4. Структура аккаунта
Зачем структурировать кампании?
Привлекаем пользователей релевантными сообщениями
Отслеживаем эффективность
Платим меньше или находимся на более высоких позициях
при тех же затратах
Намного удобнее работать с аккаунтом
5. Структура аккаунта
Возможные варианты структуры
Продукты/Услуги
Кампания = Отдельный продукт
Бренды
Кампания = Отдельный бренд
Компании/Сайты
Кампания = Раздел сайта
Географические регионы
Кампания = Целевой регион
Языки
Кампания = Целевой язык
6. Структура аккаунта
Поисковые системы Сайты-партнеры
от низкочастотных до
Запросы высокочастотных средне- и высокочастотные
2338 cat
smart trike игрушки новорожденных
велосипед трехколесный радионяня
Пример: детские товары … автокресла…
Общие объявления
Ответ на запрос Эмоциональная окраска
Объявления Конкурентные преимущества Призыв к действию
Трехколесные велосипеды в Порадуйте своего малыша!
«Baby» Посетите интернет-магазин
Широкий ассортимент «Baby». Качественные
трехколесных велосипедов. детские товары по
Пример: Доставка день в день! доступным ценам!
Ставки Выше Ниже
Кампании на поиск и сайты-партнеры – разные!
9. Предельная стоимость клика: пример
Средняя стоимость продаваемого продукта - 100 000 руб.
Готовы платить за привлечение клиентам не более 15% от стоимости
продукции - 100 000 * 0,15 = 15 000 руб.
Средняя конверсия заявок в продажи (по данным клиента) - 10%
Готовы платить за заявку не более: 15 000 * 0,1 = 1 500 руб.
Бюджет РК = 150 000 руб.
Минимальное количество заявок в рамках выделенного бюджета:
150 000 / 1 500 = 100 шт.
Размещение контекстной рекламы: средняя конверсия кликов в заявки
(по данным клиента) - 0,8%
Стоимость клика = 1 500 руб. * 0,008 = 12 руб.
10. Предельная стоимость клика: пример
Получили, что стоимость клика может быть максимум 12 руб.
Предельная стоимость, рассчитанная таким образом, является
лишь ориентировочным значением, и с ходом рекламной
кампании может быть пересмотрена.
При изменении конверсии меняется и предельная CPC.
12. Что такое целевое действие?
Целевое (ожидаемое) действие посетителя сайта:
Покупка товара/услуги на сайте
Регистрация/создание личного аккаунта на сайте
Заполнение контактной формы
Просмотр ключевой страницы (например, страницы с контактами)
Подписка на новостную рассылку
Загрузка ПО
13. Матрица KPI
Цель Вес
Регистрация на сайте 10,00%
Оформление заказа 35,00%
Посещение страницы «Контактная информация» 15,00%
Запрос обратного звонка 15,00%
Добавление товара в корзину 25,00%
14. Матрица KPI
Ключевое слово КС1
Регистрация на сайте 0,00%
Оформление заказа 0,57%
Посещение страницы Берем данные
«Контактная из системы
информация» 0,00%
статистики
Запрос обратного
звонка 3,12%
Добавление товара в
корзину 0,57%
KPI 0,81%
KPI = 0,00%*10% + 0,57%*35% + …+0,57%*25% = 0,81%
17. Цель – продажи!
Клиент:
Крупный интернет-магазин бытовой
техники и электроники
Описание:
Полный спектр товаров для дома,
начиная от чайников, заканчивая
телевизорами. Интернет-магазин
осуществляет доставку по всей России.
18. Цель – продажи!
Цели РК
Увеличение количества продаж
Повышение узнаваемости интернет-магазина
Показатели эффективности РК:
Предельная стоимость заказа для разных групп товаров:
Кофемашины: стоимость заказа < 600 руб.
Телевизоры: стоимость заказа < 1000 руб.
…
19. Инструмент для продаж
Предлагаем:
• Яндекс.Директ
• Бегун
• Google.AdWords
Формат объявления: текстовый блок
Стратегия размещения:
• Поисковые системы: Yandex.ru, Rambler.ru, Google.ru, Mail.ru
• Сайты-партнеры
• 3-е место спецразмещения
21. Результаты кампаний за неделю
Яндекс. Google
Кофемашины Директ Бегун Adwords
Кол-во кликов 7 000 9 100 11 300
Ср. цена за клик, руб. 6 2 4
Ср. стоимость заказа, руб. 583 606 551
Кол-во заказов 72 30 82
Конверсия,% 1,02 0,32 0,73
Показатели эффективности РК:
Ср. стоимость заказа < 600 руб.
22. Результаты кампаний за неделю
Яндекс. Google
Телевизоры Директ Бегун Adwords
Кол-во кликов 9 000 11 800 12 200
Ср. цена за клик, руб. 7 2 5
Ср. стоимость заказа, руб. 969 983 824
Кол-во заказов 65 24 74
Конверсия,% 0,72 0,19 0,61
Показатели эффективности РК:
Ср. стоимость заказа < 1 000 руб.
23. Цель – вывод бренда на рынок!
Клиент:
Международная туристическая
компания
Описание:
Российский туроператор, ставший
частью международного холдинга
24. Цель – вывод бренда на рынок!
Цели РК:
Повышение узнаваемости бренда
Информирование пользователей о предложениях туроператора
Продажи
Показатели эффективности РК:
Увеличение кол-ва запросов с брендом в 2 раза
Кол-во показов в неделю > 500 000
26. Инструмент для брендинга
Подбор запросов:
Средне- и высокочастотные запросы, околотематические запросы:
- отдых
- отпуск европа
- отель
- авиабилеты
На каждую группу услуг - отдельные баннеры
27. Результаты кампаний за неделю
МКБ. МКБ. Google
Яндекс Рамблер Adwords
Кол-во показов 258 496 4 518 3 756 400
Кол-во кликов 1 051 19 3 788
Показатели эффективности РК:
Кол-во показов в неделю > 500 000
28. Результаты кампаний
Показатели эффективности РК:
Увеличение кол-ва запросов с брендом в 2 раза
29. Цель – постоянный контакт с клиентом!
Клиент:
Известный бренд модной женской обуви,
сумок и аксессуаров
Описание:
По всей России действует более 26
фирменных магазинов.
Заказы принимают и через интернет-
магазин
30. Цель – постоянный контакт с клиентом!
Цели РК:
Создать имидж ультрамодного, но доступного бренда
Вовремя анонсировать приверженцев бренда о сезонных распродажах, о
выходе новых коллекций
Продажи
Показатели эффективности РК:
Кол-во посетителей, просмотревших более 6 страниц > 200 000
Ср. цена за клик < 6 руб.
31. Ремаркетинг
Предлагаем:
• ремаркетинг в Google.AdWords
Формат объявления:
• текстовый блок
• баннер
Стратегия размещения:
• пользователь оформил заказ на сайте – объявления о выходе новых
коллекций, акциях
• пользователь не оформил заказ на сайте – объявления о скидках
32. Ремаркетинг: стратегия 1
1. Пользователь
оформил заказ на 3. Выходит новая
сайте коллекция/акция
2. Записываем его 4. Показываем
в аудиторию объявление с
ремаркетинга с информацией
помощью
установленного
тега на сайте
33. Ремаркетинг: стратегия 2
1. Пользователь
посетил сайт, но не
сделал заказ Прошло 2 дня…
2. Записываем его
в аудиторию 3. Показываем
ремаркетинга с объявление о
помощью распродаже
установленного
тега на сайте
34. Результаты кампаний
Флайт Флайт Флайт
Весна-лето Sale Осень-Зима
Кол-во показов 1 759 322 7 344 363 11 219 109
Кол-во кликов 31 830 140 548 245 019
Кол-во посетителей,
просмотревших
более 6 страниц 16 082 75 457 133 718
Ср. цена клика, руб. 4,7 5,5 5,3
Показатели эффективности РК:
Кол-во посетителей, просмотревших более 6 страниц >
200 000
Ср. цена за клик < 6 руб.
35. Команда!
Менеджер по рекламе
Медиабайер Разработчик
Клиент
Медиапланер
Аналитик