Introduzione al Social Selling all'interno del professional network più esteso al mondo: LinkedIn. Alcuni suggerimenti sull'utilizzo di Sales Navigator

1. SOCIALRECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015
SOCIAL SELLING WITH LINKEDIN
Da Lead a Cliente - Gran Visconti Palace 11.10.2015

2. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015
#ABOUTME:
Head of Social Recruiting @ ABTG S.p.a.
Founder @ SOCIALRECRUITER.IT
PARLEREMO DI:
aledurello socialrecruiter.it
@aledurello #socialrecruIT
Sales
Social Selling
Targeting
Personal Branding
Content Curation
Case History

3. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015
FEEL STRATEGY

4. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015
HOW MANY SALES
PEOPLE?
CIRCA 8 MILIARDI !!
TUTTI SIAMO VENDITORI IN GRADO DI
COMUNICARE E QUINDI DI INFLUENZARE
I MIGLIORI
COMUNICANO BENEFICI
E ASCOLTANO I BISOGNI

5. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015
THE PERFECT SALE
TIME SPENT
AT THE TIME
OF NEED

6. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015
A PERFECT SALES
PEOPLE
STRATEGIST
EMOTIONAL

7. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015
WHY SOCIAL SELLING

8. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015
CHIAMATE FREDDE
INEFFICACI
B2B PROCESSO
DECISIONALE
B2B VALUTA
LA REPUTAZIONE
PRIMA DELL’ACQUISTO

9. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015
TOP SOCIAL SELLER
HANNO PIU’ CONTATTI
CON NUOVI CLIENTI
RISPETTO AI SALES
VECCHIO STAMPO

10. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015
WHAT SOCIAL SELLING

11. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015
WHAT IS
ENDORSEMENT (VERI)

12. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015
WHAT IS
AMPLIARE
COLLEGAMENTI
In-TARGET

13. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015
WHAT IS
CONDIVIDERE
CONTENUTI
In-TARGET

14. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015
WHAT IS
ANALIZZARE I
PROSPECT PER EVIDENZIARE
I BENEFICI DELL’OFFERTA

15. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015
WHAT IS
UTILIZZARE INFORMAZIONI E
CONTENUTI DEI PROSPECT
PER INTERCETTARE IL
“NEED TIME”
Tempo libero
Settore
Tone of Voice
&
Sentiment

16. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015
WHAT IS
SALES NAVIGATOR
PER NUOVI PROSPECT

17. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015
WHAT IS NOT
Vendita diretta
Spamming
Collegamento Ossessivo
Compulsivo
Una chat
Una soluzione alternativa
alla vendita

18. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015
LEAD TARGET

19. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015
PROBLEMI DI VISTA?
Quale Social Utilizza il tuo Target?

20. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015
LINKEDIN
NON E’ UN SOCIAL
PaaS & Professional Network

21. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015
SALES NAVIGATOR
UNO STRUMENTO PER
Impostare strategie
Verticalizzare il network
Suggerimenti prospect
Team Link
Monitoring

22. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015
CHI MI SERVE?
PERSONAS

23. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015
Costruire un bacino di Lead in
target con i punti di forza
personali e con l’analisi
strategica delle proprie vendite,
per crearsi un funnel di contatti
orientati al “SI” = Clienti
YES FUNNEL SOCIAL SELLING

24. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015
MONITORING
SSI

25. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015
DISTINGUERSI ATTRAENDO

26. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015
Cura e valorizzazione della
presenza personale su LinkedIn
ATTRAZIONE #BRANDINGME

27. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015
WHY?
+ Valore al brand
- Incoerenza
+ Coerenza
+ Credibilità
+ Orientamento
- Dubbi

28. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015
DISTINGUERSI RACCONTANDO

29. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015
TRADURRE CONTENT
IN SSROI

30. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015
TRADURRE I LEAD
IN FOLLOWER
FROM MKT TO SALES

31. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015
STOP SELLING START ENGAGING

32. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015
-25% REDUCE TIME
SALES CYCLE
+3000% SSROI
AUSTRALIA
12 mesi

33. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015
+40% LEAD
+300K$ TARGET
+4M$ FATTURATO
ASIA BIG PLAYER
14 mesi

34. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015
WHO IS THE FUTURE
SALES PEOPLE?

35. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015
31%
VENDITORI CHE
SFRUTTANO
I SOCIAL PER LA
VENDITA… TU?

36. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015
GRAZIE PER
L’ATTENZIONE
ALESSANDRO
DURELLO
Be an Influencer…
Not a Seller!