پرسونای خریدار یک نمایش کلی و روایی از یک مشتری ایده‌آل است. این مفهموم به شما کمک می‌کند تا مشتریان خود (و مشتریان احتمالی خود) را بهتر شناخته و کسب و کار خود را با تناسب بیشتری نسبت به نیازها، رفتار و ملاحظات گروه‌های مختلف طراحی و پیاده‌سازی کنید.

2. ‫چیست؟‬ ‫خریذار‬ ‫پرسونای‬ ‫یک‬
‫پزطوًای‬‫خزیذار‬‫یک‬‫غ‬ ‫وای‬ً‫یل‬ ‫ک‬‫و‬‫یی‬ ‫روا‬‫اس‬‫یک‬‫ؼتزی‬ ‫ه‬‫ل‬‫آ‬ٍ‫ایذ‬‫اطت‬.‫ایي‬‫هفِووم‬َ‫ب‬‫ػوا‬‫کوک‬
‫کٌذ‬‫یم‬‫تا‬‫هؼتزیاى‬‫خود‬(‫و‬‫هؼتزیاى‬‫احتوایل‬‫خود‬)‫را‬‫بِتز‬َ‫ػٌاخت‬‫و‬‫کظب‬‫و‬‫کار‬‫خود‬‫را‬‫با‬‫طب‬ ‫تٌا‬‫بیؼتزی‬
‫ًظبت‬َ‫ب‬،‫ًیاسُا‬‫رفتار‬‫و‬‫هالحظات‬‫ُای‬ٍ‫گزو‬‫هختلف‬‫طزاحی‬‫و‬‫طاسی‬ٍ‫پیاد‬‫کٌیذ‬.
‫طزاحی‬‫یک‬‫پزطوًای‬‫قوی‬‫بز‬‫اطاص‬‫تحقیقات‬‫باسار‬‫و‬‫یش‬ ٌ‫بی‬َ‫ک‬‫ػوا‬‫اس‬‫هؼتزیاى‬‫واقؼی‬‫خود‬َ‫ب‬‫دطت‬
‫ایذ‬ٍ‫آورد‬‫پذیز‬‫اهکاى‬‫اطت‬.‫ایي‬‫بیٌغ‬‫هوکي‬‫اطت‬‫اس‬‫طزیق‬،‫ی‬‫ًظزطٌج‬َ‫صاحب‬ ‫ه‬،‫ن‬‫ظتقی‬ ‫ه‬ٍ‫ؼاُذ‬ ‫ه‬‫و‬...
َ‫ب‬‫دطت‬ٍ‫آهذ‬‫باػذ‬.
َ‫بظت‬َ‫ب‬‫ًوع‬‫کظب‬‫و‬‫کار‬،‫ػوا‬‫تواًیذ‬‫یم‬‫یک‬‫یا‬‫دو‬‫پزطوًا‬َ‫داػت‬‫باػیذ‬‫یا‬َ‫ایٌک‬10‫یا‬20‫پزطوًا‬‫بزای‬‫خود‬
‫تؼزیف‬‫کٌیذ‬.‫اگز‬‫بزای‬‫اولیي‬‫بار‬‫ایي‬‫کار‬‫را‬‫اًجام‬‫دُیذ‬‫یم‬‫و‬‫یا‬‫در‬‫حال‬‫ی‬‫طزاح‬‫هذل‬‫یک‬‫ظب‬ ‫ک‬‫و‬‫کار‬‫ًوپا‬
،‫ُظتیذ‬َ‫ب‬‫ػوا‬َ‫توصی‬‫کٌین‬‫یم‬‫اس‬‫یک‬‫یا‬‫و‬‫د‬‫پزطوًا‬‫ػزوع‬‫کٌیذ‬.‫بؼذا‬‫فزصت‬‫کافی‬‫بزای‬‫گظتزع‬‫آًِا‬
‫خواُیذ‬‫داػت‬.

3. ‫هستنذ؟‬ ‫کسانی‬ ‫چه‬ ‫هنفی‬ ‫پرسوناهای‬
‫ُواًطور‬َ‫ک‬‫یک‬‫پزطوًای‬‫خزیذار‬‫ًواییش‬‫اس‬‫یک‬‫هؼتزی‬ٍ‫ایذ‬‫آل‬،‫اطت‬‫یک‬‫پزطوًای‬‫ی‬‫هٌف‬‫یا‬،‫طتثٌا‬ ‫ا‬
‫ًواییش‬‫اس‬‫کیس‬‫اطت‬َ‫ک‬‫ػوا‬‫خواُیذ‬‫ًیم‬‫تاى‬‫هؼتزی‬‫باػذ‬.
‫پزطوًای‬‫هٌفی‬‫بزای‬‫هثال‬‫تواًذ‬‫یم‬‫افزادی‬‫باػٌذ‬َ‫ک‬‫بزای‬ٍ‫اطتفاد‬‫اس‬‫خذهات‬‫یا‬‫هحصوالت‬‫ػوا‬‫بظیار‬
‫ای‬َ‫حزف‬،‫ُظتٌذ‬‫یا‬‫داًؼجویاین‬َ‫ک‬‫صزفا‬‫جِت‬‫تحقیق‬‫و‬َ‫هطالؼ‬‫با‬‫خذهات‬‫ػوا‬‫درگیز‬،‫ػوًذ‬‫یم‬‫یا‬‫هؼتزیاى‬
‫احتوایل‬َ‫ک‬َ‫ب‬‫دطت‬‫آوردى‬‫آًِا‬‫بزای‬‫ػوا‬‫بظیار‬ٌَ‫ُشی‬‫بز‬‫اطت‬.

4. ‫کنیذ؟‬ ‫استفاده‬ ‫پرسونا‬ ‫از‬ ‫توانیذ‬‫هی‬ ‫چگونه‬
‫در‬‫هزاحل‬‫ای‬َ‫اولی‬‫یک‬‫وکار‬‫کظب‬،‫ًوپا‬‫پزطوًا‬َ‫ب‬‫ػوا‬‫ایي‬‫اهکاى‬‫را‬‫دُذ‬‫یم‬‫تا‬‫در‬‫فزایٌذ‬‫یب‬ ‫باساریا‬‫و‬‫رػذ‬
‫بذاًیذ‬‫دقیقا‬َ‫چ‬‫بخیش‬‫اس‬‫باسار‬‫را‬‫با‬َ‫چ‬‫کظاین‬‫و‬َ‫چ‬‫خصوصیایت‬‫ُذف‬‫قزار‬‫ایذ‬ٍ‫داد‬.‫بزای‬،‫هثال‬َ‫ب‬‫جای‬
‫ارطال‬‫ُایی‬‫ایویل‬‫با‬‫هحتوای‬‫خٌیث‬‫بزای‬‫توام‬‫کظاین‬َ‫ک‬‫ػاى‬‫ایویل‬‫را‬‫در‬ٍ‫پایگا‬ٍ‫داد‬‫خود‬،‫داریذ‬‫ػوا‬
‫تواًیذ‬‫یم‬‫ایویل‬‫را‬‫هتٌاطب‬‫با‬‫پزطوًای‬‫خود‬‫طزاحی‬ٍ‫کزد‬‫و‬‫آى‬‫را‬‫با‬‫قذرت‬‫تاثیزگذاری‬‫بیؼتز‬‫تٌِا‬‫بزای‬‫کظاین‬
َ‫ک‬َ‫ػبی‬‫پزطوًای‬‫ػوا‬‫ُظتٌذ‬‫ارطال‬‫کٌیذ‬
‫اگز‬‫فزصت‬‫کزدیذ‬‫تا‬‫پزطوًای‬‫هٌفی‬‫را‬‫ُن‬‫هؼخص‬،‫کٌیذ‬‫فوایذ‬‫بیؼتزی‬‫ػایذ‬‫ػوا‬‫خواُذ‬‫ػذ‬.‫ػوا‬‫دیگز‬
‫کوتز‬‫ُای‬‫واکٌغ‬‫هٌفی‬‫هؼتزیاى‬‫خود‬‫را‬ٍ‫هؼاُذ‬ٍ‫کزد‬‫و‬ٌَ‫ُشی‬َ‫ب‬‫اسای‬‫ُز‬‫هؼتزی‬‫ػوا‬‫کاُغ‬‫پیذا‬‫خواُذ‬
‫کزد‬َ‫ک‬‫هٌجز‬َ‫ب‬‫افشایغ‬‫وری‬ٍ‫بِز‬‫فزوع‬‫ػوا‬‫خواُذ‬‫ػذ‬.

5. (‫اداهه‬)
‫کنیذ؟‬ ‫استفاده‬ ‫پرسونا‬ ‫از‬ ‫توانیذ‬‫هی‬ ‫چگونه‬
‫پزطوًا‬‫در‬‫صورت‬‫تزکیب‬‫با‬«‫هزاحل‬َ‫چزخ‬
‫حیات‬»‫هؼتزی‬(‫هذت‬‫سهاین‬َ‫ک‬‫یک‬‫هؼتزی‬‫در‬
َ‫چزخ‬‫فزوع‬‫ػوا‬ٍ‫بود‬‫اطت‬)،‫ایي‬‫اهکاى‬‫را‬َ‫ب‬
‫ػوا‬‫دُذ‬‫یم‬َ‫ک‬«‫هحتوای‬‫ُذفوٌذ‬‫یل‬ ‫ػا‬»
‫تولیذ‬‫کٌیذ‬.
‫بزای‬‫آػٌایی‬‫بیؼتز‬‫با‬‫فزایٌذ‬«َ‫ًقؼ‬‫هحتوی‬»،‫کلیک‬
‫کٌیذ‬.

6. ‫توانیذ‬‫هی‬ ‫چگونه‬«‫خریذار‬ ‫پرسونای‬»‫کنیذ؟‬ ‫ایجاد‬ ‫را‬
‫پزطوًای‬‫خزیذار‬‫اس‬‫طزیق‬‫اًجام‬‫تحقیقات‬،‫باسار‬‫ًظزطٌجی‬‫و‬َ‫هصاحب‬‫با‬‫هخاطباى‬‫ُذف‬‫ػوا‬‫ایجاد‬‫ػود‬‫یم‬َ‫ک‬
‫ػاهل‬‫تزکییب‬‫اس‬‫هؼتزیاى‬،‫ػوا‬‫اًذاس‬‫چؼن‬‫ػوا‬‫و‬‫آًِایی‬‫ػود‬‫یم‬َ‫ک‬‫تا‬َ‫ب‬‫حال‬‫در‬‫دطتزص‬‫ػوا‬‫ًبودًذ‬‫ویل‬
‫احتوال‬‫دارد‬‫جشو‬‫هخاطباى‬‫ُذف‬‫ػوا‬‫باػٌذ‬.
‫در‬َ‫اداه‬‫چٌذ‬‫روع‬‫کاربزدی‬‫بزای‬‫آوری‬‫جوغ‬‫اطالػات‬‫هورد‬‫ًیاس‬‫بزای‬َ‫توطؼ‬‫پزطوًا‬َ‫ارائ‬ٍ‫ػذ‬‫اطت‬:
•‫با‬‫هؼتزیاى‬‫خود‬َ‫ب‬‫صورت‬‫حضوری‬‫یا‬‫تلفین‬َ‫هصاحب‬‫کٌیذ‬‫تا‬‫بفِویذ‬‫آًِا‬َ‫چ‬‫چیشی‬‫را‬‫در‬‫هورد‬
‫خذهات‬‫یا‬‫هحصول‬‫ػوا‬‫دوطت‬‫دارًذ‬‫یا‬‫ًذارًذ‬.

7. ‫توانیذ‬‫هی‬ ‫چگونه‬«‫خریذار‬ ‫پرسونای‬»‫کنیذ؟‬ ‫ایجاد‬ ‫را‬
(‫اداهه‬)
•‫ًگاُی‬َ‫ب‬ٍ‫پایگا‬ٍ‫داد‬‫اطالػات‬‫تواص‬‫خود‬‫بیاًذاسیذ‬‫تا‬‫الگوُای‬‫خایص‬‫را‬‫در‬‫بزخی‬‫هؼتزیاى‬‫خود‬
‫کؼف‬‫کٌیذ‬.
•‫در‬‫ُای‬‫فزم‬‫هختلفی‬َ‫ک‬‫در‬‫طایت‬‫وب‬‫خود‬،‫داریذ‬‫فیلذُایی‬‫را‬‫قزار‬‫دُیذ‬َ‫ک‬‫اطالػات‬‫هِن‬‫هزبوط‬
َ‫ب‬‫پزطوًای‬‫ػوا‬‫را‬‫اس‬‫کاربزاى‬‫بگیزد‬.‫بزای‬‫هثال‬‫اگز‬‫احظاص‬‫کٌیذ‬‫یم‬‫هؼتزیاى‬‫ػوا‬‫بز‬‫اطاص‬
‫تؼذاد‬‫کارکٌاى‬‫ػاى‬‫ػزکت‬‫اس‬‫ُن‬‫جذا‬،‫ػوًذ‬‫یم‬‫ایي‬‫اطالػات‬‫را‬‫اس‬‫آًِا‬‫بپزطیذ‬
•‫اس‬‫تین‬‫فزوع‬‫خود‬‫بخواُیذ‬َ‫ک‬‫ػاى‬‫حواص‬َ‫ب‬‫باسخورُایی‬َ‫ک‬‫اس‬‫تؼاهل‬‫با‬‫هؼتزیاى‬‫گیزًذ‬‫یم‬‫باػذ‬.
َ‫ایٌک‬‫فزایٌذ‬َ‫چزخ‬‫حیات‬‫هؼتزی‬‫ػاهل‬َ‫چ‬‫هزاحیل‬‫ػود؟‬‫یم‬‫و‬َ‫چ‬‫ُایی‬‫اطتٌتاج‬‫را‬‫تواى‬‫یم‬‫در‬
َ‫رابط‬‫با‬‫اًواع‬‫هؼزیاین‬‫و‬‫تؼاهل‬‫آًِا‬‫با‬‫خذهات‬‫یا‬‫هحصوالت‬‫ها‬َ‫ب‬‫دطت‬‫آورد‬

8. ‫توانیذ‬‫هی‬ ‫چگونه‬«‫خریذار‬ ‫پرسونای‬»‫کنیذ؟‬ ‫ایجاد‬ ‫را‬
(‫اداهه‬)
‫در‬َ‫اداه‬‫یک‬‫قالب‬‫چِار‬‫ای‬َ‫هزحل‬‫بزای‬‫تذویي‬
‫پزطوًای‬‫خود‬َ‫ب‬ٍ‫ُوزا‬‫یک‬‫هثال‬ٍ‫هؼاُذ‬ٍ‫کزد‬
‫و‬‫طپض‬‫قالب‬‫خایل‬‫آى‬‫بزای‬ٍ‫اطتفاد‬‫ػوا‬َ‫ارائ‬
ٍ‫ػذ‬‫اطت‬.
‫بزای‬‫داًلود‬َ‫ًظخ‬‫قابل‬‫ویزایغ‬‫کلیک‬‫کٌیذ‬.

9. ‫زهینه‬‫پس‬
‫خانواده؟‬ ‫ای؟‬‫حرفه‬ ‫هسیر‬ ‫ضغل؟‬
‫اولیه‬ ‫خصوصیات‬
‫جنسیت‬‫زنذگی‬ ‫هحل‬ ‫درآهذ؟‬ ‫سن؟‬ ‫؟‬‫؟‬
‫ها‬‫ضناسه‬
‫رفتار‬‫زنذگی؟‬ ‫سبک‬ ‫ارتباطی؟‬ ‫ترجیحات‬ ‫؟‬
‫نام‬‫پرسونا‬:‫بخص‬1:‫کسی‬ ‫چه‬‫؟‬
o‫اًساًی‬ ‫هٌابع‬ ‫هذیز‬
o‫هذت‬ ِ‫ب‬10‫است‬ ُ‫کزد‬ ‫آغاس‬ ‫ّواًجا‬ ‫اس‬ ‫را‬ ‫کارش‬ ٍ ُ‫بَد‬ ‫کار‬ ِ‫ب‬ ‫هطغَل‬ ‫فعلی‬ ‫ضزکت‬ ‫در‬ ‫سال‬
o‫فزسًذ‬ ٍ‫د‬ ‫دارای‬ ٍ ‫هتاّل‬(8ٍ10ِ‫سال‬)
o‫سى‬
o‫بیي‬ ‫سي‬30–45‫سال‬
o‫حذٍد‬ ًِ‫هاّیا‬ ‫درآهذ‬3‫تَهاى‬ ‫هیلیَى‬
o‫تْزاى‬ ‫غزب‬ ‫در‬ ‫هتَسط‬ ِ‫هٌطق‬ ‫ساکي‬
o‫هتیي‬ ٍ ‫ٍقار‬ ‫با‬ ‫رفتار‬
o‫دارد‬ ‫هٌطی‬ ‫یک‬ ‫سیاد‬ ‫احتوال‬ ِ‫ب‬
o‫خَاّذ‬‫هی‬ ُ‫ضذ‬‫چاپ‬ ‫سٌذ‬ ‫یا‬ ‫رسیذ‬ ‫یک‬ ِ‫ّویط‬ ‫کاری‬ ‫تعاهالت‬ ‫بزای‬.
‫فتوحی‬ ‫مریم‬

10. ‫اهذاف‬
‫ثانویه؟‬ ‫اهذاف‬ ‫اولیه؟‬ ‫اهذاف‬
‫ها‬‫چالص‬
‫ثانویه؟‬ ‫های‬‫چالص‬ ‫اولیه؟‬ ‫های‬‫چالص‬
‫دهین؟‬ ‫انجام‬ ‫توانین‬‫هی‬ ‫کاری‬ ‫چه‬ ‫ها‬
‫برسذ؟‬ ‫اهذافص‬ ‫به‬ ‫پرسونا‬ ‫تا‬
‫آیذ؟‬ ‫فائق‬ ‫هایص‬‫چالص‬ ‫به‬ ‫پرسونا‬ ‫تا‬
‫نام‬‫پرسونا‬:‫بخص‬2:‫چیسی؟‬ ‫چه‬
5
6
7
‫فتوحی‬ ‫مریم‬
o‫آًْا‬ ‫تَسط‬ ‫ضغل‬ ‫تزک‬ ‫کاّص‬ ٍ ‫کارکٌاى‬ ‫ضغلی‬ ‫رضایت‬ ‫افشایص‬
o‫هالی‬ ٍ ‫تجاری‬ ‫ّای‬‫تین‬ ‫سزسخت‬ ‫پطتیباى‬
o‫کارکٌاى‬ ‫کن‬ ‫تعذاد‬ ‫اس‬ ُ‫استفاد‬ ‫با‬ ‫اّذاف‬ ِ‫ب‬ ‫دستیابی‬
o‫ساسهاى‬ ‫توام‬ ِ‫ب‬ ‫خَب‬ ‫تغییزات‬ ‫دادى‬ ‫تسزی‬
o‫هحل‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫کارکٌاى‬ ‫توام‬ ‫اطالعات‬ ‫هذیزیت‬ ‫تسْیل‬
o‫هالی‬ ٍ ‫تجاری‬ ‫ّای‬‫تین‬ ‫عولیات‬ ‫با‬ ‫ساسی‬ِ‫یکپارچ‬

11. ‫قول‬ ‫نقل‬‫ها‬
‫و‬ ‫ها؟‬‫چالص‬ ‫اهذاف؟‬ ‫درباره‬...
‫هطترک‬ ‫اهذاف‬
‫سرویس‬ ‫از‬ ‫چرا‬ ‫آنها‬/‫استفاده‬ ‫ضوا‬ ‫هحصول‬
‫کرد؟‬ ‫نخواهنذ‬
‫نام‬‫پرسونا‬:‫بخص‬3:‫چرا؟‬
8
9
‫فتوحی‬ ‫مریم‬
o«‫است‬ ُ‫بَد‬ ‫سختی‬ ‫بسیار‬ ‫کار‬ ‫جذیذ‬ ‫ّای‬‫فٌاٍری‬ ‫با‬ ‫ساسهاى‬ ‫کل‬ ‫ساسگاری‬ ِ‫گذضت‬ ‫در‬»
o«‫ًذارم‬ ‫جذیذ‬ ‫کارکٌاى‬ ِ‫ب‬ ‫را‬ ‫هتعذد‬ ُ‫داد‬ ‫ّای‬ُ‫پایگا‬ ٍ ‫ّا‬‫پلتفزم‬ ‫آهَسش‬ ‫بزای‬ ‫کافی‬ ‫سهاى‬ ‫هي‬»
o«‫ساسهاى‬ ‫ّای‬ُ‫داد‬ُ‫پایگا‬ ٍ ‫ّا‬‫سیستن‬ ‫سایز‬ ‫با‬ ‫اطالعات‬ ‫ساسی‬ِ‫یکپارچ‬ ‫بزای‬ ‫سیادی‬ ‫هطکالت‬ ‫با‬ ‫هي‬
‫کٌن‬‫هی‬ ‫ًزم‬ ِ‫پٌج‬ ٍ ‫دست‬.»
o«‫ّستن‬ ‫جذیذ‬ ‫سیستن‬ ِ‫ب‬ ‫آًْا‬ ‫اًتقال‬ ‫ٌّگام‬ ‫هْن‬ ‫ّا‬ُ‫داد‬ ‫دادى‬ ‫دست‬ ‫اس‬ ‫ًگزاى‬ ‫هي‬»
o«‫بکٌٌذ‬ ‫کار‬ ‫جذیذ‬ ‫سیستن‬ ِ‫ب‬ ًَِ‫چگ‬ ِ‫ک‬ ‫بذّن‬ ‫یاد‬ ‫ساسهاى‬ ‫کل‬ ِ‫ب‬ ‫ضَم‬ ‫هجبَر‬ ‫خَام‬‫ًوی‬ ‫هي‬.»

12. ‫بازاریابی‬ ‫های‬‫پیام‬
‫پرسونا‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫راهکار‬ ‫چگونه‬ ‫بایذ‬ ‫ضوا‬
‫کنیذ؟‬ ‫توصیف‬
‫آسانسوری‬ ‫ارائه‬
‫بفروش‬ ‫پرسونا‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫هحصول‬!
‫نام‬‫پرسونا‬:‫بخص‬4:‫چگونه؟‬
10
11
‫فتوحی‬ ‫مریم‬
o‫اًساًی‬ ‫ًیزٍی‬ ُ‫داد‬ ُ‫پایگا‬ ِ‫یکپارچ‬ ‫هذیزیت‬
o‫ّای‬‫پلتفزم‬ ٍ ‫افشارّا‬‫ًزم‬ ‫سایز‬ ‫با‬ ‫راحتی‬ ِ‫ب‬ ِ‫ک‬ ‫داد‬ ‫خَاّین‬ ‫بصزی‬ ُ‫داد‬ ُ‫پایگا‬ ‫یک‬ ‫ضوا‬ ِ‫ب‬ ‫ها‬
‫ضَد‬‫هی‬ ِ‫یکپارچ‬ ‫ضوا‬ ‫ساسهاى‬ ‫در‬ ‫هَجَد‬.‫کارکٌاى‬ ‫آهَسش‬ ‫بزای‬ ‫ًاهحذٍد‬ ‫پطتیباًی‬ ‫ّویٌطَر‬
‫کٌٌذ‬ ‫کار‬ ‫آى‬ ‫با‬ ٍ ُ‫ضذ‬ ‫آضٌا‬ ‫سیستن‬ ‫با‬ ‫سزعت‬ ِ‫ب‬ ِ‫ک‬ ‫طَری‬ ِ‫ب‬ ‫جذیذ‬.

13. ‫ضواست‬ ‫نوبت‬!
‫پرسونا‬ ‫زیر‬ ‫خالی‬ ‫های‬‫قالب‬ ‫با‬ ‫که‬ ‫ضواست‬ ‫نوبت‬ ‫حاال‬(‫های‬)‫بسازیذ‬ ‫را‬ ‫خود‬
‫کنیذ‬ ‫کلیک‬ ‫زیر‬ ‫دکوه‬ ‫روی‬ ‫پاورپوینت‬ ‫فایل‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫ویرایص‬ ‫قابل‬ ‫نسخه‬ ‫دانلود‬ ‫برای‬
‫ویرایش‬ ‫قابل‬ ‫نسخه‬ ‫دریافت‬

14. o[‫ایٌجا‬ ‫ضوا‬ ‫هتي‬]
o[‫ایٌجا‬ ‫ضوا‬ ‫هتي‬]
o[‫ایٌجا‬ ‫ضوا‬ ‫هتي‬]

15. o[‫ایٌجا‬ ‫ضوا‬ ‫هتي‬]
o[‫ایٌجا‬ ‫ضوا‬ ‫هتي‬]
o[‫ایٌجا‬ ‫ضوا‬ ‫هتي‬]

16. o[‫ایٌجا‬ ‫ضوا‬ ‫هتي‬]
o[‫ایٌجا‬ ‫ضوا‬ ‫هتي‬]

17. o[‫ایٌجا‬ ‫ضوا‬ ‫هتي‬]
o[‫ایٌجا‬ ‫ضوا‬ ‫هتي‬]

18. ‫ناصری‬ ‫ههذی‬
‫پرینت‬‫عکس‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬ ‫هذیر‬
mahdinasseriSlideshare.net/ ‫ام‬‫کرده‬ ‫منتشر‬ ‫پالس‬‫اصفهان‬ ‫سایت‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫مقاله‬ ‫این‬