аудит

1. Структура
Каждый элемент посадочной страницы должен находиться на своем месте, выполняя
определенную функцию. Суть вашего предложения должна быть понятна, исходя из
одних только заглавий экранов.
Оффер на
первом экране
В подзаглавии нет короткой аргументации
выгод от использования Вашего товара.
Цель посадочной
страницы –
призвать к заказу
продукта. Поэтому
его верхняя часть
должна быть
оформлена
призывающим
заглавием и
информативным
подзаглавием.
Презентация
продукта
Расскажите об автозапчастях, предоставив
максимум фактов об их использовании.
Желательно отобразить на экране детальный
разбор товара с наглядностью (в виде схемы,
рисунка, фото с описанием).
Пользователь
должен получить
ответ на этот вопрос с
первых секунд
посещения ресурса. В
противном случае он
уйдет к другому
продавцу и больше
не вернется.
Сравнение с
аналогами
Нужно сравнить характеристики Ваших
запчастей со скромными достоинствами
похожих товаров Ваших конкурентов.
Порой сравнение
является «толчком»
к покупке.
Проанализируйте
выгоды
использования
продукта, исходя из
недостатков
товаров/услуг
конкурента.
Почему
именно вы?
Необходимо ознакомить посетителя с
важными датами истории компании,
персоналом, именами и количеством
постоянных клиентов, партнеров и
поставщиков.
Несколько
предложений о
компании и перечень
ее достижений,
представленный в
цифрах, вызывает
доверие и повышает
лояльность
посетителей.

2. Примеры
работ
Это могут быть портфолио, видео о рабочем
процессе, скрины и ссылки.
Увидев продукт в
действии,
потребитель
убеждается в его
эффективности.
Предоставьте
посетителям
максимум сведений
о реальных
достижениях с
помощью кейсов,
диаграммы или
портфолио.
Гарантии Сертификаты, отзывы, экран с логотипами
партнеров – важно наличие хотя бы одного из
этих элементов.
Подтвердите свой
профессионализм с
помощью
социальных
доказательств,
сомневаться в
достоверности
которых нет смысла.
Наличие обязательных элементов
Отсутствие важных составляющих может сделать страницу неубедительной и
привести к тому, что ваши целевые посетители сайта обратятся к вашим
конкурентам.
Акционное
предложение
Стоит ограничить во времени выгодное
предложение (лучше – на первом экране),
сообщив об акции или скором подорожании.
Покупатель должен
захотеть произвести
действие, первый шаг
именно сейчас. Если
посетитель покинет
ваш сайт без целевых
действий, вы можете
его потерять.
Бесплатный
первый шаг
Посетителям сайта нужно дать возможность
начать сотрудничество бесплатно (заказать
каталог, скачать книгу, получить советы
специалиста и др.). Главное – наличие
Бесплатный старт
сотрудничества –
отличный повод
обратиться именно к
вам. Предложите

3. подарка на начальном этапе, еще до заказа. посетителю расчет
стоимости,
образовательные
материалы или
пробник продукта в
подарок.
Обоснованные
призывы
Мало назвать кнопку «Сделать запрос». Перед
этим элементом необходимо сказать пару
слов о выгодах для заказчика.
Каждый призыв к
действию нужно
аргументировать.
Посетитель должен
понять, зачем ему
нужно ввести
контактные данные и
нажать на кнопку.
Аргументация
цен
Нет сведений о расценках, ни информации о
том, что входит в стоимость.
Даже самые высокие
цены можно
обыграть таким
образом, чтобы
посетители осознали
– оно того стоит. Не
для каждого низкая
цена – основной
критерий выбора
продукта, и любые
расценки можно
объяснить высоким
качеством или
комплексным
обслуживанием.
Уместность
размещения
кнопок
В нижней части желательно предоставить
возможность узнать о предложении больше,
нажав на кнопку «Получить консультацию»,
«Задать вопрос» и т.п.
От того, где
находится каждая
кнопка и насколько
уместным является
текст элемента,
зависят дальнейшие
действия
посетителей.
Качество текстов

4. От «упаковки» информации зависит функционирование сайта. Грамотно написанные
продающие тексты в сочетании с визуализацией вызовут желание осуществить
целевое действие.
Грамматика Ошибка на первом экране
Чтобы найти
нужную запчасть сделайте запрос
Правка
Чтобы найти
нужную запчасть, сделайте запрос
Ошибка на первом экране
А пока вы будете заниматься своими
делами наши менеджеры
Правка
А пока вы будете заниматься своими
делами, наши менеджеры
Ошибка на экране «СХЕМА ЗАКАЗА»
После получения заказа, мы сообщаем
Правка
После получения заказа мы сообщаем
Ошибка на экране «СХЕМА ЗАКАЗА»
Вы забираете запчасти в нашем
магазине или мы отправляем заказ
выбранной вами компанией, в ваш
город.
Правка
Вы забираете запчасти в нашем
магазине, или мы отправляем заказ
выбранной вами компанией в ваш
город.
Наличие грамматических
ошибок напрочь отбивает
желание читать текст. Это
проявление неуважения к
посетителям ресурса.
Пунктуация помогает
понять тон автора, его
особенности изложения.
Без знаков препинания
текст несовершенен и
может быть понят
неправильно.
Пробелы Обнаружены лишние пробелы Неправильное
оформление, лишние

5. Сб: 10:00 пробелы, их отсутствие –
все это видно при верстке
страницы. Текст выглядит
криво, неаккуратно.
Ничего не должно мешать
восприятию информации
читателем.
Подача На экране «ДОСТАВКА И ОПЛАТА»
опубликован не рекламный текст, а
обычная информационная статья без
триггеров и призывов.
Коммерческий и
информационный текст –
это разные вещи. С
помощью коммерческого
текста продают товар, а с
помощью
информационного –
задерживают посетителей
на сайте. Убедитесь, что
написанный текст
возымеет нужное влияние
на посетителей.
Информативность Лендинг содержит минимум
информации, что не позволяет сделать
какие-либо выводы о Вашем товаре.
Тексты – неотъемлемая
часть лендинга, его
«скелет», по которому
посетитель определяет
суть предложения. Не
каждый станет смотреть
видео – чтение текста
отнимает меньше
времени.
Стоит добавлять к фото и
картинкам короткие
описания, так как
наглядность лишь
укрепляет восприятие
информации, но не
является ее основным
источником.