求人サイトビジネス開始に向けての事前ご提案20121215
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外部業界から求人サイトビジネスに新規参入したいというクライアント様への事前ご説明資料です。
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- 1. ご提案にあたって 今回のプロジェクトを成功させるためには、貴社の持つ業界における実績とノウハウ、 そして求人ビジネスを知り尽くした専門家の事業開発力、マーケティング技法、戦略に 基づく柔軟且つ緻密な運用力の双方が欠かせません。今後貴社と良いパートナーシップ を築いていくためにも、事前に弊社の考え方からご説明させて頂きたく存じます。 パートナーシップ 貴社 当社 業界を一番知っている 豊富な実戦経験に基づく 業界で培った経験がある 知見とノウハウ 業界での人脈もある 事業開発、推進力 1
- 2. 求人サイトビジネスの基本的な考え方 求人サイトビジネスは継続的、安定的に集客し続けられるかが肝になります。サイト構 築で予算を使いすぎ、集客予算がかけられなくなった！とならないように制作予算と集 客予算のバランスをきちんと考えておくことが重要です。 特に初めてサイトを作る場合は本 当に必要かよくわからない余計な 機能にお金をかけがち。収益化後 に追加開発で構わないものは多数 今や求人サイトは多数。新規参入も多いし、一方で撤退を多い 求人ビジネスは一見、儲かりやすい、座布団型で収益が積み重なるなど の期待が先行しがち。外部業界から新規参入する場合は、本当に人材ビ ジネスの集客がわかっている専門家が必要です。 2
- 3. 求人サイトはターゲティングが重要 リクナビ、マイナビなどのような総合的にあらゆるジャンルの求職者を扱うサイトで勝 負するのは、かなりの投資と時間が必要であり負けるリスクも高いです。期待する売上 額にもよりますが、総合サイトで満たせていない、ニッチなジャンルを狙うのがベター どんな属性、心理状態を持つ求職 者に対して、どんな情報を提供す るのか、ターゲティングとポジ ショニング（提供価値）が重要 仕事を探している人にきちんとした情報提供。 その上でプラスアルファの企画や機能を入れていく 例えば「カフェジョブ」という求人サイトはネットカフェと提携し、 ネットカフェからのアクセス、集客が多いサイトです。斬新な企画や機 能は1つもなく、洗練されたデザインでもありませんが、しっかりと収益 化できている求人サイトの1つです。 3
- 4. 求人サイトの持つ一般的な機能 現在ある程度知名度の高い求人サイトでは、以下のような機能が実装されている事が多 くなっています。しかし外部業界から新規参入してスタートアップさせる段階であれば、 本当に必要な機能だけに絞り込んで初期リリースするという考え方でも構いません 高機能 高予算 企業向け 求職者向け スカウト 会員登録 応募 求人検索 管理画面 管理画面 （オファー） 求職者に複数回アプローチしたい場合 よくキーワードで検索できる機能、何 求職者向け会員登録機能をつけないサ （例：メルマガ）は個人情報の登録機 らかの診断に基いてお薦め求人を表示 イトであれば必要ないという考え方も 能が必要。一方であえて事前登録なし したいなどのお声もありますがコスト あります。マイページもよくコストが で応募時のみ個人情報を記入させてい がかかりがちで当初必要ないでしょう。 かかりがち。仮に作る場合は求人応募 るシンプルな求人サイトもあります。 しっかりカテゴリで検索できればOK 履歴がある程度からのスタートで十分 4
- 5. 集客を回転（循環）させる求人サイト作りが重要 集客を広告に依存しすぎる求人サイトは高コストになりがちであり、事業撤退の引き金 にもなりかねません。取得した情報をうまく回転させる、ターゲットユーザに支持され るコンテンツをきちんと作るという基本的な作業が最も大切で、コストもかかりません 例えばある求人サイトではこんな戦略で集客コストをおさえている企業も 集客ステップ1 集客ステップ2 集客ステップ1 集客ステップ2 簡易な 新着メール 年収や評判 求人サイト 会員登録 から活性化 コンテンツ 会員登録 求職者から取得する情報を敢えてメー 定期的に新着求人メールなどを配信し、 企業の年収情報や評判情報に関するコ ルアドレスだけに絞り込む戦術。簡易 そこから求人情報への応募を誘引。登 ンテンツを展開し、SEO経由で求人サ な登録にする事で高い登録率を確保し 録から実アクションに結びつくまでに イトへ誘引。関連性のあるテーマから ながら、1名獲得コストをおさえる。 3ヶ月程度の不活性期間は出てくるも 求人サイトへ誘引する例。ただし近年 安く広く媒体に出稿しボリューム獲得 のの、ここからのアクション数は多い ここのSEOの難易度は高まっている 5
- 6. 親和性の見込める媒体とコラボレーション集客 広告とはある意味集客成功までの時間をお金で買う行為とも言えます。世の中には多数 の求人サイトがあり、求人サイトをPRする広告も投資対効果を向上させるのは苦労を伴 います。こういった方法以外でテーマと親和性のある媒体とコラボする例もあります。 「求人」と親和性の見込める媒体に協力してもらい集客するケースも（以下は例） 資格情報サイト （お稽古系含む） 学生コミュニティ 自社の サイト 求人サイト 地域情報サイト 6
- 7. 求人ビジネスにおける一般的な広告手法のご紹介 以下は求人サイトで一般的な広告手法のご紹介と、獲得ボリューム、獲得単価のイメー ジを図解したものです。サイトのテーマや、サイト作りの巧さなどによってボリューム も単価も当然変わって参りますが、大まかなイメージとして掴んで頂ければ幸いです。 獲得単価高め（広告競合多い） 検索結果連動型広告 アフィリエイトASP 興味関心型広告（IM） 獲得 獲得 ボリューム 親和性の見込める媒体との個別提携 ボリューム 少なめ 多め 自社のソーシャル （Twitter/Facebook） 獲得単価低め（広告競合少ない） 7
- 8. 当社が貴社へ提供できる価値 おかげ様でこれまでに多くのクライアント様のビジネス成功を支援させて頂きましたが、 その理由は「ビジネス設計力」「緻密なマーケティングノウハウ」「メンバーの持つ知 見と実績」による部分が大きいと思います。 ビジネス設計力 マーケティングノウハウ 知見と実績 クライアント様の目的達成の 獲得するための仕組み作り、 当社はこれまで大企業からベ ために、どんなビジネスモデ 販促のし掛け作りに自信あり。 ンチャー企業まで多くのプロ ルが最適か、事業の開発とい ビジネス成功に必要な知恵と ジェクトを経験。培った知見、 う視点でわかりやすくご提案 技術でビジネスの成長を支援 実績、誠実さも財産 8
- 9. Webサイトリリースまでの一般的な流れ プロジェクト開始 サイトリリースへ コンサルティング 制作・開発 ビジネス設計フェーズ フェーズ ターゲットユーザ像の 現状把握（ヒアリング等） 候補案を検討 ターゲットユーザ像に デ 事業目的・目標等確認 対する優先順位付け ザ イ テ ン ス 必 必 ユ ＆ ト 画 要 要 コ を ターゲットユーザ像に に ー に 事前調査（可能な場合） 面 ザ ー 終 対応するシナリオを策定 応 応 設 行 デ え 計 じ 動 じ ィ て 書 て の て ン サ を 修 観 修 グ イ コンテンツ、デザイン、 作 正 察 正 ・ ト 成 ・ 調 ・ シ リ ユーザビリティ要件検討 確 確 査 ス リ 定 定 テ ー ム ス 開 要件把握（ヒアリング等） システム機能要件を検討 発 実現方法、ロードマップ、 スケジュルを策定 9