▶ https://manabeve.blogspot.com Email ▶ manabeve@gmail.com ------------------------------------------------------------ LET'S BECOME FRIENDS WITH ME💜 Instagram ▶ https://www.instagram.com/ameldiana3 Twitter ▶ https://www.twitter.com/amlediana3

1. SISTEM DAN LINGKUNGAN PEMASARAN
(PERTEMUMUAN KETUJUH)
Pengertian :
Sistem adalah sekelompok atau bagian-bagian yang
saling berhubungan dan saling berkaitan secara tetap
dalam membentuk satu kesatuan terpadu. Jadi dapat
diartikan sistem pemasaran adalah kumpulan
lembaga/unit yang melakukan tugas pemasaran
barang, jasa ide, orang, dan faktor-faktor lingkungan
yang saling memberikan pengaruh dan membentuk
serta mempengaruhi hubungan perusahaan dengan
pasar.

2. Unsur sistem dalam pemasaran:
1. Gabungan organisasi yang melakukan kerja
pemasaran
2. Produk barang, jasa, gagasan/ide.
3. Target pasar
4. Perantara (Distributor, Agen Tunggal, grosir,
pengecer)…. Pemasaran broadcast.. agency
5. Lingkungan (enviromental).

3. Lingkungan Pemasaran
(Stanton, 1984, 23-24)
Makro ekstern
1. Demografi (kependudukan)
2. Kondisi ekonomi
3. Teknologi (selalu berkembang)
4. Kekuatan Sosial Budaya
5. Kekuatan politik
6. Persaingan
Mikro ekstern
1. Pasar
2. Penyedia
3. Perantara

4. Lingkungan Pemasaran Total
(Cohen, 1988 15-17)
A. Lingkungan perusahaan (company environments)
mencakup :
1. pengetahuan
2. Pengalaman
3. Sumber daya finansial,
4. Sumber daya manusia,
5. peralatan modal,
6. para mitra kerja/rekanan,
7. Para perantara pasar..
B. Lingkungan pesaing (competitor environs)
mencakup ketujuh bidang yang sama
C. Lingkungan netral (neutral environs)
mencakup organisasi/kelompok yang bersifat netral.
cenderung bersifat netral dibanding pesaing.

5. Variabel yang mempengaruhi
1. Sumber Bukan dari pemasaran
- Keuangan
- Produksi
- Personil
- Lokasi
- Penelitian
2. Sumber Pemasaran (Marketing Mix)
Marketing mix : bauran atau kombinasi dari 4
variabel pokok pemasaran yakni 4 P…
Product, Price, Place, Promotion + 2P…
Public Opinion, Politic

6. SIKLUS KEHIDUPAN SUATU PRODUK
(Product Live Cycle)
1. Pengenalan (Introduction)
2. Pertumbuhan (Growth)
3. Kematangan (Maturity)
4. Kejenuhan (Decline)
5. Penurunan (Saturation)
|
| Gambar Garfik
-------------------------

7. Antisipasi Kejenuhan danPenurunan
Perlu Inovasi Kreativitas Produk yang
dipasarkan sehingga grafik siklus kembali
naik, ke pertumbuhan dan kematangan
Kembali.
|
| Gambar grafik siklus berulang
|
-------------------------------

8. Ada pendapat lain bahwa :
SIKLUS KEHIDUPAN PRODUK
1. Masa perkenalan
2. Masa pertumbuhan
3. Masa kedewasaan
4. Masa jenuh
5. Masa penurunan
6. Masa tidak ada perkembangan/stagnan

9. Setiap tahap/masa ditandai
1. Perkenalan
- Produk belum dikenal masyarakat
- Penjualan relatif/sangat kecil
- Perlu promosi frekuensi tinggi
2. Pertumbuhan
- Produk sudah dikenal
- Penjualan mulai naik
- Promosi terus dilakukan agar hasil
penjualan naik terus

10. 3. Kedewasaan.
- Produk sudah dikenal luas
- Grafik Penjualan sudah tingkat datar
- Promosi dilakukan untuk mengingatkan
kembali agar produk tetap dikenal
- Pada masa ini biasanya mulai ada
produk/pesaing baru memasauki pasar.
4. Kejenuhan
- Pelanggan mulai bosan ingin mencoba
produk baru dari pesaing
- Penjualan menurun
- Promosi lebih gencar dan kreatif

11. 5. Penurunan
- Produk mulai ditinggalkan pelanggan
- Penjualan terus menurun
- Promosi ditingkatkan dengan cara yang lebih menarik
bila perlu produk dengan kemasan baru.
Produk dengan kemasan baru dapat menarik konsumen
trend grafik penjualan akan naik kembali, tetapi bila
tidak berhasil akan makin turun, dan penjualan stagnan
pada posisi minim, pelanggan meninggalkan produk,
Bila pada masa ini berhasil diantisipasi maka grafik dapat
naik seperti pada posisi pertumbuhan kembali, kemudian
masa kedewasaan dan terus berulang.

12. Frans M. Royan dalam “Marketing Selebritis”
Product Life cycle proses lahir - kematian
1. Diperkenalkan melalui media Masa TV, Radio.
Surat kabar, Majalah, Tabloit
Selebaran.
2. Produk yang sudah dicoba konsumen
masuk masa pertumbuhan
3. Konsumen terus membeli masa kedewasaan
4. Muncul saingan konsumen beralih masa jenuh
5. Terus ditinggalkan konsumen masa penurunan
Agar masa kedewasaan menjadi lebih panjang,
Produsen melakukan berbagai cara didukung
dengan promosi.
1.

13. Bagaimana di industri broadcast
Di Industri penyiaran sebagai media
penyampai pesan juga mengalami
pasang surut dalam product live cycle
sebagaimana industri kebutuhan pokok
sehari-hari baik barang konsumsi maupun
lainnya, bahkan sangat dinamis & cepat
perputarannya.
Oleh karenanya perlu ditopang dengan
diversifikasi produk (memperbanyak jenis
produksi untuk berbagai segmen).
atau dengan cara diferensiasi produk/berbagai
content.

14. DINAMIS, PERLU DISIKAPI KREATIF
Menyikapi begitu dinamis/cepatnya
perubahan maka dalam ; memasarkan
program untuk mendapatkan iklan maupun
sponsorship baik ILM ataupun komersial,
juga yang on air maupun off air pimpinan
pemasaran harus kerjasama dengan
pimpinan produksi agar program yang
kreatif segera dapat di publish ke
masyarakat secara langsung/direct atau
melalui agency tidak didahului pesaing.

15. Lingkungan yang mempengaruhi Unit
Pemasaran Penyiaran.
1. Struktur intern terkait (Program, Produksi, Keuangan)
2. Struktur ekstern (agency/perantara pemasaran)
3. Kondisi sosial ekonomi masyarakat
4. Kondisi Politik Pemerintah

16. BAURAN PEMASARAN
Marketing Mix
Pengertian menurut Philips Kotler :
Kelompok variabel-variabel pemasaran yang
dapat dikendalikan yang dibaurkan guna
menghasilkan reaksi yang diinginkan pada
pasar tujuan.
Variabel tersebut dikenal (The four P’s) :
Product (produk)
Price (harga)
Place (tempat.=saluran distribusi))
Promotion (promosi)

17. Product :
Produk berarti kombinasi barang dan jasa,
yang ditawarkan perusahaan kepada pasar
tujuan. ( kualitas, sifat, pilihan gaya, merk dagang, ukuran,
kemasan, service, jaminan, return).
Price :
Harga yang ditawarkan dan harus dibayar
oleh para pelanggan untuk mendapatkan
produk yang bersangkutan.
(Daftar harga, discount, potongan harga lainnya. cara
pembayaran, Syarat-sayart kredit).

18. Place :
Tempat berarti kegiatan-kegiatan perusahaan
yang menyebabkan produk yang bersangkutan
tersedia di pasar bagi konsumen sasaran.
(saluran distribusi, jangkauan lokasi, kesediaan transportasi)
Promotion :
Promosi menyangkut kegiatan-kegiatan yang
mengkomunikasikan (menginformasikan) manfaat
produk yang ditawarkan dan yang mempersuai
para pelanggan untuk membelinya.
(Pengiklanan, Penjualan tatap muka, promosi penjualan, publisitas)

19. 4 P berkembang menjadi 6P
5. Public Opinion
Pendapat masyarakat yang ternyata cukup
besar pengaruhnya terhadap hasil
pemasaran, (isu lemak babi di biscuit, isu susu bubuk
mengandung bakteri sakazaki) mempengaruhi omzet.
6. Political Power
Pengaruh politik pemerintah dapat menjadi positif
ataupun negatif bagi pemasaran perusahaan.
(pemberian proteksi kepada industri tertentu merupakan
contoh political power).

20. Prof Dr H Buchari Alma dalam Buku Kewirausahaan
Penerbit Alfabeta menyatakan
SELAIN BAURAN PEMASARAN 4P
ADA KONSEP BARU YAITU + 3P
5. People yang melayani termasuk pimpinan melayani
6. Physical Eviden atau bukti fisik yang dimiliki
perusahaan jasa misal untuk Travel ; armada yang
dipakai
7. Proces adalah bagaimana barang/jasa yang diminta
konsumen dapat diterima dan memuaskan, layanan
cepat tepat waktu, bersih, rapih.
Dalam persingan yang makin tajam, Perlu terobosan
karya inovatif dan kreatif. Agar pelanggan bebar-benar
tidak berpaling ke product sejenis

21. MARKETING MIX, ORGANISASI NIR LABA
Bauran pemasaran dapat diterapkan pada
organisasi nir laba contoh “MUSEUM”
- Produduct :
Pameran lukisan dan patung, benda lainnya sebagai sarana
pendidikan dan hiburan.
- Price
Donasi publik dan karcis masuk
- Place
Langsung ditempatkan di Lokasi Museum
- Promotion
Iklan di berbagai media, selebaran

22. Dalam industri penyiaran
Penyiaran sebagai mediator antara produk dengan konsumen
juga relevan dengan konsep 4P yakni :
1. Product : Sebagai penghasil produk berupa program siaran
event non siaran dll.
2. Price : Produk siaran atau event non siaran memiliki
nilai jual untuk pemasang iklan.
3. Place : Produk media dapat terbaca, terlihat dan didengar
oleh masyarakat
4. Promotion : Sebagai media perlu memperkenalkan
produknya agar diterma masyarakat.
APAKAH MEDIA EFEKTIF UNTUK 70%, 20%, 10%
MENGINFORMASIKAN PRODUK? Elektronik tatap m cetak
Indent Breaking News

23. Keunggulan Broadcast
Produk :
- Lebih unggul dibanding media cetak
- Lebih variarif
Price :
- Flexible, menyesuaikan daya beli client
Place :
Jangkauan distribusi lebih luas (sesuai
Caverage area/daya pancar transmisi)
Promotion :
Lebih banyak dan beragam/komplek.

24. Strategi bauran pemasaran (Marketing Mix)
Dalam tahap ini perusahaan sudah mencapai
Tahap penyelesaian proses pembuatan
strategi dengan merancang bauran
pemasaran untuk setiap segmen yang akan
dimasuki.
Produk sesuai dengan kebutuhan konsumen
Sasaran.
Harga sesuai pertimbangan premium atau
yang peka kemampuan masyarakat.
Promosi menggunakan media yang tepat.
Distribusi langsung atau melalui sarluran
distribusi / agency.

25. Bambang Sunarno dalam buku Mulai Bisnis dari nol
Apabila tepat menerapkan kombinasi keempat
elemen 4P maka bagaikan terbang disurganya
pemasaran, tetapi bila membuat kesalahan,
pintu neraka terbuka.
Tantangan yang dihadapi dalam konsep
marketing mix adalah menyeimbangkan
semua komponen.
Umumnya perusahaan mempunyai sumber
daya terbatas, baik manusia maupun
keuangan, semua harus diatur optimal.

26. Andre Subono dalam Majalah Marketer Edisi April 2011
Tiket Konser habis dalam hitungan jam.
Group Band Maroon 5 dan musisi Brono Mars
Akan konser di Jakarta 27 April 2007.
Tiket dijual pada 5 Desember 2010 harga
Rp. 600.000,- - Rp. 800.000,-
Promosi selalu diperbaiki sejak 17 tahun yang
Lalu, meningkatkan service keamanan/
keselamatan penonton .
Direct marketing melalui twitter… terbukti
Effektif dan berhasil, rata-rata 7.000 penonton.
Termahal Mariah Carey.

27. Konser untuk memasarkan Negara
Hongkong pada tahun 2003…. 50 miliar
Menyelenggarakan Konser 3 minggu
“The Hong Kong Harbour Fest”
Berbagai genre / musik lintas aliran
- Rock’ roll …… Rolling Stones
- Blues
- Jazz
- Clasic
- Teater
- Dan hiburan Keluarga

28. SINGAPORE , 24 & 26 MARET 2003
Indoor Stadium …………….. 25 miliar
“The Greatest Rock n Roll Band in the Word”
Hari Pertama 6.500 penonton.
Hari Kedua 7.200penonton
- Penonton kebanyakan orang asing termasuk
dari Indonesia.
- Harga tiket Rp. 500.000,- - Rp. 2.500.000,-
Meningkatkan image dan reputasi negara
1 tahun 200 kali show dari World-class artists.
Singapore Indoor stadium, Espalned,
Fort Canning Park.

29. JOPIE JUSUF dalam buku STRATEGI SIAP PAKAI
BAGAIMANA BISNIS BERHASIL
- VISI DAN MISI JELAS
- PASAR SASARAN SANGAT TAJAM
- RISET PASAR MEYAKINKAN
- PRODUK- NYA INOVATIF
- HARGA BERSAING
- BERDOA
- JALANKAN RENCANA

30. Konsep A I D A + S
Wajib diketahui bagi Entepreneur:
A = Attention munculnya perhatian calon
konsumen terhadap Product yang dipajang
I = Interest munculnys minat untuk melihat
lebih detail barang yang dipajang
D = Desire memunculkan minat untuk membeli
A = Action yang diharapkan terjadi transak
setelah tawar menawar harga
S= Satisfaction munculnya kepuasan setelah
mengkonsumsi atau memanfaatka product