1. Структура
Каждый элемент посадочной страницы должен находиться на своем месте, выполняя
определенную функцию. Суть вашего предложения должна быть понятна, исходя из
одних только заглавий экранов.
Оффер на
первом экране
Отсутствует оффер на первом экране.
Обязательным является наличие конкретного
уникального торгового предложения в
заглавии и короткая аргументация выгод в
подзаглавии.
Цель посадочной
страницы –
призвать к заказу
продукта. Поэтому
его верхняя часть
должна быть
оформлена
призывающим
заглавием и
информативным
подзаглавием.
Решение
проблем
Нет описания потенциальных или реальных
проблем заказчика, которые поможет решить
ваша фирма.
Укажите, каким
образом продукт
решит проблемы
заказчика или просто
улучшит его жизнь,
сделает ее более
комфортной,
интересной и проч.
Актуальность
предложения
Расскажите, каким образом вы поможете
заказчику: «Надоело убираться? Доверьте это
неблагодарное дело нам!»
Говорите о выгодах
обращения к вам,
исходя из
потребностей
целевой аудитории.
Презентация
продукта
Желательно привести подробную
презентацию ваших услуг. Объясните
посетителю, в чем ваше уникальное торговое
предложение.
Пользователь
должен получить
ответ на этот вопрос с
первых секунд
посещения ресурса. В
противном случае он
уйдет к другому
продавцу и больше
не вернется.
Сравнение с
аналогами
Расскажите о ваших отличиях от конкурентов. Порой сравнение
является «толчком»
к покупке.
Проанализируйте
2. выгоды
использования
продукта, исходя из
недостатков
товаров/услуг
конкурента.
Почему
именно вы?
Необходимо ознакомить посетителя с
важными датами истории компании,
персоналом, именами и количеством
постоянных клиентов, результатами
выполненных проектов.
Несколько
предложений о
компании и перечень
ее достижений,
представленный в
цифрах, вызывает
доверие и повышает
лояльность
посетителей.
Примеры
работ
Приведите портфолио: видео, фото отчеты. Увидев продукт в
действии,
потребитель
убеждается в его
эффективности.
Предоставьте
посетителям
максимум сведений
о реальных
достижениях с
помощью кейсов,
диаграммы или
портфолио.
Схема работы Схема работы приведена некорректно – ведь
взаимодействие клиента с вашей компанией
не заканчивается на подписании договора.
Чем больше
информации об
оформлении заказа
вы предоставите, тем
меньше сомнений
возникнет у
посетителя.
Контакты Желательно размещать в нижней части
лендинга телефон, e-mail, адрес компании и
указывать ее месторасположение на карте.
Чем больше способов
обратной связи вы
предоставите
посетителям, тем
выше будет процент
отклика с их стороны.
3. Наличие обязательных элементов
Отсутствие важных составляющих может сделать страницу неубедительной и
привести к тому, что ваши целевые посетители сайта обратятся к вашим
конкурентам.
Бесплатный
первый шаг
Нет описания бесплатного первого шага.
Посетителям сайта нужно дать возможность
начать сотрудничество. Главное – наличие
подарка на начальном этапе, еще до заказа.
Бесплатный старт
сотрудничества –
отличный повод
обратиться именно к
вам. Предложите
посетителю расчет
стоимости,
образовательные
материалы или
пробник продукта в
подарок.
Обоснованные
призывы
Мало написать перед формой заполнения
«Отправьте заявку» или назвать кнопку. Перед
этими элементами необходимо сказать пару
слов о выгодах для заказчика.
Каждый призыв к
действию нужно
аргументировать.
Посетитель должен
понять, зачем ему
нужно ввести
контактные данные и
нажать на кнопку.
Аргументация
цен
После сведений о расценках желательно
предоставить информацию о том, что входит в
стоимость.
Даже самые высокие
цены можно
обыграть таким
образом, чтобы
посетители осознали
– оно того стоит. Не
для каждого низкая
цена – основной
критерий выбора
продукта, и любые
расценки можно
объяснить высоким
качеством или
комплексным
обслуживанием.
4. Уместность
размещения
кнопок
Наличие кнопок в верхней части страницы
улучшает навигацию по сайту и повышает
количество просмотров каждого экрана.
Желательно упоминать об уникальном
торговом предложении через каждые 2-3
экрана. Сделать этом можно, разместив
призыв и соответствующую кнопку.
От того, где
находится каждая
кнопка и насколько
уместным является
текст элемента,
зависят дальнейшие
действия
посетителей.
Логика
изложения
информации
Нарушена логика изложения информации: на
первом экране следует разместить оффер,
затем – описание проблем и предложение их
решить. Экран «5 причин заказать уборку у
нас» следует разместить перед отзывами
клиента.
Создавая структуру
посадочной
страницы,
позаботьтесь о логике
размещения
информации.
Расскажите о
возможном решении
проблем целевого
посетителя с
помощью вашего
продукта, и только
после этого говорите
о компании,
стоимости и схеме
сотрудничества.
Качество текстов
От «упаковки» информации зависит функционирование сайта. Грамотно написанные
продающие тексты в сочетании с визуализацией вызовут желание осуществить
целевое действие.
Грамматика Ошибка
5 ПРИЧИН
ЗАКАЗАТЬ УБОРКУ У НАС?
Правка
5 причин заказать уборку у нас:
Ошибка
в течение 20 минут
Наличие грамматических
ошибок напрочь отбивает
желание читать текст. Это
проявление неуважения к
посетителям ресурса.
Пунктуация помогает
понять тон автора, его
особенности изложения.
Без знаков препинания
текст несовершенен и
5. Правка
в течение 20-и минут
может быть понят
неправильно.
Информативность В лендинге много элементов
визуализации, но минимум
информации, что не позволяет сделать
какие-либо выводы о продукте или
услуге.
Тексты – неотъемлемая
часть лендинга, его
«скелет», по которому
посетитель определяет
суть предложения. Не
каждый станет смотреть
видео – чтение текста
отнимает меньше
времени.
Стоит добавлять к фото и
картинкам короткие
описания, так как
наглядность лишь
укрепляет восприятие
информации, но не
является ее основным
источником.
