2. Nội dung
1
Phân tích thị trường.
2
Phân tích sản phẩm của công ty.
3
Phân tích khách hàng mục tiêu.
4
Chiến dịch Marketing.
5
www.themegallery.com
Dự trù ngân sách.
.
6 Kiểm tra.
3. Phân tích bối cảnh kinh doanh
Xã hội
Kinh tế
Giới trẻ dần có các quan
điểm cởi mở hơn về việc
sống thử.
Kinh tế Việt Nam đang ở
thời kì hậu khủng hoảng.
Bối cảnh
Nhà nước
Quan tâm và khuyến
khích các hoạt động
mang tính xã hội, trợ giá
cho nhãn hiệu Bao cao
su (BCS) OK, đưa ra các
chính sách điều chỉnh
lương.
www.themegallery.com
Kinh doanh
Thị trường
Còn nhiều tiềm năng: có
75% người trẻ (14-24) có
quan hệ trước hôn nhân
trong đó 35% không sử
dụng BCS.
4. Mục tiêu
Mục tiêu công ty
tăng sự nhận biết về
thương hiệu dẫn đầu
Tăng nhu cầu sử
dụng BCS của đối
tượng từ 45% đến
65%
Tăng doanh thu 15%
www.themegallery.com
Mục tiêu xã hội
Tăng tỉ lệ bạn trẻ có
thể đảm bảo an toàn
tình dục và bạn trẻ
Giảm tỉ lệ người
mắc bệnh STLs cho
xã hội
5. Phân tích sản phẩm
Lợi ích lí tính: bảo vệ an toàn
tình dục.
Lợi ích cảm tính: mang lại sự tự
tin và thoải mái.
Sự khác biệt: mang lại sự tự tin
và thoải mái không chỉ cho
người sử dụng.
Giá trị cốt lõi: Đầy đủ các tính
năng đảm bảo an toàn.
www.themegallery.com
6. Khách hàng mục tiêu
Khách • Đối tượng chính (quan tâm hoặc có quan hệ): 18-24 tuổi
hàng • Đối tượng tiềm năng (quan tâm): 14 đến 17 tuổi.
Giới
tính
• Nam: sử dụng
• Nữ:mua hoặc gây ảnh hưởng đến quyết định mua.
Nghề • Học sinh-sinh viên.
nghiệp • Công nhân, lao động phổ thông.
Thu
nhập.
• Thu nhập thấp.
• Chưa tự chủ về thu nhập.
Đặc
điểm
tâm lí
• Năng động, tò mò, muốn khẳng định bản thân.
Vị trí
địa lí.
• TP HCM.
• Hà Nội.
www.themegallery.com
• Tiếp xúc nhiều với các phương tiện truyền thông đặt biệt là internet
7. S
Thương hiệu dẫn đầu thị trường.
_Thương hiệu đã đi vào tâm trí
người tiêu dùng.
_Được sự trợ giá của nhà nước.
_Sự nhận biết của phần lớn người
dân.
_Sản phẩm thay thế không nhiều.
W
Sản phẩm còn chưa đa dạng, tính
năng còn ít.
_Mức giá thấp thường gây liên
tưởng đến chất lượng không cao.
_Chưa có kênh phân phối hiệu
quả, chuyên nghiệp.
O
_Nhận thức của giới trẻ về vấn đề
Tình dục dần được cởi mở.
_Dư luận đang rất quan tâm đến
các vấn đề HIV, STLs, tình trạng
nạo phá thai, sống thử,…
_ Nhà nước có các chương trình
hỗ trợ cộng đồng.
_Thị trường còn nhiều tiềm năng.
T
_ Rào cản về tâm lí rất lớn của
người Việt Nam về vấn đề quan hệ
trước hôn nhân.
_sự cạnh tranh của các nhãn hiệu
khác.
_22,5% trong tổng số 45% người
sử dụng BCS ngại tự đi mua.
www.themegallery.com
8. Sự thật ngầm hiểu
Mong muốn bảo vệ bản thân nhưng Văn
hóa Á đông khiến cho người dùng gặp
khó khăn khi tiếp cận với sản phẩm, sợ bị
cho là hư hỏng
Khát khao khẳng định giá trị bản thân
www.themegallery.com
9. Ý tưởng nền tảng
Nền tảng
Biến BCS OK
thành người
bạn đồng hành
– vật phòng
thân của bạn
trong cuộc
sống
www.themegallery.com
Phát triển
thương hiệu
OK thành
thương hiệu
vì cộng
đồng
“OK- tự tin
đồng hành
cùng bạn”
11. Chiến lược sản phẩm
• Sang trọng
• Bắt mắt
Bao bì
Chất lượng
Quy cách
www.themegallery.com
• Thay vỏ bọc sản phẩm bằng chất liệu đặc biệt: giúp
bảo quản tốt hơn
Cải tiến dòng sản phẩm OK duluxe (tính năng,thiết kế)
Tăng số lượng BCS lên thành 5 cái/hộp.
12. Chiến lược giá
Do việc thay đổi bao bì và tính năng nên mức giá được điều chỉnh
đồng thời tăng giá lên đồng nghĩa với tăng sự cảm nhận về giá trị
BCS có mùi
hương
(táo,cam,..)
BCS deluxe các
loại (siêu mỏng,
có gân nổi…)
www.themegallery.com
• 15.000đ/hộp 3 cái
• 19.000đ/hộp 5 cái
• 25.000đ/hộp 3 cái
• 39.000đ/hộp 5 cái
13. Chiến lược phân phối: phân phối rộng rãi
.
- Qua trang web của công ty và đối tác: www.ok.vn, nhommua.com,
muachung.com. Riêng kênh phân phối của công ty sẽ có chương trình
giao hàng tại địa điểm và thời gian tùy chọn với mức phí thấp.
- Bán trực tiếp tại các khu nhà trọ gần các khu công nghiệp. Sử dụng đội
ngũ nhân viên bán hàng chuyên nghiệp qua đào tạo.
- Qua các kênh truyền thống: cửa hàng chuyên doanh, tiệm thuốc tây,
siêu thị,…
www.themegallery.com
14. Chiến lược quảng bá
Thông
điệp
OK tự tin đồng hành cùng bạn
Bán hàng trực tiếp
Tổ chức sự kiện: “tổ chức cuộc thi: cùng OK chống STLs”
Quảng cáo
--- Qua truyền hình: YanTV, Yeah!1,VTV6
--- Treo banner trên các trang web thu hút
nhiều người trẻ như facebook, zing.vn,
kenh14,…
--- Qua Radio: khung giờ 21-22h.
--- Phát sổ tay sức khỏe giới tính tại các
buổi hội thảo và các khu công nghiệp
--- Trên các tạp chí dành cho giới trẻ:
2!magazine
www.themegallery.com
15. Nội dung clip quảng cáo
Một điệp viên tài ba sau khi
hoàn thành nhiệm vụ và trở
lại với cuộc sống bình
thường đã cất đi những
trang bị tối tân của mình và
trước khi gặp bạn gái đã
mang theo một chiếc bao
cao su OK Deluxe như là
một loại trang bị cá nhân tối
tân
www.themegallery.com
16. Kế hoạch triển khai
• Hoàn
Giai đoạn 1
thiện sản phẩm.
dựng website chính thức cho OK Việt Nam.
• Phát teaser trên các phương tiện truyền thông
• Xây
Giai đoạn 2
động cuộc thi diễn kịch nhằm phòng tránh HIV/AIDS và các
bệnh khác tại các trường đại học
• Tổ chức hội thảo tại 10 trường đại học (5 trường tại Hà Nội và 5
trường ở TP.HCM)
• Phát quảng cáo trên các phương tiện truyền thông
• Quảng bá website và hệ thống bán hàng online
Giai đoạn 3
• Giảm tần suất quảng cáo trên các phương tiện truyền
thông
• Duy trì hoạt động quảng bá trang web, bán hàng trực
tiếp và bán online
• Phát
www.themegallery.com
18. Phân bổ ngân sách
Giai đoạn 1
Xây dựng website
hoàn thiện sản phẩm
thu âm quảng cáo radio
Giaiquay clip quảng cáo truyền hình
đoạn 3
20.000.000đ
80.000.000đ
8.000.000đ
100.000.000đ
thiếthàng trực tiếp
bán kế và treo banner trên các trang web 70.000.000đ
150.000.000đ
Giai đoạn cáo truyền hình 1.000.000.000đ sĩ tâm lý Nguyễn Hoàng
quảng 2 – Đại sứ thương hiệu : Thạc
Khắc Hiếu. cáo radio
quảng
75.000.000đ
Event và hội thảo: 501.000.000đ
Dự trù
50.000.000đ
quảng cáo truyền hình 1.500.000.000đ
TỔNG CỘNG
4.968.000.000đ
quảng cáo radio 150.000.000đ
bán hàng trực tiếp 200.000.000đ
treo banner trên website 50.000.000đ
phát sổ tay 15.000.000đ
hoạt động tuyên truyền của đại sứ 1.000.000.000đ
www.themegallery.com
19. Kiểm tra và đánh giá hoạt động
Việc kiểm tra và đánh giá được
thực hiện định kỳ và thường
xuyên nhằm đảm bảo các công
việc được thực hiện đúng kế
hoạch và có hiệu quả
Bước 1
Bước 4
Theo dõi lượt truy cập
của website
www.themegallery.com
Theo dõi báo cáo doanh số
Bước 2
Bước 3
Khảo sát nhu cầu và
nhận biết của khách hàng
