1. Nhóm
Kính cận
Chiến lược Marketing
bao cao su ok
Thành viên
Trương Duy Dạ Ân
Hoàng Nhật Tú

2.  Tỷ lệ sử dụng các biện pháp tránh thai đã thay đổi rõ rệt, trong đó
có bao cao su, ngày càng tăng với 13,7% (2012) so với 5,6% (1998)
 Số ca nạo phá thai ở tuổi vị thành niên ( 16- 24 tuổi) năm sau nhiều
hơn năm trước. Trung bình mỗi năm có hơn 300.000 ca. Trong đó:
Tỷ lệ nạo phá thai ở tuổi vị
thành niên
tỷ lệ nạo phá thai ở độ tuổi 15 - 18
tỷ lệ nạo phá thai ở học sinh, sinh
viên từ 18 - 24 tuổi
 Trong 6 tháng đầu năm
2013, riêng Đà Năng có 60 ca
nhiễm HIV mới, tổng cộng
đang có 1679 ca
 Xuất hiện nhiều đối thủ
70%
30%
cạnh tranh mạnh với ok gồm
có Durex, sagami, ManUp
Prolong, Ensito ...

3. Tăng nhu cầu sử dụng bao cao su từ 45% lên 65%
2. Tăng sự hiểu biết của đối tượng về chất lượng hàng
đầu thương hiệu ok
3. Tăng doanh thu 15%
4. Định vị lại thương hiệu ok để nâng tầm chất lượng
và khẳng định thương hiệu.
1.

4. - Giới trẻ ở Việt Nam từ 18- 24 tuổi
- Đặc điểm:
 Giới trẻ, còn gọi dân 9x, con người của thời đại mới
 Đã biết về biện pháp an toàn tình dục là dùng bao cao su vì
nhà nước đã có nhiều đợt truyền thông vận động đưa giáo
dục giới tính vào giảng dạy trước đó hoặc vẫn chưa biết.
 có nhu cầu về tình dục nhưng chưa dùng qua bao cao su ok
 Thu nhập: thấp và trung bình

5. Xác định sự thật ngầm hiểu trong đối tượng
2. Định vị sản phẩm về chất lượng và thương hiệu
3. Nỗ lực marketing mix 4P :
 Đưa ra sản phẩm hương nước hoa năng động,
mạnh mẽ phù hợp với đối tượng mục tiêu
 Trọng tâm là marketing xã hội
 Chú trọng promotion
4. Tiếp nhận thông tin phản hồi, đánh giá và sữa đổi để
chiến lược tốt hơn
1.

6. Slogun: “ OK- Yêu là không thể thiếu”
Bởi vì : hiện nay quan
hệ tình dục ( QHTD) không
chỉ còn là biểu hiện của
nhu cầu “ sinh lý” mà phát
sinh từ 4 nhu cầu
QHTD nhu cầu
Trong khi QHTD, họ sẽ phát sinh
“ nhu câu an toàn”
“ An toàn tình dục”

8. 1) Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm
 Dòng sản phẩm mới mang theo các mùi hương nước hoa hoặc
dầu gội có mùi hương đầy lôi cuốn, mạnh mẽ, cá tính và độc
đáo của nam giới song song với 5 mùi hương trái cây đã có.
Hương trái cây giúp ta nghĩ đến một loại quả còn dòng sản
phẩm mang hương nước hoa này thì không. Bởi vì “đó” không
phải là một loại quả và tôi không có chủ ý tạo cảm giác cho bạn
rằng đó là một loại quả… Mà đó là “đàn ông” . Tôi xin đơn cử
một số loại hương như XMEN. Nếu như slogun của XMEN là
“ XMEN- đàn ông đích thực” thì slogun tôi đưa ra là: “OKđàn ông, đàn ông đến cùng”.
 Dòng sản phẩm này càng khẳng định hơn sự mạnh mẽ của sức
trẻ ở khách hàng mục tiêu nói riêng và uy thế của phái mạnh
nói chung

9. 2) OK- Sự lựa chọn phù hợp nhất
 Thực tế khi sử dụng bao cao su ok vẫn tồn tại những rủi ro
 Bao cao su ok là sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế
 Sử dụng bao cao su ok là biện pháp hữu hiệu nhất trong an
toàn tình dục, là hành vi văn minh
 Sử dụng bao cao su ok là bảo vệ sức khỏe sinh sản cho
người mình yêu
 Bao cao su ok rất đa dạng dòng sản phẩm với giá hợp túi
tiền của mọi tần lớp đặc biệt là giới trẻ Việt Nam

10. Mở rộng kênh phân phối sỉ- lẻ. Trong đó bán lẻ là
kênh phân phối chủ lực
2. Đẩy mạnh chiến lược kết hợp dọc trước để giảm rủi ro
trong phân phối và mang sản phẩm đến gần hơn với
người tiêu dùng
3. Quản lý các kênh phân phối và mức chiết khấu chặt
chẽ để tránh các rủi ro do xung đột kênh
4. Phát triển hình thức giao hàng tận nhà: đây vừa là
công cụ thể hiện chất lượng dịch vụ khách hàng vừa là
phương thức đáp ứng nhu cầu của những khách hàng
không dám trực tiếp đi mua sản phẩm.
1.

11. Hình thức thanh toán
 Tiền mặt trực tiếp tại các cửa hàng bán lẻ
 chuyển khoảng
 thông qua người giao hàng
2) Duy trì mức giá hiện tại dưới sự trợ giá của chính
phủ
1)

12. 1.
2.
3.
4.
5.
Slogun: “OK- Yêu là không thể thiếu”
Hội nghị, hội thảo, chương trình giảng dạy
Dùng truyền thông để thay đổi hành vi người tiêu
dùng
Tiếp thị dùng thử sản phẩm
Các chương trình giao lưu trực tuyến vì sức khỏe
cộng đồng.
Cụ thể giao lưu trực tuyến với các y bác sĩ và các bệnh
nhân HIV/ AIDS để cho thấy tính thời sự và cấp bách
của nhu cầu sử dụng sản phẩm bao cao su ok và hiệu
quả tối ưu của sản phẩm này

13. 2) Hội nghị, hội thảo, chương trình giảng dạy
 Chương trình giáo dục giới tính được đưa vào
trường lớp bằng các cuộc thảo luận với sinh viên
 Giáo dục lý tưởng, mục tiêu: sống tốt- yêu đẹp cho
giới trẻ đặc biệt từ 18 -24 tuổi
 Hội thảo về sức khỏe sinh sản đôi lứa
 Mở giang hàng trưng bày sản phẩm ok gần các
khu dân cư và trường đại học, cao đẳng, trung cấp
nghề, trung cấp chuyên nghiệp.

14. 3) Dùng truyền thông để thay đổi hành vị người tiêu
dùng
 Báo đài, tivi: truyền thông đại chúng có tác dụng
vận động quần chúng nói chung
 Tờ rơi, poster, tranh ảnh, cẩm nan, những quyển
sách nhỏ về tiếp thị xã hội: có tác dụng cung cấp cho
người tiêu dùng các thông tin từ cơ bản đến chuyên
sâu về sản phẩm cho đối tượng là khách hàng mục tiêu

15. Nội dung tờ rơi, poster, tranh ảnh, cẩm nan, những
cẩm nan về tiếp thị xã hội
 poster: để giới thiệu về các sản phẩm da dạng của bao sao
su ok
 Tờ rơi: cung cấp những thông tin cơ bản về các lĩnh vực
khác nhau như HIV/AIDS, phòng tránh thai và các liệu
pháp an toàn trong đó nổi bật là bao cao su ok
 Cẩm nan: thường là sách thông tin cơ bản hoặc các câu
chuyện vận động truyền thông: sử dụng bao cao su ok là
bảo vệ mình, người mình yêu thương, người thương yêu
mình và cộng đồng xã hội

16. STT
Sản phẩm
Số lượng
1
Cẩm nang phụ nữ cần biết về
bao cao su ok
3 000
25.000
75.000.000
2
Tờ rơi về an toàn tình dục
của bao cao su ok
6 000
500
3.000.000
3
Tờ rơi giới thiệu sản phẩm ok
tới các trung tâm chăm sóc
sức khỏe sinh sản
2 000
500
1.000.000
4
Tờ rơi hướng dẫn cách sử
dụng bao cao su ok an toàn,
hiệu quả, lành mạnh. Dễ tìm
và phù hợp với túi tiền của
mọi tầng lớp đặc biệt là giới
trẻ Việt Nam từ 18- 24 tuổi
10 000
500
5.000.000
5
Quyển sách nhỏ về tiếp thị xã
hội, tư vấn chăm sóc sức
khỏe bằng sản phẩm ok
2000
5.000
10.000.000
Tổng :
Đơn giá
Thành tiền
90.000.000

17. 3) Tiếp thị sản phẩm dùng thử
 Sản phẩm: các dòng sản phẩm của ok đặc biệt là sản phẩm
mang hương nước hoa mới

Địa điểm:
 các trung tâm văn hóa thanh niên
 tua du lịch nghỉ lại các nhà hàng khách sạn
 khu nhà trọ dân cư gần khu công nghiệp, trường đại
học, cao đẳng, trung cấp
 ở các sự kiện giải trí lớn tập trung nhiều giới trẻ trong
khúc thị trường mục tiêu như : so you think you can
dance, the voice, các nhà hát vác khu giải trí cũng như các
khu quân sự, quân đoàn – nơi có nhiều nhu cầu sử dụng
và nhiều khách hàng mục tiêu

18. STT
Chiến lược
Thành phần
Thời gian
tiến hành
Số
lượng
1 STT PRODUCT
Chiến lược
2
4
5
3
46
7
8
Sản phẩm mẫuphần 3 tháng
Thành dùng
Số lượng 40.000
thử, 1 phần 3 cái
PROMOTION
PLACE
1 tháng
100
Set up cửa hàng
Tổng
Vị trí trung bày trong
300
Nhân sự
Nhân viên các bộ
các siêu thị
phận tiếp thi,
giao hàng, kỷ sư
Tổng
thiết kế, quản lý,
PRICE
Tiếp tục duy sát,mức Ngay từ
giám trì kiểm
giá cũ tra chất lượng đầu
chi phí khác
PROMOTION Giao lưu, chương
trình giảng dạy
Dự trù
Tổng :
Dự chi
80.000.000
Dự chi
500.000.000
274.000.000
200.000.000
2.500.000.000
700.000.000
3 tháng
500.000.000
150.000.000
Cẩm nan
3 tháng
946.000.000
3000
75.000.000
5.000.000.000
Tờ rơi
3 tháng
18000
9.000.000
Quyển sách nhỏ tiếp
thị xã hội
3 tháng
2000
10.000.000
Poster tranh ảnh
3 tháng
500
30.000.000

19. 


Tiếp nhận thông tin phản hổi để có những quyết
định sữa đổi chiến lược cho phù hợp hơn với thực tế
Giám Sát, kiểm tra chất lượng, tiến độ công việc
Thưởng nóng cho cá nhân, nhóm xuất sắc. Đồng thời
nhắc nhở và đưa ra hình phạt cho kỹ luật cho mọi
người