Dokumen tersebut membahas tentang bauran pemasaran dan saluran distribusi. Bauran pemasaran adalah kombinasi dari 4P yaitu produk, harga, promosi, dan tempat yang digunakan perusahaan untuk memenuhi kebutuhan konsumen. Saluran distribusi adalah jalur yang digunakan produsen untuk memindahkan produk dari produsen ke konsumen melalui berbagai lembaga seperti agen, grosir, dan eceran.

1. 1
BAURAN PEMASARAN LOKASI
& SALURAN DISTRIBUSI
Oleh:
Kelompok VIII
Adhzril Bahima Setya Armadiva 2016120440
 Muhammad As’ad 2016120142
 Syifa Nisrina Huwaidah 2016120923
 Syipah Fauziah 2016120926
UNIVERSITAS PAMULANG

2. 2 Bauran Pemasaran
Marketing mix adalah strategi mengkombinasikan kegiatan-kegiatan
marketing, agar tercipta kombinasi maksimal sehingga memunculkan
hasil paling memuaskan” (Alma, 2005)
Menurut Kotler & Armstrong (1997), “Bauran
pemasaran atau marketing mix adalah
perangkat alat pemasaran taktis yang dapat
dikendalikan, produk, harga, distribusi, dan
promosi yang dipadukan oleh perusahaan
untuk menghasilkan respons yang diinginkan
dalam pasar sasaran”.

3. Berdasarkan teori-teori di atas, maka dapat disimpulkan bahwa bauran pemasaran
adalah suatu kelompok komponen pemasaran yang terdiri dari 4P: product, price, place
dan promotion yang saling terkait satu sama lain, dengan tujuan untuk memenuhi
kebutuhan dan kepuasan konsumen serta mencapai tujuan perusahaan.
3
Bauran Pemasaran
Dalam melaksanakan kegiatan pemasaran, perusahaan mengkombinasikan empat
variabel yang sangat mendukung didalam menetukan strategi pemasaran, kombinasi
keempat variabel itu dikenal dengan istilah bauran pemasaran (marketing mix) yang
terdiri dari :
Produk (Product)
Harga (Price)
Tempat (Place)
Promosi(Promotion)
1
2
3
4

4. 4 Saluran Distribusi
(Kotler) Saluran distribusi adalah sekelompok perusahaan atau
perseorangan yang memiliki hak pemilikan atas produk atau membantu
memindahkan hak pemilikan produk atau jasa ketika akan dipindahkan
dari produsen ke konsumen.
Saluran distribusi merupakan jalur yang dipakai oleh produsen untuk
memindahkan produk mereka melalui suatu lembaga yang mereka pilih
untuk mengalihkan kepemilikan produk baik secara langsung maupun
tidak langsung dari produsen ke konsumen. Tujuannya untuk mencapai
pasar tertentu. Jadi pasar merupakan tujuan akhir dari kegiatan saluran.

5. 5
Saluran Distribusi
Fungsi Saluran
Distirbusi
Sebagai alat memperlancar
keuangan perusahaan
Agen/whole seller bisa langsung
mengambil barang dalam jumlah
yang besar
Kalau perusahaan yang menjual,
harus menunggu konsumen datang
dan jumlah yang dibeli relatif sedikit
Sebagai alat komunikasi
Sebagai alat bantu
penjualan/promosi
1
5
4
3
2

6. 6 Saluran Distribusi
Produsen Konsumen
Retailer
Whole Seller
1
23
Agen
Retailer
4
Whole Seller
5
Tipe – Tipe Distribusi

7. 7 Saluran Distribusi
Konflik horizontal adalah yang terjadi
diantara perantara yang sejenis. Bentuk
konflik horizontal: konflik antara
perantara yang menjual barang sejenis
Konflik vertikal adalah yang terjadi
antara anggota saluran distribusi dan
terdiri dari: konflik antara produsen dan
pedagang grosir
1
2

8. 8 Saluran Distribusi

9. Alasan Perusahaan menggunakan
Saluran Distribusi
9
Produsen Kekurangan dana untuk memasarkan langsung ke Konsumen
Jika dana mencukupi, seringkali digunakan untuk investasi di
bidang lain
Lembaga Perantara Memiliki Keahlian Khusus
Produsen Kekurangan dana untuk memasarkan
langsung ke Konsumen

10. TUGAS MANAJEMEN DISTRBUSI10
Menentukan
Produk Pasar
Mengangkat
Salesforce
Menentukan
tugas Salesforce
Membagi wilayah
daerah kunjungan

11. Produk Market Analysis
dalam Saluran Distribusi
Tugas manajemen distribusi dapat dipermudah bila manajemen
sejak awal mengorientasikan tugas-tugas distribusi dan
penjualannya atas dasar analysis produk pasar yang relevan dan
proposional.
Dapat digunakan dengan klasifikasi berikut:
 Produk Spesialis
 Market Spesialis
 Kombinasi produk-market spesialis
11