SALURAN LANGSUNG
Situasi dimana produsen suatu produk melakukan transaksi secara langsung dengan pelanggan
Keuntungan :
Produsen mengendalikan penuh harga produk (tidak ada mark up akibat marketing intermediaries)
Mudah mendapatkan umpan balik langsung mengenai produknya --memungkinkan memberikan respon lebih cepat
Misal : perusahaan langsung memberikan katalog produk kepada pelanggan sehingga bisa langsung memesan produk langsung ke perusahaan.
2. Keputusan Distribusi Tingkat sejauh mana suatu produk didistribusikan ke gerai-gerai dan jenis gerai yang dipilih Biaya pengiriman produk sampai ke pelanggan Pendapatan Perusahaan Beban Perusahaan Laba dan Nilai Perusahan J JEFF MADURA, 2007
3.
4.
5.
6.
7.
8. Alternative Tingkat Cakupan Pasar : Jeff Madura, 2007 Akses atas pelanggan produk menjadi terbatas. Produk dianggap prestisius. Produsen dapat memastikan gerai2nya mampu melayani produk dengan baik Distribusi eksklusif : Distribusi hanya melalui satu atau sedikit gerai. Mis : Footlocker menjual produk Nike asli. Produk tidak dapat diakses semudah model distribusi intensif Distribusi berfokus pada gerai2 dimana terdapat permintaan produk dan/atau karyawan memiliki keahlian menjual produk tersebut. Distribusi selektif : Distribusi melalui gerai-gerai tertentu. Mis : Liz Claiborne utk pakaian kelas atas Banyak gerai tidak mau menerima produk jika kemungkinan kecil pelanggan membeli produk tersebut. Memberikan kemudahan akses bagi pelanggan Distribusi intensif : Distribusi ke seluruh atau sebagian besar gerai yang memungkinkan Mis : Pepsi, Coca cola, dll KERUGIAN KEUNTUNGAN