1. KULIAH TANGGAL 19 NOVEMBER 2011
FUNGSI PERUSAHAAN Materi
perkuliahan
Pengantar
(PEMASARAAN) Bisnis
PAAP
BISNIS INTERNASIONAL
OLEH:
ANDRY R. SUKMA

2. FUNGSI POKOK
PERUSAHAAN
PEMASARAN PRODUKSI
MEMENUHI KEBUTUHAN KONSUMEN

3. PEMASARAN ≠ PENJUALAN

4. KEGIATAN USAHA
YG DITUJUAKAN
UTK
DIRENCANAKAN
MENDISTRIBUSIKAN
BARANG DAN JASA PEMASARAN MENENTUKAN
HARGA
MEMPROMOSIKAN

5.  MEMBUAT BARANG
PRODUKSI
PEMASARAN
 MENGGUNAKAN BARANG – BARANG
TERSEBUT
KONSUMSI

6. PERUSAHAAN
BERUSAHA MENCIPTAKAN FAEDAH :
FAEDAH BENTUK
FAEDAH WAKTU
FAEDAH TEMPAT
FAEDAH INFORMASI
KONSUMEN

7. FAEDAH WAKTU
MENYEDIAKAN PRODUK
PADA SAAT KONSUMEN
MEMBUTUHKAN DAN
MEMBELINYA.

8. FAEDAH TEMPAT
MENYEDIAKAN PRODUK
PADA TEMPAT YG
STRATEGIS APABILA
KONSUMEN INGIN
MEMBELINYA.

9. FAEDAH MILIK
MEMPERSIAPKAN
PEMINDAHAN HAK MILIK
DARI PENJUAL KEPADA
PEMBELI.

10. FAEDAH
INFORMASI
MEMBERIKAN INFORMASI
TENTANG PENAWARAN
SUATU PRODUK KEPADA
KONSUMEN.

11. “ PEMUASAN KEBUTUHAN
KONSUMEN “
SYARAT EKONOMI DAN SOSIAL
KELANGSUNGAN HIDUP
PERUSAHAAN

12. PEMBELIAN
PENJUALAN
PENGANGKUTAN
PENYEDIA
PENYIMPANAN PERUSAHAAN PERANTARA KONSUMEN
BAHAN PENGOLAHAN
BAKU
PEMBELANJAAN
PENANGGUNGAN
RESIKO
STANDARISASI
DAN GRADING
PENGUMPULAN
INFORMASI PASAR
FUNGSI – FUNGSI PEMASARAN YANG DILAKUKAN OLEH PENYEDIA, PRODUSEN,
PERANTARA DAN KONSUMEN

13. PASAR
 SEKUMPULAN/PERTEMUAN ORANG –
ORANG
 MEMPUNYAI KEINGINAN UNTUK PUAS
 UANG UNTUK BERBELANJA
 KEMAUAN DAN KEINGINAN UNTUK
MEMBELANJAKANNYA

14. PASAR PASAR
KONSUMEN INDUSTRI
PASAR PASAR
PENJUAL PEMERINTAH

15. Pasar
SEGMENTASI PASAR
Adalah kegiatan membagi – bagi pasar yang Pasar
bersifat heterogen dari suatu produk ke dalam
satuan – satuan pasar ( segmen pasar ) yang
bersifat homogen
Pasar

16. MARKETING MIX
HARGA
STRATEGI
DISTRIBUSI
STRATEGI
STRATEGI
PRODUK
KONSUMEN
STRATEGI
PROMOSI

17. BARANG • DIPAKAI BERKALI - KALI
• JANGKA WAKTU LAMA
TAHAN LAMA
BARANG TDK • DIPAKAI SATU KALI SAJA
• SEKALI PAKAI HABIS
TAHAN LAMA ATAU RUSAK
• KEGIATAN, MANFAAT
JASA • KEPUASAAN YANG
DITAWARKAN UTK
DIJUAL
BARANG / PRODUK adalah suatu sifat yang kompleks baik dapat diraba maupun tidak dpat
diraba, termasuk bungkus, warna, harga, prestise perusahaan dan pengecer, pelayanan
perusahaan dan pengecer, yang diterima oleh pembeli untuk memuaskan keinginan dan
kebutuhannya.

18. Barang konsumsi
• Barang konvenien
• Barang shoping
• Barang special
Barang industri
• Bahan baku
• Komponen dan barang setengah jadi
• Perlengkapan operasi
• Instalasi
• Peralatan ekstra

19. Merk
Adalah suatu nama, istilah simbul, atau disain (rancangan) atau
kombinasinya yang dimaksudkan untuk memberi tanda pengenal barang
atau jasa dari seorah pesaing penjual atau sekelompok penjual dan untuk
membedakannya dari barang – barang yang dihasilkan oleh pesaing.

20. Distribusi
Saluran yang digunakan oleh produsen untuk menyalurkan barang tersebut
dari produsen sampai ke konsumen atau pemakai industri.

21. Produsen KONSUMEN
Produsen PENGECER KONSUMEN
PEDAGANG
Produsen BESAR
PENGECER KONSUMEN
Produsen AGEN PEDAGANG BESAR PENGECER KONSUMEN
Produsen AGEN PENGECER KONSUMEN
Barang konsumsi

22. Barang industri Pemakai
produsen
industri
Distributor Pemakai
produsen
indstri industri
Distributor Pemakai
produsen agen
industri industri
Pemakai
produsen agen
industri

23. Perantara saluran
Pedagang
besar
pengecer agen

24. JUMLAH PERANTARA
DALAM SALURAN
1.DISTRIBUSI INTENSIF
2.DIBUSISTRUSI SELEKTIF
3.DISTRIBUSI EKSLUSIF

25. DISTRIBUSI FISIK
PENGANGKUTAN
A. PENGGOLONGAN SESUAI DENGAN METODE PENGANGKUTANNYA
- ANGKUTAN DENGAN TRUK
- ANGKUTAN DENGAN KERETA API
- ANGKUATAN DENGAN PIPA
- ANGKUTAN DENGAN PESAWAT UDARA
- ANGKUTAN DENGAN KAPAL
B. PENGGOLONGAN SESUAI DENGAN BENTUK HUKUMNYA
- AGEN PENGANGKUTAN UMUM
- AGEN PENGANGKUTAN KONTRAK
- AGEN PENGANGKUTAN SENDIRI
- PERANTARA ANGKUTAN

26. TERIMA KASIH
SAMPAI JUMPA
DI PERKULIAHAN
BERIKUTNYA

27. QUIZ
JAWABAN KIRIMKAN VIA EMAIL PADA ALAMAT arsukma@gmail.com
1. Jelaskan maksud Pemasaran bukanlah Penjualan ? Apa alasannya ?
2. Apa maksud dari ‘Faedah’ ? Sebutkan beberapa faedah (utility) yang diketahui oleh
anda?
3. Mengapa harus melakukan proses ‘ Segmentasi ‘ pasar , apa maksud dari itu?
4. Apa yang dimaksud dengan ‘ Marketing mix ‘ ?i
5. Carilah informasi maksud dari distribusi intensif, distribusi selektif, dan distribusi
ekslusif ?
Jawaban paling lambat hari kamis, 24 November 2011