Quali sono gli step necessari per poter approcciare ad un cliente attraverso il professional network più esteso al mondo.

1. SOCIALRECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 14 FEBBRAIO 2016
SOCIAL SELLING WITH LINKEDIN
Da Lead a Cliente - Gran Visconti Palace 14.02.2016

2. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 14.02.2016
#ABOUTME:
Head of Social Recruiting @ ABTG S.p.a.
Founder @ SOCIALRECRUITER.IT
PARLEREMO DI:
aledurello socialrecruiter.it
@aledurello #socialrecruIT
Sales Confidence
Social Selling
Inbound / Outbound
Personal Branding
Sales Navigator
Case History

3. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 14.02.2016
THE BEST IS COMING…
#HAVEFUN

4. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 14.02.2016
#ABOUTME:
E’ SAN VALENTINO
L’AMORE E’ CIECO

5. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 14.02.2016
QUANTI DI VOI
HANNO CHIESTO IL
SALE AL VICINO
DI CASA NELL’ULTIMO
MESE?

6. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 14.02.2016
QUANDO HANNO
BUSSATO L’ULTIMA
VOLTA ALLA TUA
PORTA PER CHIEDERTI
LE UOVA?

7. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 14.02.2016
COSA STA
SUCCEDENDO?
SFIDUCIA
CREDIBILITA’
FIDUCIA

8. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 14.02.2016
COSA SERVE AD
UN PRODOTTO PER
ESSERE CREDIBILE?
1. _______________
2. _______________
3. _______________

9. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 14.02.2016
COSA SERVE AD
UN PRODOTTO PER
ESSERE CREDIBILE?
1. SOLUZIONE PROBLEMI
2. BRANDING COERENTE
3. PERSONE AFFIDABILI

10. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 14.02.2016
COME CREO FIDUCIA
ON LINE?
1. ___________________

11. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 14.02.2016
COME CREO FIDUCIA
ON LINE?
1. COERENZA

12. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 14.02.2016
PROBLEMI DI VISTA?
Quale Social Utilizza il tuo Target?

13. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 14.02.2016
PER RISOLVERE
QUALE BISOGNO?
PER:___________
PER:___________
PER:___________
PER:___________

14. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 14.02.2016
LINKEDIN
NON E’ UN SOCIAL
PaaS & Professional Network

15. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 14.02.2016
QUANTI DI VOI HANNO
IL PROFILO LINKEDIN?

16. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 14.02.2016
QUANTI DI VOI HANNO
IL PROFILO LINKEDIN
ORIENTATO AL
CLIENTE?

17. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 14.02.2016
DISTINGUERSI ATTRAENDO

18. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 14.02.2016
Cura e valorizzazione della
presenza su LinkedIn
ATTRAZIONE #BRANDINGME

19. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 14.02.2016
WHY?
+ Valore al brand
- Incoerenza
+ Coerenza
+ Credibilità
+ Orientamento
- Dubbi

20. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 14.02.2016
IMMAGINE
PROFESSIONALE
#EPICFAIL

21. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 14.02.2016
#SERP
FATTI TROVARE!
#VANITYURL

22. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 14.02.2016
#CONTENT
RACCONTA QUELLO
CHE FAI E COME LO FAI
#SUMMARY e MULTIMEDIA

23. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 14.02.2016
#CONTENT
PROFILO ORIENTATO
COMPANY PAGE
=
LANDING ORIENTATA
CONTENUTO

24. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 14.02.2016
WHY SOCIAL SELLING

25. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 14.02.2016
CHIAMATE FREDDE
INEFFICACI
VALUTA
LA REPUTAZIONE
PRIMA DELL’ACQUISTO

26. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 14.02.2016
TOP SOCIAL SELLER
HANNO PIU’ CONTATTI
CON NUOVI CLIENTI
RISPETTO AI SALES
VECCHIO STAMPO

27. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 14.02.2016
WHAT IS
ENDORSEMENT (VERI)

28. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 14.02.2016
WHAT IS
AMPLIARE
COLLEGAMENTI
In-TARGET
e….. PRESENTATI!

29. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 14.02.2016
WHAT IS
CONDIVIDERE CONTENUTI
In-TARGET
http://goo.gl/forms/MsbEAyo3Jn

30. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 14.02.2016
WHAT IS
UTILIZZARE INFORMAZIONI
DEI PROSPECT PER
INTERCETTARE IL
“NEED TIME”
Tempo libero
Settore
Tone of Voice
&
Sentiment

31. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 14.02.2016
WHAT IS
SALES NAVIGATOR
PER OUTBOUND MKT

32. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 14.02.2016
WHAT IS NOT
Vendita diretta
Spamming
Collegamento Ossessivo
Compulsivo
Una chat
Una soluzione alternativa

33. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 14.02.2016
SOCIAL SELLING
INBOUND
RACCONTANDO

34. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 14.02.2016
COSA MI SERVE
RACCONTARE?
VOCE DEL VERBO
PAIN
PERSONAS

35. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 14.02.2016
COSA MI SERVE
RACCONTARE?
DIETRO LE QUINTE
=
CREDIBILITA’

36. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 14.02.2016
TRADURRE CONTENT
IN SSROI
CODE LINK

37. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 14.02.2016
SOCIAL SELLING
OUTBOUND
PERCHE’ DEVO
PAGARE FACEBOOK
E GOOGLE PER
ASPETTARE
CLIENTI?

38. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 14.02.2016
TROVA IL TUO CLIENTE
TRA 9 MILIONI
DI UTENTI IN ITALIA
400 MILIONI MONDO
DOVE VIVE IL
MIO CLIENTE?
1. _________________

39. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 14.02.2016
QUANTI DIPENDENTI
HA L’AZIENDA IN CUI
LAVORA?
2. Da ____ a___

40. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 14.02.2016
PER QUALE AREA
AZIENDALE LAVORA?
3. _____________

41. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 14.02.2016
IN QUALE SETTORE
LAVORA?
4. _____________

42. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 14.02.2016
LIVELLO RICOPERTO
ANZIANITA’?
5. _____________

43. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 14.02.2016
QUALI PAROLE CHIAVE
IL TUO CLIENTE
AVRA’ NEL SUO
PROFILO?
6. _____________

44. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 14.02.2016
CERCO UN MIO CLIENTE
1.MILANO
2. DA 0 A 200
3. HR
4. X
5. ENTRY
6. RECRUITER
125 RISULTATI
SONO POCHI?

45. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 14.02.2016
CERCO UN
AGRICOLTORE A BARI
1.BARI
2. X
3. X
4. X
5. X
6. AGRICOLTORE
ESISTONO SU
LINKEDIN?
56

46. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 14.02.2016
SALES NAVIGATOR
UNO STRUMENTO PER
Impostare strategie
Forecast Vendite
Suggerimento prospect
Team Link
Monitoring

47. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 14.02.2016
MONITORING
SSI

48. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 14.02.2016
MONITORING
INSIGHT

49. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 14.02.2016
STOP SELLING START ENGAGING

50. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 14.02.2016
+156% Follower Page
65 Lead Target + 5K
STRATEGY TEST
2 mesi

51. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 14.02.2016
-25% REDUCE TIME
SALES CYCLE
+3000% SSROI
AUSTRALIA
12 mesi

52. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 14.02.2016
+40% LEAD
+300K$ TARGET
+4M$ FATTURATO
ASIA BIG PLAYER
14 mesi

53. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 14.02.2016
GRAZIE PER
L’ATTENZIONE
ALESSANDRO
DURELLO
Be an Influencer…
Not a Seller!
Chiedi la connessione
presentandoti.