Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Партизанский маркетинг третьего поколения

3,943 views

Published on

Русская мысль по своей природе — обдумывание свершившегося факта. Все ищут выход — что делать с тем, что уже случилось, и, как правило, не находят его.
Старые приемы маркетинга не действуют. Доказывать пока не буду, а лишь отмечу совпадение мнений и работающих специалистов, и преподавателей: не работает!

Я исхожу из того, что в сфере маркетинга нужно искать как раз не выход, а вход, то есть метод, который позволит в нынешней ситуации войти в новое пространство маркетинга.

Альтернатива — это, например, партизанский маркетинг третьего поколения.

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

Партизанский маркетинг третьего поколения

  1. 1. День партизанского маркетинга Партизанский маркетинг третьего поколения 14 ноября 2014 ААннддрреейй ТТррааввиинн
  2. 2. Партизанский маркетинг первого поколения В 1985 году Траут и Райс выпустили книгу «Маркетинговые войны», где указали, что маркетинговые войны, как и военные действия прошлых веков, могут быть наступательными, оборонительными, фланговыми и партизанскими. Партизанские он понимал как защитные действия малых предприятий против торговых сетей.
  3. 3. Траут — автор термина «партизанский маркетинг» «Джек полагает, что начал использовать термин в конце 1970-х. Он использовал его на семинарах прежде, чем вышла его первая книга «Позиционирование»». — представитель Траута в СНГ Руслан Ашумканов
  4. 4. ПМ II поколения по Дж. Левинсону (1983): «Я обращаюсь к душе и сущности партизанского маркетинга, которые остаются теми же, что всегда — достижение привычных целей, таких как прибыль и радость, но — нетрадиционными методами, такими как вложение энергии вместо денег».
  5. 5. ПМ в варианте Джея К. Левинсона Маркетинг для малого бизнеса с малым бюджетом или вообще без него. — Упор на креатив или хитрость
  6. 6. Изъян ПМ II поколения Подход, построенный на «уловках и приемах» выхолащивает то, что бизнес — прежде всего, система, а не эклектичный набор приемов. — Ура позиционированию!
  7. 7. Старый маркетинг не работает Маркетингом ныне руководят эмоции. Опора на рациональное мышление ведет к поражению. Последствия глобального потупления. Отсутствие влияния новостей; СМИ => СМРАД.
  8. 8. Поведение молодежи непонятно маркетологам Поколение, которое сметает представления о классическом маркетинге, живет в другом информационном пространстве и по другому формирует свои цели. — а это третья часть потребителей
  9. 9. ППииррааммииддаа Бог ММаассллооуу Новые базовые потребности: розетка и Wi-Fi
  10. 10. Найти альтернативу! Мальчик спрашивает: «Пап, а что такое альтернатива?». Папа говорит: «Представь, что у нас есть яйцо, мы его можем съесть и будем сыты. Также мы можем отнести его в инкубатор, где появится курица. Ее мы тоже можем съесть, но лучше вырастим, и она будет давать яйца. Когда их станет много, мы откроем свой инкубатор, у нас будет ферма, куры, яйца, появятся деньги. Потом начнется гроза, шторм, прорвет дамбу, ферму затопит, и куры утонут». — «Так что такое альтернатива?» — «Альтернатива — это утки».
  11. 11. К ПМ III относятся технологии, которые : • незаметны для конкурентов; • незаметны для объекта воздействия, то есть для потенциального покупателя; • дружественны к рекламному носителю (используют обмен бесплатными ресурсами партнеров) или в большинстве случаев незаметны для рекламного носителя.
  12. 12. Инструменты ПМ III поколения Сарафанное радио, психотехники, большие данные, особый подход к управлению восприятием брендов и продуктов клиентом. — целеполагание, позиционирование, планирование, переход от маркетинга внимания к маркетингу участия
  13. 13. ФОКУС • Фиксация • Отвлечение • Команда • Уклонение • Синхронизация — запуск сарафана
  14. 14. PR-партизанщина Одноходовка: 1 апреля 2014 Дуров объявил, что уходит с поста гендиректора вКонтакте. Евгений Гордеев объявил, что может стать одним из приемников… — МK, Ведомости, Вести, Техкранч…
  15. 15. PR-партизанщина Многоходовка: Как Охлобыстин стал креативным директором фирмы Baon в январе 2014. — начиная с твита президенту с предложением вернуть уголовное наказание за мужеложство
  16. 16. Партизаны атакуют из темного леса У нас нет веб-сайта. То, что вы сейчас видите, конечно же, не веб- сайт. Это просто объявление о том, что у нас нет веб-сайта. Почему у нас нет веб-сайта? Потому что он нам не нужен…
  17. 17. Продолжение: Знакомство хотя бы с одним кейсом занимает примерно полчаса и требует пояснений и ответов на вопросы. Их можно получить только при личном контакте. Для личного контакта существует электронный адрес…
  18. 18. Афоризм индейского вождя «Человек должен сам сделать свои стрелы». — отношу к обучению PR и маркетингу и применению полученных знаний
  19. 19. Вопросы? • wolf@au.ru • http://travin.msk.ru • +7 (916) 901-0105 • www.slideshare.net/andrey_travin/ • PR-блоги: • http://www.rb.ru/blog/1187/ • http://travin.blogpr.ru

×