Metodika Obchod

METODIKA OBCHODU Martin Pegner 10. červen 2009

obsah ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

mise, vize, strategie ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],2000 2001 2002 2003 2004 2005 přítomnost vize strategie sny mise

marketingové analýzy portfoliová analýza – BCG matice 10% 5% 0% 1 relativní tržní podíl růst trhu

marketingové analýzy portfoliová analýza – premisy ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

marketingové analýzy portfoliová analýza – základní charakteristika portfolia ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

marketingové analýzy ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],obrat zisk časová osa oblast otazníku oblast bídného psa oblast dojné krávy oblast hvězdy

ekonomické analýzy break-event point produkce obrat náklady 

ekonomické analýzy ,[object Object],[object Object],[object Object]

organizační struktura obchodu

soubor opatření pro systém obchodních zástupců

motivační systém ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

elektronický ceník ,[object Object],[object Object]

reporting obchodu ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

krycí příspěvek energetické uhlí normované fixní náklady třídění uhlí doprava ostatní služby

měsíční zpráva (MZ) Kutilství se netrpí – jednotné výkazy. Normování CVH, PN, FN Prezentace dynamického stavu firmy. Vrtání, rýpání – diskusní přezkoušení kvality MZ. Pasti – předem připravené náročné otázky. Ztotožnění – závěrečné schválení. Prognostika vývoje nejdůležitějších ukazatelů. Rituál operativy - plánování času, - projednávání stavu firmy. Odpovědnost / podpisové právo – za kvalitu podkladů MZ nese odpovědnost manager. Zpětná vazba (řídicí věž letadel) – tvorba prostředí pro managery. Zhušťování směrem nahoru – pro top management 1 stránka informací. KISS (selský rozum) – snaha o jednoduchost. Soustředění na 7+2 ukazatele stavu firmy. Vysvětlivky: CVH - celkem vytvořené hodnoty PN - přímé náklady FN - fixní náklady

sezení obchodu ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

podklady ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

podklady ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

program sezení obchodu ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

program sezení obchodu ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

význam sezení obchodu ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

hlavní důraz ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Metodika Obchod

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Metodika Obchod

Similar to Metodika Obchod (20)

More from Martin Pegner

More from Martin Pegner (15)

Metodika Obchod