Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

A perfect value proposition is not enough (by @mahdinasseri)

1,659 views

Published on

برای موفقیت یک استارتاپ، تنها خلق ارزش پیشنهادی عالی کافی نیست. استارتاپ ها علاوه بر یک مدل ارزش خوب باید یک مدل رشد متناسب و عالی داشته باشد. در این ارائه به معرفی سه موتور رشد معرفی شده در کتاب استارتاپ ناب پرداخته ام.

Published in: Business

A perfect value proposition is not enough (by @mahdinasseri)

  1. 1. ‫ناصزی‬ ‫مهدی‬ @mahdinasseri
  2. 2. ‫یه‬ ‫خَاستیذ‬‫هی‬ ٍ ‫ایویل‬ ‫سشٍیس‬ ‫وٌیذ‬ ‫اًذاصی‬ُ‫سا‬
  3. 3. ‫یه‬ ‫خَاستیذ‬‫هی‬ ٍ ‫ایویل‬ ‫سشٍیس‬ ‫وٌیذ‬ ‫اًذاصی‬ُ‫سا‬ ‫وب‬ ‫تحت‬ ‫مجانی‬
  4. 4. ‫وب‬ ‫تحت‬ ‫مجانی‬
  5. 5. ‫وب‬ ‫تحت‬ ‫مجانی‬ ‫رشد‬ ‫عدم‬ ‫مناسة‬
  6. 6. ‫کردید؟‬‫می‬ ‫چه‬ ‫تودید‬ ‫شما‬
  7. 7. PS: I Love You. Get Your Free Email at Hotmail ،‫هایىشٍسافت‬ ِ‫ت‬ ‫فشٍش‬ ‫ٌّگام‬1.5‫تعذ‬ ‫سال‬ ‫ّاتویل‬ ،‫الًچ‬ ‫اص‬12‫واستش‬ ‫هیلیَى‬‫داضت‬ ‫تٌْا‬ ‫صهاى‬ ‫آى‬ ‫دس‬70‫داضت‬ ‫ٍجَد‬ ‫دًیا‬ ‫دس‬ ‫ایٌتشًت‬ ‫واستش‬ ‫هیلیَى‬
  8. 8. ‫پایدار‬ ‫رشد‬ ‫قانون‬ ‫اس‬ ‫جدید‬ ‫مشتزیان‬ ‫آید‬‫می‬ ‫دست‬ ‫ته‬ ‫قدیمی‬ ‫مشتزیان‬ ‫فعالیت‬
  9. 9. ‫پزیش‬ُ‫هخاطش‬ ‫گزاس‬ِ‫سشهای‬ ‫واسٍلي؛‬ ‫ضاٍى‬
  10. 10. ‫پزیش‬ُ‫هخاطش‬ ‫گزاس‬ِ‫سشهای‬ ‫واسٍلي؛‬ ‫ضاٍى‬ ‫یادگیشی‬ ‫هَجة‬ ِ‫و‬ ‫ضًَذ‬ ‫هتوشوض‬ ‫ّایی‬‫آصهایص‬ ‫سٍی‬ ‫تایذ‬ ‫استاستاج‬ ‫یه‬ ‫ضًَذ‬‫هی‬ ‫هعتثش‬. ‫داسد‬ ‫ٍجَد‬ ‫هحػَل‬ ‫دادى‬ ‫تْثَد‬ ًَِ‫چگ‬ ‫هَسد‬ ‫دس‬ ُ‫ایذ‬ ‫تیٌْایت‬ ِ‫ّویط‬. ‫وٌٌذ‬‫هی‬ ‫ایجاد‬ ‫ووی‬ ‫سضذ‬ ‫ّا‬ُ‫ایذ‬ ‫ایي‬.
  11. 11. ‫است‬ ‫لذیوی‬ ‫هطتشی‬ ‫تاصگشداًذى‬ ‫اص‬ ‫تیطتش‬ ‫جذیذ‬ ‫هطتشی‬ ‫جزب‬ ٌِ‫ّضی‬ ‫ٍلتی‬ ‫تچسثیذ‬ ‫تاى‬‫هطتشیاى‬ ِ‫ت‬ ‫تَاًیذ‬ ‫هی‬ ‫تا‬ ‫هحػَل‬ ‫راتی‬ ‫ٍیژگی‬ ٌ‫َمشا‬ ‫زلفه‬ ‫اخشازًسَای‬ ‫کًداک‬ ‫َای‬‫ديستیه‬ ‫طیلر‬ ‫زشاش‬‫سیص‬ ‫َای‬ٌ‫دَىذ‬‫سشيیس‬‫ایمیل‬ ‫مُساتی‬ ‫َای‬‫المح‬ ‫هطتشی‬ ‫تا‬ ‫استثاط‬ ‫تىٌیه‬ ‫زخفیف‬ ‫مطسشیان‬ ٌ‫تاضگا‬ ‫خشیذ‬ ‫اعسثاس‬ ٍ‫َذی‬ ‫ته‬
  12. 12. ‫رشد‬ ‫السمه‬ ‫ضًَذ‬ ‫حاضش‬ ‫هطتشیاى‬ ِ‫و‬ ‫داد‬ ‫پیطٌْاد‬ ‫سا‬ ‫ّایی‬‫لاتلیت‬ ‫تایذ‬ ‫هذتی‬ ‫تشای‬ ‫سا‬ ‫خاظ‬ ‫ای‬ُ‫فشٍضٌذ‬ ِ‫ت‬ ‫ضذى‬ ‫هحذٍد‬ ‫سیسه‬ ‫ضًَذ‬ ‫هتحول‬ ‫طَالًی‬
  13. 13. ‫حیاتی‬ ‫های‬‫سنجه‬ ‫پشاًی‬‫هطتشی‬ ‫ًشخ‬ ‫ًگْذاسی‬ ‫ًشخ‬ >
  14. 14. ‫نامعتثز‬ ‫های‬‫سنجه‬ ‫ّش‬ ‫اصای‬ ِ‫ت‬ ‫دسآهذ‬ ‫هطتشی‬ ‫ساصی‬‫فعال‬ ‫ًشخ‬
  15. 15. ‫تمزکش‬‫نگهداری‬ ‫نزخ‬ ‫تهثود‬ ‫تز‬‫مشتزیان‬ ‫فزوش‬‫و‬‫فعلی‬ ‫مشتزیان‬ ‫ته‬ ‫تاساریاتی‬
  16. 16. ‫است‬ ‫ٍیشٍسی‬ ‫ضوا‬ ‫هحػَل‬ ‫ٍلتی‬ ‫وٌٌذ‬ ‫ضایع‬ ‫سا‬ ‫آى‬ ‫تاى‬‫هطتشیاى‬ ‫دّیذ‬ ُ‫اجاص‬ ‫ٍیشٍسی‬ ‫ّای‬‫تىٌیه‬ ‫تاکس‬ ‫دساج‬(ً‫يیذی‬) ٍ‫دعًزىام‬(‫خشیىر‬‫عکس‬) ‫مخسلف‬ ‫زثلیغازی‬ ‫َای‬‫کمدیه‬ ‫ٍیشٍسی‬ ‫راتا‬ ‫هحػَالت‬ ‫هیل‬ ‫ّات‬ ِ‫ضثى‬‫ّای‬‫اجتواعی‬ ‫سٌتش‬ ‫ایًَت‬ ‫پَضان‬ ٍ ‫هذ‬
  17. 17. ‫رشد‬ ‫السمه‬ ‫هطتشیاى‬‫تاصاسیاتی‬ ‫دس‬ ‫سا‬ ‫سْن‬ ‫تیطتشیي‬ ‫ضوا‬ ‫فعلی‬ ‫داسًذ‬ ‫جذیذ‬ ‫هطتشیاى‬.
  18. 18. ‫رشد‬ ‫السمه‬ ‫اًتمال‬‫اص‬ ‫هعوَلی‬ ُ‫استفاد‬ ‫پیاهذ‬ ‫یه‬ ‫عٌَاى‬ ِ‫ت‬ ‫فشد‬ ِ‫ت‬ ‫فشد‬ ‫داسًذ‬ ِ‫تىی‬ ‫هحػَل‬.‫سضذ‬ِ‫ٍاسط‬ ِ‫ت‬ ‫اتَهاتیه‬ ‫غَست‬ ِ‫ت‬ ‫افتذ‬ ‫هی‬ ‫اتفاق‬ ‫هحػَل‬ ‫اص‬ ُ‫استفاد‬ ‫جاًثی‬ ‫اثش‬. ‫ٍیشٍس‬‫ًیستٌذ‬ ‫اختیاسی‬ ‫ّا‬.
  19. 19. ‫حیاتی‬ ‫سنجه‬ ‫ٍیشٍسی‬ ‫ضشیة‬
  20. 20. ‫ویزوسی‬ ‫ضزیة‬ ‫یعىی‬‫َش‬ ‫اصای‬ ٍ‫ت‬10‫ما‬ ‫محصًل‬ ‫جزب‬ ‫ضان‬‫ديسسان‬ ‫اص‬ ‫وفش‬ ‫یک‬ ‫مطسشی‬ ‫ضذ‬ ‫خًاَىذ‬.‫ویسر‬ ‫خایذاس‬ ٍ‫حلق‬ ‫ایه‬. 100‫مطسشی‬10‫وُایر‬ ‫دس‬ ‫ي‬ ‫مطسشی‬1‫افساد‬ ‫خًاَذ‬ ‫کاس‬ ‫اص‬ ‫سضذ‬ ‫مًزًس‬ ‫ي‬ ‫مطسشی‬. 0.1
  21. 21. ‫ویزوسی‬ ‫ضزیة‬ ‫یعىی‬‫َش‬ ‫اصای‬ ٍ‫ت‬10‫یک‬ ‫مطسشی‬11‫ما‬ ‫محصًل‬ ‫جزب‬ ‫ضان‬‫ديسسان‬ ‫اص‬ ‫ضذ‬ ‫خًاَىذ‬.‫خایذاس‬ ٍ‫حلق‬ ‫ایه‬‫اسر‬. 1.1
  22. 22. ‫پایدار‬ ‫رشد‬ ‫ٍیشٍسی‬ ‫ضشیة‬>1
  23. 23. ‫محاسثه‬ ‫نحوه‬ K = i × conv%} { ‫تعذاد‬ُ‫ضذ‬ ‫اسسال‬ ‫ّای‬ِ‫دعَتٌاه‬ ‫ًام‬ ‫ثثت‬ ٍ ‫ّا‬ِ‫دعَتٌاه‬ ‫پزیشش‬ ‫ًشخ‬
  24. 24. ‫ویزوسی‬ ‫رشد‬ ‫قواعد‬ ‫کىیذ‬ ‫کاس‬ ‫خًد‬ ‫يیشيسی‬ ‫وفًر‬ ‫ضشیة‬ ‫سضذ‬ ‫سيی‬ ‫زًاویذ‬‫می‬ ‫زا‬ ‫تاضىذ‬ ‫سایگان‬ ‫یا‬ ‫اسصان‬ ‫تسیاس‬ ‫محصًالذ‬ ‫یا‬ ‫خذماذ‬ ‫اسر‬ ‫تُسش‬ ‫وثاضذ‬ ‫يیشيسی‬ ‫ضشیة‬ ‫افضایص‬ ٌ‫سا‬ ‫سش‬ ‫تش‬ ‫ماوعی‬ ‫زا‬
  25. 25. ‫مرتبط‬‫مطالب‬
  26. 26. ‫جدید‬ ‫مشتزی‬ ‫کسة‬ ‫تزای‬ ‫تاید‬‫خزج‬ ‫پول‬‫کزد‬
  27. 27. ِ‫و‬ ‫ّایی‬‫استاستاج‬ ‫تشای‬ ‫هٌاسة‬ ‫تزای‬ ‫آنچه‬ ‫اس‬ ‫تیشتز‬ ‫حاضزند‬ ‫شان‬‫مشتزیان‬ ‫پول‬ ‫شما‬ ‫ته‬ ‫است‬ ‫شده‬ ‫هشینه‬ ‫تثلیغات‬ ‫کنند‬ ‫پزداخت‬
  28. 28. ‫حیاتی‬ ‫های‬‫سنجه‬ ‫هطتشی‬ ‫جزب‬ ٌِ‫ّضی‬ ‫هطتشی‬ ‫عوش‬ ‫اسصش‬ > CLTV
  29. 29. ‫پولی‬ ‫رشد‬ ‫قواعد‬ ‫افضایص‬‫َش‬ ‫اص‬ ‫حاصل‬ ‫دسآمذ‬‫مطسشی‬ ‫یا‬‫مطسشی‬ ‫جزب‬ ٍ‫َضیى‬ ‫کاَص‬‫جذیذ‬ ‫مطسشی‬ ‫دسآمذ‬ ‫سًد‬ ‫اص‬ ‫تایذ‬ ‫جذیذ‬ ‫مطسشی‬ ‫جزب‬ ٍ‫َضیى‬ ‫تاضذ‬ ‫قذیمی‬
  30. 30. ‫مشتزی‬ ‫جذب‬ ‫هشینه‬100 $ 1 $ ‫ضشوت‬‫الف‬‫ب‬ ‫ضشوت‬ < CPA
  31. 31. ‫مشتزی‬ ‫جذب‬ ‫هشینه‬100 $ 1 $ ‫ضشوت‬‫الف‬‫ب‬ ‫ضشوت‬ < 120 $ 2 $< ‫مشتزی‬ ‫عمز‬ ‫ارسش‬ CPA CLTV
  32. 32. ‫مشتزی‬ ‫جذب‬ ‫هشینه‬100 $ 1 $ ‫ضشوت‬‫الف‬‫ب‬ ‫ضشوت‬ < 120 $ 2 $< ‫مشتزی‬ ‫عمز‬ ‫ارسش‬ 1.2 2< ‫رشد‬ ‫ضزیة‬ CPA CLTV
  33. 33. ُ‫چسثٌذ‬‫ٍیشٍسی‬‫پَلی‬
  34. 34. ُ‫چسثٌذ‬‫ٍیشٍسی‬‫پَلی‬ ‫تاضٌذ‬ ِ‫داضت‬ ‫خاغی‬ ‫سضذ‬ ‫هذل‬ ‫تایذ‬ ‫راتا‬ ‫واس‬ ٍ ‫وسة‬ ‫ّای‬‫هذل‬ ‫تعضی‬ ‫سضذ‬ ‫هذل‬ ‫چٌذ‬ ‫اص‬ ‫ّوضهاى‬ ‫طَس‬ ِ‫ت‬ ‫تَاًٌذ‬‫هی‬ ُ‫جاافتاد‬ ‫واسّای‬ ٍ ‫وسة‬ ‫وٌٌذ‬ ُ‫استفاد‬
  35. 35. ‫ّای‬‫استاستاج‬‫سضذ‬ ‫هَتَسّای‬ ‫اص‬ ‫یىی‬ ‫سٍی‬ ‫هعوَال‬ ‫هَفك‬ ‫هی‬ ‫توشوض‬‫وٌٌذ‬
  36. 36. ‫اٍلَیت‬‫سٍی‬ ‫تاثیشگزاسی‬ ‫هیضاى‬ ‫سا‬ ‫استاستاج‬ ‫یه‬ ‫واس‬ ‫هی‬ ‫هطخع‬ ‫سضذ‬ ‫هَتَس‬ ‫ّای‬ِ‫سٌج‬ ‫تْثَد‬‫وٌذ‬
  37. 37. ‫مثال‬:‫است؟‬‫بهتر‬‫کدام‬ ‫ب‬ ‫ضشوت‬ ‫ضشوت‬‫الف‬ ‫سضذ‬ ‫ًشخ‬ 9.8 0.1 ‫لثل‬ ُ‫ها‬ ‫ضص‬ 9.6 0.5 ‫لثل‬ ُ‫ها‬ ‫پٌج‬ 9.9 1 ُ‫چْاسها‬‫لثل‬ 9.8 3.2 ‫لثل‬ ُ‫ها‬ ِ‫س‬ 9.7 4.5 ٍ‫د‬‫لثل‬ ُ‫ها‬ 10 5 ‫یه‬‫لثل‬ ُ‫ها‬
  38. 38. ‫ًیست‬ ‫وافی‬ ‫عالی‬ ‫پیطٌْادی‬ ‫اسصش‬ ‫یه‬ ‫خلك‬ ‫هَفمیت‬ ‫تشای‬ ‫وشد‬ ‫سیضی‬ ِ‫تشًاه‬ ‫آى‬ ‫تحمك‬ ‫تشای‬ ٍ ُ‫وشد‬ ‫طشاحی‬ ‫سا‬ ‫آى‬ ‫تا‬ ‫هٌاسة‬ ‫سضذ‬ ‫هذل‬ ‫تایذ‬.
  39. 39. ‫اس‬«‫ارسش‬ ‫خلق‬»‫تا‬«‫رشد‬ ‫استزاتژی‬» ‫ها‬‫استارتاپ‬ ‫بزای‬ ٌ‫کاسگا‬ ‫ایه‬ ‫دس‬ ٌ‫ضذ‬ ٍ‫اسائ‬ ‫دیگش‬ ‫مطالة‬ ٌ‫مطاَذ‬ ‫تشای‬ ‫کىیذ‬ ‫کلیک‬ ‫صیش‬ ‫لیىک‬ ‫سيی‬
  40. 40. ‫شنهادی‬ ‫پی‬ ‫ارزش‬ @mahdinasseri ‫مرتبط‬‫مطالب‬
  41. 41. ‫شنهادی‬ ‫پی‬ ‫ارزش‬ ‫بوم‬ @mahdinasseri ‫مرتبط‬‫مطالب‬
  42. 42. ‫بگذارید‬ ‫اشتزاک‬ ‫به‬ ‫دیگزان‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫آن‬ @mahdinasseri ‫کىیذ‬ ‫کمک‬ ‫مه‬ ٍ‫ت‬ ‫کاس‬ ‫ایه‬ ‫تا‬ ‫ي‬ ‫کىم‬ ‫کمک‬ ‫تیطسشی‬ ‫افشاد‬ ٍ‫ت‬ ‫زا‬ ِ‫دوو‬ ‫سٍی‬ ‫ولیه‬ ‫تا‬Share ‫اسالیذ‬ ‫ّویي‬ ‫پاییي‬
  43. 43. www.slideshare.net/mahdinasseri ‫تیطسش‬ ‫اسالیذَای‬ ٌ‫مطاَذ‬ ‫تشای‬ ‫کىیذ‬ ‫دوثال‬ ‫اسالیذضیش‬ ‫دس‬ ‫مشا‬ ‫ناصزی‬ ‫مهدی‬ @mahdinasseri

×