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【コンサル起業実践講座】ビジネスモデルの作り方

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【コンサル起業実践講座】ビジネスモデルの作り方

  1. 1. 〜コンサルビジネス成功のルール〜 【コンサル起業実践講座】ビジネスモデル設計 ②サービス設計 伊藤 剛志
  2. 2. 今回の目的と内容今回のセッションでは、新しいコンサルビジネスモデルについてご説明します。稼げるコンサルと稼げないコンサルの違いは、ビジネスモデルにあります。継続的に安定的に高収益を生み出すサービスを作る流れや、サービスメニューの作り方、価格の決め方などをお伝えしていきます。【内容】◆ネオコンサルビジネスモデルについて ・ネオコンサルビジネスモデルの作り方 ・ネオコンサルビジネスのサービスの種類◆サービス設計 ・サービスポートフォリオの作り方 ・サービスメニュー作り(価格の決め方) 1
  3. 3. 収益面でのよくある悩み・同業者との価格競争で高単価で契約しづらい・どこまでサポートすべきか線引きが難しく、労働の割に 報酬が見合わない・顧客対応にリソース(時間)が取られ、新しいことができない・ビジネスが成長できず、ずっと今の仕事を続けられるか不安・長期契約できない。付随サービスの契約ができず、顧客当 りの売上を向上できない
  4. 4. サービス設計で大事なこと 進化した【コンサルビジネスモデル】 を目指すこと! 3
  5. 5. 進化したコンサルビジネスモデル 従来の労働集約型モデル 次世代コンサル型ビジネスモデル (オフライン型) (オンラインとオフラインの融合型) リアルマーケティング ネットマーケティングを活用し、 (DM、紹介)中心で 集客 個人ブランドを世に広め、 サービスの特徴などが伝わりづらく、 見込み顧客を継続的に獲得 また集客も安定しない フレームワークやメソッドを体系化し、 価値提供 対面型で個別対応になる為、 様々な価値提供手段で仕組み化(サービス) 時間や労力がかかる チームも活用しレバレッジをかける 労働集約型で時間的な制約で 「顧客」×「価値提供の仕組み」を 収益 増やすことで、収益も無限に拡大 収益も一定水準で頭打ち エキスパートとしての個人ブランドを確立 仕事 常に顧客対応に追われ、 時間、収入、働く場所などリソースを自分 スタイル 働きづくめで、休日も少ない でコントロール可能 4
  6. 6. コンサルビジネスの成長ロードマップ ③コンテンツビジネス モデルサービ ②プロデューサー型モデルスの仕組み化 ① ①+ コンサルビジネス ネット集客モデル モデル マーケティングの仕組み化 5
  7. 7. ネオコンサルビジネスモデル構築の流れ ①コンサルビジネスモデルフェーズ ②プロデューサー ③コンテンツビジネス(目安) 起業直後 実績作り (半年~1年) (2年~) (0~3ヶ月目) (4ヶ月目~6ヶ月目) 月収 0~20万円 30万~50万円 50万~100万円 100万円~(目安) 大量行動で顧客獲得 顧客とビジネス チームを作り、 メソッドを戦略 & パートナーになり コンサル以外の 即効成果で信頼構築 実績作り 収益の柱を作る 広く伝える メソッド開発&実績作り チーム作り ブランディング戦術 自社メディアでブランディング サービス開発 商材作り 紹介チーム作り マネジメント プロモーション 6
  8. 8. ネオコンサルビジネスの「サービスの種類」 サービスの種類 概要/メリット ・オープンセミナーは見込み顧客集め セミナー ・キャッシュインしやすい ① 対面コンサル ・顧客へのコンサル活動を通じて、メソッド開発&実績作りコンサルビジネス モデル オンラインコンサル ・対面コンサルと比べ手間もかからず、顧客の数を増やせる ・クライアントの業務の一部を代行することで、結果を出しやすい 業務代行/サポート ・実務を通じて実績を作り、メソッド化しやすい ・各分野のプロと組み、各種施策をチームで対応 ② 各種施策の支援 例)サイト運用、サイト構築、各種広告運用・・・プロデュース モデル ・クライアントの集客支援など自社でもリスクを取るモデル 成果報酬型モデルの協業 例)成果報酬型の契約、集客用サイトの自社運営 ・再現性のあるメソッド(方法論)を多くの顧客に提供 塾(会員制コンサル) ・塾や実践会などで、会員組織化し、実践サポート ③コンテンツビジネス 教材販売 ・再現性のあるメソッド(方法論)を多くの顧客に提供 モデル ・印税(権利収入)&ブランディング効果は大きい 商業出版/電子書籍出版 ・電子書籍出版はハードルも低い 7
  9. 9. 進化したコンサルビジネスモデル作りのポイント・オンラインとオフラインを組み合わせることで、 ブランディング&集客を効果的に行う。・様々なビジネスモデルで、収益の柱を増やす。・経営者としてビジネスモデルを作ることに注力し、 労働型のサービスは大事なことのみに絞り込む。例)重要クライアントへのコンサルティング セミナー(見込み顧客集め、会員フォロー) 8
  10. 10. サービス設計 9
  11. 11. サービス設計のポイント・理想の顧客の「得たい結果」と、その為に解決すべき「解決方 法」、その解決方法をどのような手段でサポートしていくかを洗 い出し、サービスメニューを作る。・サービスメニュー毎に価格設定。・サービスの内容や価格等は、必要に応じて随時修正をかける。・付加価値サービス(コンサル等)は、実績に応じて単価アップも 可能。・チームを作り、サービスメニューを増やす。 10
  12. 12. サービスポートフォリオ ※ポートフォリオの意味は「最適化」顧客に結果を生み出していくために、 あなたのコンテンツやメソッドを どんな順番で伝え、「認知」〜「共感」〜「信頼」してもらい、 サービスを購入してもらうかの 一連の流れを組立てる。 11
  13. 13. サービスポートフォリオ(例示) 業務代行 コンサル 会員組織化結 オンライン果 セミナー コンサル 教材販売 無料コンテンツ (レポート等) 書籍出版 自社メディア 認知 〜 信頼 〜 ファン化 12
  14. 14. 価格設定する上での検討視点自社視点 ・自社の売上目標から逆算で価格設定 ・サービス提供に掛かる工数(時間)を もとに価格設定顧客視点 ・顧客に提供する価値(生み出す成果等) に応じて価格設定 ・同業者の類似サービスの相場価格を競合視点 もとに価格設定コンサルは付加価値勝負で、高単価を目指す! 13
  15. 15. エクササイズ エクササイズをやることで、今回の学びをあなたの進化に繋げることができます。 ①今回学んだこと、感想 ②行動すると決めたこと ③質問以上3点を下記のコメントに投稿してシェアして下さい。 14
  16. 16. コンサル起業実践講座 コンサル型ビジネスで成功する方法を無料オンラインセミナー(全7回)で期間限定で公開。【講座内容】 1回:「コンセプト、サービスの作り方」 2回:「クライアントを獲得する方法」 3回:「最強のセールステンプレート」 4回:「クライアントとビジネスパートナーになる方法」 5回:「結果を出すコンサルティングのやり方」 6回:「プロデューサーになる方法」 7回:「収益を増やす方法」 ▼お申込みは今すぐコチラ▼ http://expertbusiness.tv/seminar/ 15
  17. 17. 講師紹介伊藤 剛志 https://www.facebook.com/ito.takesi ⇒著者プロフィールはコチラ ⇒お問合せはコチラまで takeshi.ito@expertbusiness.tv【運営メディア】 「起業実践会」 https://www.facebook.com/kigyoujissenkai 「起業実践会レビュー」 http://ameblo.jp/kigyoujissenkai/ 「コンサル起業実践講座」 http://expertbusiness.tv/seminar/ 16

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