SlideShare a Scribd company logo
1 of 8
Эмоциональное лидерство.
Тренинг-навыков
Что дает лидер на месте простого
менеджера?
Лидер –дает дополнительную
мотивацию для команды, и каждого
сотрудника персонально.
Лидер –придает больший смысл работе
и увеличивает приверженность бизнесу
и уменьшает текучку.
Лидер обеспечивает рост и развитие
компании путем внедрения новшеств и
достижения новых вершин.
Что даст развитие лидерских качеств
у менеджеров среднего звена в
плане результата?
1. Повысится управляемость команды.
2. Повысится мотивация сотрудников.
3. Повысится результативность.
4. Повысится эффективность.
5. Повысится инновационность.
За счет чего повыситься
результативность?
1. За счет эмоционального вовлечения в
деятельность под руководством
руководителя-лидера.
2. За счет слаженной командной работы
сотрудников.
3. За счет готовности работать над высокими
целями сверх усилиями и сверхнормами.
Наша парадигма лидерства
• Лидер работает с командой эмоционально.
• Лидер дает смысл целям.
• Лидер показывает пример.
• Лидер заряжает энергией.
• Лидер показывает путь, дает инструменты.
• Лидер формирует интерес (вовлеченность).
• Лидер вносит инновации (изменения),
• Лидер работает с препятствиями, формирует вызов.
• Лидер борется с обстоятельствами сверх усилиями.
• Лидер приносит борьбе смысл, миссию.
Обычный управленец и лидер
• Работает с командой эмоционально
• Дает смысл целям.
• Показывает лучший пример.
• Заряжает энергией.
• Показывает как.
• Лидер формирует интерес
(вовлеченность).
• Вносит улучшения (инновации).
• Препятствия –проф.вызов.
• Борется с обстоятельствами сверх
усилиями.
• Приносит борьбе смысл, миссию.
• Работает с командой формально
• Ставит план и цели.
• Рассказывает про функционал.
• Распределяет энергию.
• Говорит что делать.
• Апеллирует к должностным
инструкциям.
• Менеджер работает по правилам.
• Анализирует препятствия.
Лидер=менеджер + навыки работы с
группой.
• ЭМОЦИИ.
• СМЫСЛ.
• ПРИМЕР.
• ЭНЕРГИЯ.
• НОУ ХАУ.
• ВОВЛЕЧЕННОСТЬ И ИНТЕРЕС.
• ИННОВАЦИИ.
• ВЫЗОВ.
• СВЕРХ УСИЛИЯ.
• СВЕРХ ВИДЕНЬЕ РАБОТЫ С
ПРЕПЯТСВИЯМИ.
Менеджер +
Навыки вырабатываются на нашем тренинге:
• СОБРАНИЯ
• ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ
• КОНТРОЛЬ
• ТРЕНИНГИ
• КОРПОРАТИВЫ
• ПРОЕКТЫ
• РУТИНА
• МИТИНГИ
• РАБОТА С КЛИЕНТОМ
• ОРГАНИЗАЦИЯ
• НЕФОРМАЛЬНОЕ
ОБЩЕНИЕ
• ЭМОЦИИ.
• СМЫСЛ.
• ПРИМЕР.
• ЭНЕРГИЯ.
• НОУ ХАУ.
• ВОВЛЕЧЕННОСТЬ .
• ИННОВАЦИИ.
• ВЫЗОВ.
• СВЕРХ УСИЛИЯ.
• СВЕРХ ВИДЕНЬЕ
РАБОТЫ С
ПРЕПЯТСВИЯМИ.
• ОТБОР ЛЮДЕЙ
• ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ
• КОНТРОЛЬ
• ОБУЧЕНИЕ
• АДАПТАЦИЯ
• МОТИВАЦИЯ
• ОРГАНИЗАЦИЯ
РАБОТЫ
• ДЕЛЕГИРОВАНИЕ
• РАЗВИТИЕ
КОГДА И ГДЕ? В ПРОЦЕССЕ:ЧТО ИСПОЛЬЗУЕТСЯ ?

More Related Content

What's hot

"САМАЯ ЭФФЕКТИВНАЯ МОТИВАЦИЯ"
"САМАЯ ЭФФЕКТИВНАЯ МОТИВАЦИЯ""САМАЯ ЭФФЕКТИВНАЯ МОТИВАЦИЯ"
"САМАЯ ЭФФЕКТИВНАЯ МОТИВАЦИЯ"Виталий Пронин
 
Мастер-класс Галины Сартан на 1-й конференции для тренеров, 20 июня, Минск
 Мастер-класс Галины Сартан на 1-й конференции для тренеров, 20 июня, Минск Мастер-класс Галины Сартан на 1-й конференции для тренеров, 20 июня, Минск
Мастер-класс Галины Сартан на 1-й конференции для тренеров, 20 июня, Минскniskortseva
 
Proskura E Webinar Leader&Motiv 2
Proskura E Webinar Leader&Motiv 2Proskura E Webinar Leader&Motiv 2
Proskura E Webinar Leader&Motiv 2Katerina Krivtsova
 
Доклад Галины Сартан на 1-й конференции для тренеров, 20 июня, Минск
Доклад Галины Сартан на 1-й конференции для тренеров, 20 июня, МинскДоклад Галины Сартан на 1-й конференции для тренеров, 20 июня, Минск
Доклад Галины Сартан на 1-й конференции для тренеров, 20 июня, Минскniskortseva
 
Мотивационное воздействие тренинг
Мотивационное воздействие тренингМотивационное воздействие тренинг
Мотивационное воздействие тренингAleksander Aleksyuk
 
Lebedeva Anna & Agapova Nadezhda
Lebedeva Anna & Agapova NadezhdaLebedeva Anna & Agapova Nadezhda
Lebedeva Anna & Agapova Nadezhdaa_korolikhin
 
Обучение руководителей
Обучение руководителей Обучение руководителей
Обучение руководителей Viktor Kryuchkov
 
Команда чемпионов
Команда чемпионовКоманда чемпионов
Команда чемпионовcoach-management
 
Кодекс этики HR
Кодекс этики HRКодекс этики HR
Кодекс этики HRMike Pritula
 
Команда единомышленников - создаем сайт доу
Команда единомышленников - создаем сайт доуКоманда единомышленников - создаем сайт доу
Команда единомышленников - создаем сайт доуViktoria Lezina
 
Результаты круглого стола "Коучинг в организации: соответствие вызовам соврем...
Результаты круглого стола "Коучинг в организации: соответствие вызовам соврем...Результаты круглого стола "Коучинг в организации: соответствие вызовам соврем...
Результаты круглого стола "Коучинг в организации: соответствие вызовам соврем...Andrey Korolikhin
 
ОБУЧЕНИЕ И РАЗВИТИЕ КАК КАДРОВАЯ ТЕХНОЛОГИЯ - презентация Т.Ю. Базарова
ОБУЧЕНИЕ И РАЗВИТИЕ КАК КАДРОВАЯ ТЕХНОЛОГИЯ - презентация Т.Ю. БазароваОБУЧЕНИЕ И РАЗВИТИЕ КАК КАДРОВАЯ ТЕХНОЛОГИЯ - презентация Т.Ю. Базарова
ОБУЧЕНИЕ И РАЗВИТИЕ КАК КАДРОВАЯ ТЕХНОЛОГИЯ - презентация Т.Ю. БазароваprofstandartHR
 
Каталог наших услуг
Каталог наших услугКаталог наших услуг
Каталог наших услугSunHouse Team
 
Офисные тимбилдинги.
Офисные тимбилдинги.Офисные тимбилдинги.
Офисные тимбилдинги.SunHouse Team
 
Эффективный руководитель кто он? Бизнес школа менеджмента Юрия-Фарм
Эффективный руководитель кто он?  Бизнес школа менеджмента Юрия-ФармЭффективный руководитель кто он?  Бизнес школа менеджмента Юрия-Фарм
Эффективный руководитель кто он? Бизнес школа менеджмента Юрия-ФармNatali Zinchenko
 
Модель СОРС. 4 составляющих счастья
Модель СОРС. 4 составляющих счастьяМодель СОРС. 4 составляющих счастья
Модель СОРС. 4 составляющих счастьяИрина Примак
 
Модель СОРС. 4 составляющих счастья
Модель СОРС. 4 составляющих счастьяМодель СОРС. 4 составляющих счастья
Модель СОРС. 4 составляющих счастьяPrymak Iryna
 

What's hot (20)

"САМАЯ ЭФФЕКТИВНАЯ МОТИВАЦИЯ"
"САМАЯ ЭФФЕКТИВНАЯ МОТИВАЦИЯ""САМАЯ ЭФФЕКТИВНАЯ МОТИВАЦИЯ"
"САМАЯ ЭФФЕКТИВНАЯ МОТИВАЦИЯ"
 
Мастер-класс Галины Сартан на 1-й конференции для тренеров, 20 июня, Минск
 Мастер-класс Галины Сартан на 1-й конференции для тренеров, 20 июня, Минск Мастер-класс Галины Сартан на 1-й конференции для тренеров, 20 июня, Минск
Мастер-класс Галины Сартан на 1-й конференции для тренеров, 20 июня, Минск
 
Dg
DgDg
Dg
 
Proskura E Webinar Leader&Motiv 2
Proskura E Webinar Leader&Motiv 2Proskura E Webinar Leader&Motiv 2
Proskura E Webinar Leader&Motiv 2
 
Доклад Галины Сартан на 1-й конференции для тренеров, 20 июня, Минск
Доклад Галины Сартан на 1-й конференции для тренеров, 20 июня, МинскДоклад Галины Сартан на 1-й конференции для тренеров, 20 июня, Минск
Доклад Галины Сартан на 1-й конференции для тренеров, 20 июня, Минск
 
Мотивационное воздействие тренинг
Мотивационное воздействие тренингМотивационное воздействие тренинг
Мотивационное воздействие тренинг
 
Lebedeva Anna & Agapova Nadezhda
Lebedeva Anna & Agapova NadezhdaLebedeva Anna & Agapova Nadezhda
Lebedeva Anna & Agapova Nadezhda
 
Обучение руководителей
Обучение руководителей Обучение руководителей
Обучение руководителей
 
Effective Team
Effective TeamEffective Team
Effective Team
 
Команда чемпионов
Команда чемпионовКоманда чемпионов
Команда чемпионов
 
New Manager Toolkit
New Manager ToolkitNew Manager Toolkit
New Manager Toolkit
 
Кодекс этики HR
Кодекс этики HRКодекс этики HR
Кодекс этики HR
 
Команда единомышленников - создаем сайт доу
Команда единомышленников - создаем сайт доуКоманда единомышленников - создаем сайт доу
Команда единомышленников - создаем сайт доу
 
Результаты круглого стола "Коучинг в организации: соответствие вызовам соврем...
Результаты круглого стола "Коучинг в организации: соответствие вызовам соврем...Результаты круглого стола "Коучинг в организации: соответствие вызовам соврем...
Результаты круглого стола "Коучинг в организации: соответствие вызовам соврем...
 
ОБУЧЕНИЕ И РАЗВИТИЕ КАК КАДРОВАЯ ТЕХНОЛОГИЯ - презентация Т.Ю. Базарова
ОБУЧЕНИЕ И РАЗВИТИЕ КАК КАДРОВАЯ ТЕХНОЛОГИЯ - презентация Т.Ю. БазароваОБУЧЕНИЕ И РАЗВИТИЕ КАК КАДРОВАЯ ТЕХНОЛОГИЯ - презентация Т.Ю. Базарова
ОБУЧЕНИЕ И РАЗВИТИЕ КАК КАДРОВАЯ ТЕХНОЛОГИЯ - презентация Т.Ю. Базарова
 
Каталог наших услуг
Каталог наших услугКаталог наших услуг
Каталог наших услуг
 
Офисные тимбилдинги.
Офисные тимбилдинги.Офисные тимбилдинги.
Офисные тимбилдинги.
 
Эффективный руководитель кто он? Бизнес школа менеджмента Юрия-Фарм
Эффективный руководитель кто он?  Бизнес школа менеджмента Юрия-ФармЭффективный руководитель кто он?  Бизнес школа менеджмента Юрия-Фарм
Эффективный руководитель кто он? Бизнес школа менеджмента Юрия-Фарм
 
Модель СОРС. 4 составляющих счастья
Модель СОРС. 4 составляющих счастьяМодель СОРС. 4 составляющих счастья
Модель СОРС. 4 составляющих счастья
 
Модель СОРС. 4 составляющих счастья
Модель СОРС. 4 составляющих счастьяМодель СОРС. 4 составляющих счастья
Модель СОРС. 4 составляющих счастья
 

Similar to Эмоциональное лидерство

Детально про "Коучинг в бизнесе" от КГ Аллы Заднепровской "Живое Дело"
Детально про "Коучинг в бизнесе" от КГ Аллы Заднепровской "Живое Дело"Детально про "Коучинг в бизнесе" от КГ Аллы Заднепровской "Живое Дело"
Детально про "Коучинг в бизнесе" от КГ Аллы Заднепровской "Живое Дело"Zhyvoe Delo, Consulting Group
 
мотивационное управление
мотивационное управлениемотивационное управление
мотивационное управлениеViktoriya Pridatko
 
Интенсив для руководителей
Интенсив для руководителейИнтенсив для руководителей
Интенсив для руководителейОльга Жукова
 
Нематериальная мотивация сотрудников
Нематериальная мотивация сотрудниковНематериальная мотивация сотрудников
Нематериальная мотивация сотрудниковEvgeniya Artemieva
 
Границы материальной и нематериальной мотивации
Границы материальной и нематериальной мотивацииГраницы материальной и нематериальной мотивации
Границы материальной и нематериальной мотивацииСергей Федоров
 
Что такое эффективная команда?
Что такое эффективная команда?Что такое эффективная команда?
Что такое эффективная команда?Montezuuuma
 
Как можно построить идеальную команду
Как можно построить идеальную командуКак можно построить идеальную команду
Как можно построить идеальную командуSQALab
 
закрытый тренинг для руководителей
закрытый тренинг для руководителейзакрытый тренинг для руководителей
закрытый тренинг для руководителейАнна Соболева
 
Вебинар: Технологии разработки индивидуальных планов развития
Вебинар: Технологии разработки индивидуальных планов развитияВебинар: Технологии разработки индивидуальных планов развития
Вебинар: Технологии разработки индивидуальных планов развитияTraining Institute - ARB Pro Group
 
Программа развития внутренних инноваций
Программа развития внутренних инновацийПрограмма развития внутренних инноваций
Программа развития внутренних инновацийАлександр Ефремов
 
Ольга Мальковская "Exect Business training"
Ольга Мальковская "Exect Business training"Ольга Мальковская "Exect Business training"
Ольга Мальковская "Exect Business training"veshkru
 
Мотивация к обучению через стратегию e-learning в компании
Мотивация к обучению через стратегию e-learning в компанииМотивация к обучению через стратегию e-learning в компании
Мотивация к обучению через стратегию e-learning в компанииMarina Litvinova
 
Мотивация к обучению через стратегию e-learning в компании
Мотивация к обучению через стратегию e-learning в компанииМотивация к обучению через стратегию e-learning в компании
Мотивация к обучению через стратегию e-learning в компанииCorporate_E-Learning_UA
 
Инновационное Лидерство Татьяна Индина Лидерство 2.0
Инновационное Лидерство Татьяна Индина Лидерство 2.0Инновационное Лидерство Татьяна Индина Лидерство 2.0
Инновационное Лидерство Татьяна Индина Лидерство 2.0Tatiana Indina
 
H rtrainings стасова яцына 2013 финал
H rtrainings стасова яцына 2013 финалH rtrainings стасова яцына 2013 финал
H rtrainings стасова яцына 2013 финалAnastasia Vishnevskaya
 

Similar to Эмоциональное лидерство (20)

Детально про "Коучинг в бизнесе" от КГ Аллы Заднепровской "Живое Дело"
Детально про "Коучинг в бизнесе" от КГ Аллы Заднепровской "Живое Дело"Детально про "Коучинг в бизнесе" от КГ Аллы Заднепровской "Живое Дело"
Детально про "Коучинг в бизнесе" от КГ Аллы Заднепровской "Живое Дело"
 
мотивационное управление
мотивационное управлениемотивационное управление
мотивационное управление
 
Интенсив для руководителей
Интенсив для руководителейИнтенсив для руководителей
Интенсив для руководителей
 
Нематериальная мотивация сотрудников
Нематериальная мотивация сотрудниковНематериальная мотивация сотрудников
Нематериальная мотивация сотрудников
 
Границы материальной и нематериальной мотивации
Границы материальной и нематериальной мотивацииГраницы материальной и нематериальной мотивации
Границы материальной и нематериальной мотивации
 
Managment trainings
Managment trainingsManagment trainings
Managment trainings
 
Personal Partner.pdf
Personal Partner.pdfPersonal Partner.pdf
Personal Partner.pdf
 
Leadership Index
Leadership IndexLeadership Index
Leadership Index
 
Петрова
ПетроваПетрова
Петрова
 
Что такое эффективная команда?
Что такое эффективная команда?Что такое эффективная команда?
Что такое эффективная команда?
 
Как можно построить идеальную команду
Как можно построить идеальную командуКак можно построить идеальную команду
Как можно построить идеальную команду
 
закрытый тренинг для руководителей
закрытый тренинг для руководителейзакрытый тренинг для руководителей
закрытый тренинг для руководителей
 
Вебинар: Технологии разработки индивидуальных планов развития
Вебинар: Технологии разработки индивидуальных планов развитияВебинар: Технологии разработки индивидуальных планов развития
Вебинар: Технологии разработки индивидуальных планов развития
 
Программа развития внутренних инноваций
Программа развития внутренних инновацийПрограмма развития внутренних инноваций
Программа развития внутренних инноваций
 
Ольга Мальковская "Exect Business training"
Ольга Мальковская "Exect Business training"Ольга Мальковская "Exect Business training"
Ольга Мальковская "Exect Business training"
 
Мотивация к обучению через стратегию e-learning в компании
Мотивация к обучению через стратегию e-learning в компанииМотивация к обучению через стратегию e-learning в компании
Мотивация к обучению через стратегию e-learning в компании
 
Мотивация к обучению через стратегию e-learning в компании
Мотивация к обучению через стратегию e-learning в компанииМотивация к обучению через стратегию e-learning в компании
Мотивация к обучению через стратегию e-learning в компании
 
НКО Лаб. Управление человеческими ресурсами. Мотивация без денег – миф или ре...
НКО Лаб. Управление человеческими ресурсами. Мотивация без денег – миф или ре...НКО Лаб. Управление человеческими ресурсами. Мотивация без денег – миф или ре...
НКО Лаб. Управление человеческими ресурсами. Мотивация без денег – миф или ре...
 
Инновационное Лидерство Татьяна Индина Лидерство 2.0
Инновационное Лидерство Татьяна Индина Лидерство 2.0Инновационное Лидерство Татьяна Индина Лидерство 2.0
Инновационное Лидерство Татьяна Индина Лидерство 2.0
 
H rtrainings стасова яцына 2013 финал
H rtrainings стасова яцына 2013 финалH rtrainings стасова яцына 2013 финал
H rtrainings стасова яцына 2013 финал
 

More from Aleksander Aleksyuk (20)

Rapido
RapidoRapido
Rapido
 
H go 300 hydro
H go 300 hydroH go 300 hydro
H go 300 hydro
 
Духовые шкафы и варочные поверхности CANDY
Духовые шкафы и варочные поверхности CANDYДуховые шкафы и варочные поверхности CANDY
Духовые шкафы и варочные поверхности CANDY
 
Dishwashers candy video 04032020 novideo
Dishwashers  candy video  04032020 novideoDishwashers  candy video  04032020 novideo
Dishwashers candy video 04032020 novideo
 
Medikusmanagment principles
Medikusmanagment principles Medikusmanagment principles
Medikusmanagment principles
 
Motivation skills teaser
Motivation skills teaserMotivation skills teaser
Motivation skills teaser
 
Telefon sales candy
Telefon sales candyTelefon sales candy
Telefon sales candy
 
Candy cooling technology
Candy cooling technologyCandy cooling technology
Candy cooling technology
 
Managment algorithm
Managment algorithmManagment algorithm
Managment algorithm
 
Sales training 1,02,2020
Sales training 1,02,2020Sales training 1,02,2020
Sales training 1,02,2020
 
Hooover Candy wm foxtrot
Hooover Candy wm foxtrotHooover Candy wm foxtrot
Hooover Candy wm foxtrot
 
Telios plus blue
Telios plus blueTelios plus blue
Telios plus blue
 
Hoover
HooverHoover
Hoover
 
Ultra vortex
Ultra vortexUltra vortex
Ultra vortex
 
Robot hgo700
Robot hgo700Robot hgo700
Robot hgo700
 
Lander
LanderLander
Lander
 
Khross
KhrossKhross
Khross
 
Hpower 700 novideo
Hpower 700 novideoHpower 700 novideo
Hpower 700 novideo
 
Hoover capture
Hoover captureHoover capture
Hoover capture
 
H go 300 hydro
H go 300 hydroH go 300 hydro
H go 300 hydro
 

Эмоциональное лидерство

  • 2. Что дает лидер на месте простого менеджера? Лидер –дает дополнительную мотивацию для команды, и каждого сотрудника персонально. Лидер –придает больший смысл работе и увеличивает приверженность бизнесу и уменьшает текучку. Лидер обеспечивает рост и развитие компании путем внедрения новшеств и достижения новых вершин.
  • 3. Что даст развитие лидерских качеств у менеджеров среднего звена в плане результата? 1. Повысится управляемость команды. 2. Повысится мотивация сотрудников. 3. Повысится результативность. 4. Повысится эффективность. 5. Повысится инновационность.
  • 4. За счет чего повыситься результативность? 1. За счет эмоционального вовлечения в деятельность под руководством руководителя-лидера. 2. За счет слаженной командной работы сотрудников. 3. За счет готовности работать над высокими целями сверх усилиями и сверхнормами.
  • 5. Наша парадигма лидерства • Лидер работает с командой эмоционально. • Лидер дает смысл целям. • Лидер показывает пример. • Лидер заряжает энергией. • Лидер показывает путь, дает инструменты. • Лидер формирует интерес (вовлеченность). • Лидер вносит инновации (изменения), • Лидер работает с препятствиями, формирует вызов. • Лидер борется с обстоятельствами сверх усилиями. • Лидер приносит борьбе смысл, миссию.
  • 6. Обычный управленец и лидер • Работает с командой эмоционально • Дает смысл целям. • Показывает лучший пример. • Заряжает энергией. • Показывает как. • Лидер формирует интерес (вовлеченность). • Вносит улучшения (инновации). • Препятствия –проф.вызов. • Борется с обстоятельствами сверх усилиями. • Приносит борьбе смысл, миссию. • Работает с командой формально • Ставит план и цели. • Рассказывает про функционал. • Распределяет энергию. • Говорит что делать. • Апеллирует к должностным инструкциям. • Менеджер работает по правилам. • Анализирует препятствия.
  • 7. Лидер=менеджер + навыки работы с группой. • ЭМОЦИИ. • СМЫСЛ. • ПРИМЕР. • ЭНЕРГИЯ. • НОУ ХАУ. • ВОВЛЕЧЕННОСТЬ И ИНТЕРЕС. • ИННОВАЦИИ. • ВЫЗОВ. • СВЕРХ УСИЛИЯ. • СВЕРХ ВИДЕНЬЕ РАБОТЫ С ПРЕПЯТСВИЯМИ. Менеджер +
  • 8. Навыки вырабатываются на нашем тренинге: • СОБРАНИЯ • ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ • КОНТРОЛЬ • ТРЕНИНГИ • КОРПОРАТИВЫ • ПРОЕКТЫ • РУТИНА • МИТИНГИ • РАБОТА С КЛИЕНТОМ • ОРГАНИЗАЦИЯ • НЕФОРМАЛЬНОЕ ОБЩЕНИЕ • ЭМОЦИИ. • СМЫСЛ. • ПРИМЕР. • ЭНЕРГИЯ. • НОУ ХАУ. • ВОВЛЕЧЕННОСТЬ . • ИННОВАЦИИ. • ВЫЗОВ. • СВЕРХ УСИЛИЯ. • СВЕРХ ВИДЕНЬЕ РАБОТЫ С ПРЕПЯТСВИЯМИ. • ОТБОР ЛЮДЕЙ • ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ • КОНТРОЛЬ • ОБУЧЕНИЕ • АДАПТАЦИЯ • МОТИВАЦИЯ • ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ • ДЕЛЕГИРОВАНИЕ • РАЗВИТИЕ КОГДА И ГДЕ? В ПРОЦЕССЕ:ЧТО ИСПОЛЬЗУЕТСЯ ?