2. Memiliki
segudang Tidak berpikir
potensi tetapi
tidak sukses
secara
Telah sukses
= MARKETING
dan
tetapi
sesungguhnya
STRATEGIES
mampu
menuai sukses
yang lebih

3. PERUSAHAAN PERSONAL
 UANG  WAKTU
 SDM YANG  TALENTA
BERKUALITAS
 ETOS KERJA
 OPERASI
PERUSAHAAN  UANG
 ORGANISASI YANG
BESAR
 TEKNOLOGI YANG
HANDAL

5. KEUNGGULA
N
BERSAING
CORE
COMPETENCE
SUMBER DAYA
9 ELEMEN
MARKETING

6. POSITIONING
( BEING DIFFERENTIATION
STRATEGY) ( CORE TACTIC)
BRAND
( VALUE
INDICATOR )

7. S Positioning T Differentiation
Targeting
Marketing
mix
Segmentasi
Selling
Process
Service
Brand
V

8. SEGMENTATION
MEMANDANG PASAR ANDA
SECARA KREATIF

9.  LIHATLAH PASAR SECARA DETAIL
 KELOMPOKKAN PERUSAHAAN DAN ORANG
DENGAN KARAKTERISTIK YANG SAMA
 PAHAMI MASING KARAKTERISTIK MASING –
MASING KELOMPOK

10. TARGETING
MENGALOKASIKAN SUMBER DAYA
SECARA EFISIEN

11.  SEBELUM MENENTUKAN TARGET KENALI
KEKUATAN DAN POTENSI DIRI
 PASTIKAN SEGMEN PASAR YANG DIPILIH
MEMILIKI POTENSI
 BERLAKULAH SEPERTI SNIPER GUNAKAN
SUMBER DAYA UNTUK ME EKSPLORASI TARGET
MARKET

12. POSITIONING
MEMBANGUN
KEPERCAYAAN PELANGGAN

13.  LIHATLAH KEMAMPUAN DAN POTENSI DIRI
ANDA SENDIRI
 BUATLAH SEMUA ORANG PERCAYA BAHWA ANDA
ADALAH ‘UNIK’
 TUNJANGLAH ITU DENGAN BUKTI – BUKTI DAN
TRACK RECORD

14. DIFFERENTIATION
MEINTEGRASIKAN
KONTEN DAN KONTEKS

15.  TENTUKAN KEKUATAN ANDA DIMANA,
DIFERENSIASI DI KONTEN ATAU KONTEKS
 COCOKAN DIFERENSIASI ANDA PILIH DENGAN
POSITIONING YANG DITETAPKAN
 YAKINKAN KONTEN DAN KONTEKS
TERINTEGRASI DENGAN TEPAT.

16. MARKETING MIX ;
PRODUC T, PRIC E, PLAC E, PROMOTION
MEINTEGR A SI K A N
PENAWARA N DAN AKSE S

17.  MERANCANG MARKETING MIX HARUS SESUAI
DENGAN DIFERENSIASI YANG DITENTUKAN
 SUSUN PRODUCT, PRICE, PLACE, PROMOTION
DENGAN DIFERENSIASI YANG DIPILIH
 BUATLAH MARKETING MIX YANG DITERIMA
OLEH PELANGGAN.

18. SELLING
MEMBANGUN HUBUNGAN JANGKA PANJANG DENGAN PELANGGAN

19.  BERANI MELAKUKAN SELLING TAPI JANGAN
GUNAKAN HARD SELLING
 GUNAKAN BENEFIT SELLING, FEATURE SELLING
ATAU SOLUTION SELLING
 JAGA RELATIONSHIP DENGAN PELANGGAN

20. BRAND
MENGHINDARI UNTUK MENJADI SEBUAH KOMODITAS

21.  JANGAN ANGGAP NAMA SEKEDAR NAMA
 BANGUN ‘ BRAND ‘ ANDA SENDIRI
 JAGA NAMA BAIK ANDA

22. SERVICE
MEMBERIKAN PELAYANAN SEBAGAI SALAH SATU PEDOMAN
KEHIDUPAN

23.  PELAJARI ILMU SERVICE AGAR BRAND ANDA
KUAT
 BELAJAR MENGENALI MOOD
 ANGGAPLAH SERVICE SEBAGAI TUGAS

24. PROCESS
MENINGKATKAN KUALITAS, BIAYA DAN PENYAMPAIAN

25.  BERIKAN SERVICE YANG SESUNGGUHNYA
 DALAM PROSES JAGALAH KUALITAS
 INGAT TIGA PROSES; PROSES MENANGANI
KELUHAN PELANGGAN, MENANGANI
PERMINTAAN PELANGGAN, DAN MENCIPTAKAN
SUATU SERVICE