11 января прошел бесплатный вебинар: "Как провести маркетинговый анализ, чтобы создать продающий лендинг"
Спикер: Надежда Богданова, копирайтер-маркетолог, специалист по написанию и усилению текстов для landing pages
2. ПАРА СЛОВ О БОГИНЕ ЛЕНДИНГОВ
Копирайтер-маркетолог, более 2 лет занимаюсь
исключительно созданием и усилением продающих
текстов для лендингов
Сделала прототипы для мероприятий Радислава
Гандапаса, Александра Фридмана, Роберта
Кийосаки, Брайана Трейси и тех, кого нельзя
называть
Лучший результат конверсии с холодного трафика
12,5%, лучший результат аудита – снижение
стоимости заявки в 14 раз
3. ГОВОРЯТ, ЛЕНДИНГИ НЕ РАБОТАЮТ?
ДА! ИНАЧЕ В МОЕЙ ЛИЧКЕ НЕ БЫЛО БЫ СТОЛЬКО ЖЕЛАЮЩИХ УСИЛИТЬ ТЕКСТ LANDING
PAGE
Главный парадокс в том, что у кого-то они работают,
а у кого-то только «едят» рекламный бюджет
4. ПОСЛЕДСТВИЯ ТОГО, ЧТО ЛЕНДИНГ НЕ ПРОДАЁТ:
Вложения иногда немалого бюджета в создание
посадочной страницы
Вложения в услуги рекламистов
Вложения в таргетированную и контекстную рекламу
Инструмент не приносит прибыли, трагическое
прощание с огромным маркетинговым бюджетом
навсегда.
5. ПРИЧИНЫ ТОГО, ЧТО ЛЕНДИНГ НЕ ПРОДАЁТ:
Не проведен или некачественно проведен
предварительный маркетинговый анализ
Неверно определена целевая аудитория
В тексте не отработаны ключевые возражения аудитории
Предложение на лендинге не интересно или непонятно
ЦА
Ваше предложение уступает по ценности предложениям
конкурентов (причины в высокой конкурентоспособности
других игроков рынка).
7. АНАЛИЗИРУЕМ ПРОДУКТ
Что мы продаем (суть и
характеристики продукта)
Кому и зачем это нужно
Какие проблемы решает
Какие выгоды сулит
Чем наш продукт/компания/сервис
лучше конкурентов
8. АНАЛИЗИРУЕМ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ
ВОПРОСЫ
Кто уже покупает наш продукт?
В каких ситуациях его покупают?
На какие категории можно разбить наших
клиентов?
Какие проблемы, желания есть у каждой
категории?
На что они смотрят при выборе продукта?
9. АНАЛИЗИРУЕМ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ
МЕТОДЫ
Позвонить клиентам и уточнить у них необходимую информацию (когда и зачем
покупали продукт, какие варианты рассматривали, почему выбрали нас)
Послушать записи звонков и понять, что спрашивают клиенты
Прочитать диалоги с клиентами в чате сайта
Пройтись по форумам и соцсетям, в поисках информации о проблемах, ситуации
потребления, альтернативах, критериях выбора
Посмотреть записи вебвизора(если уже есть лендинг и подумать, что влияет на
положительное принятие решения)
13. АНАЛИЗИРУЕМ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ
ЧТО С ЭТИМ ДЕЛАТЬ
Понимая проблемы и ожидания целевой аудитории, мы можем сесть и
несколько часов посвятить разработке того предложения, которое ей
понравится
18. ЧТО В ИТОГЕ
Понимаем, кто наша основная целевая аудитория и что
ей нужно (реальные сведения)
Понимаем, что предлагают наши конкуренты и имеем
материал для «отстройки» от них
Осознаем, есть ли у нас уникальность или её нужно
сформировать с помощью добавления к типичному
предложению дополнительных бонусов
Зная эту информацию, разрабатываем текст, который
попадает в «боли» ца, а также тексты для рекламы и
офлайн акций
19. ЗАДАВАЙТЕ ВАШИ ВОПРОСЫ
Задавайте вопросы сейчас
А также позже в личку во вконтакте (там нет «запросов на
переписку» и ваше сообщение не потеряется)
vk.com/amarulachka
Ссылка на статью про автоматизацию маркетингового
анализа https://vk.com/wall-74196528_442