Dokumen ini menjelaskan kerangka kerja berpikir dan bertindak dalam pengembangan layanan, termasuk tahapan alat kontrol dan perencanaan. Fokus utamanya adalah meminimalisasi ketidakpastian, memahami profil akun, dan meningkatkan pencapaian melalui pemantauan aktivitas. Selain itu, dokumen juga mencakup aspek pengukuran peluang penjualan dan pentingnya hubungan interpersonal dalam proses bisnis.

1. OLEH : ANDRY R. SUKMA

2. Memberikan gambaran kerangka kerja berpikir dan bertindak. Memastikan tahapan – tahapan bekerja Alat kontrol ; adanya target waktu dan jadwal kegiatan pekerjaan Meminimalisasi ketidakpastian dan mengurangi resiko kegagalan

3. PENDALAMAN AKAN PENGETAHUAN PENGEMBANGAN LAYANAN YG DITAWARKAN. MENGETAHUI PROFILE ACCOUNT – ACCOUNT YANG TELAH ADA. MEMAHAMI PROSES BISNIS MENGETAHUI ANTAR FUNGSI ORGANISASI INTERNAL KONSOLIDASI TEAM PENJUALAN MENGETAHUI SASARAN DAN TARGET PERUSAHAAN MENYUSUN PERENCANAAN ….

8. ALAT KENDALI : PEMBUATAN PIPELINE ( PERIODIK ) SEBAGAI PERKIRAAN PENCAPAIAN ACTIVITY PLAN ( RENCANA AKTIFITAS ) ACTIVITY LOG ( KENDALI PELAKSANAAN RENCANA AKTIFITAS )

9. KUNCI UKURAN PELUANG PENJUALAN HUBUNGAN KEPUASAAN LAPORAN TINJAUAN IDENTIFIKASI PELUANG DAN KUALIFIKASI 2. TARGET, PENCAPAIAN DAN PERAMALAN 3. KEKUATAN SUATU HUBUNGAN INTERPERSONAL 4. PROSES PEMBELIAN