1. Nhóm DHA

2. 1. GIỚI THIỆU VỀ OK?
2. BỐI CẢNH THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM
3. KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
4. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH CẠNH TRANH
5. CHIẾN LƯỢC MARKETING
6. ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ

3. 1. GIỚI THIỆU VỀ OK

4. 2. BỐI CẢNH THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM
Chiếm 40% các ca nạo hút thai

6. Tôi và bạn gái còn trẻ,
Điều đáng lo ngại là “Cậu
chúng tôi chưa muốn có em
bé của tôi khá nhỏ, làm tôi tự ti
bé tại thời điểm hiện nay
mỗi khi tiếp xúc với người yêu
Tôi là thuộc tip người hiện đại,
của mình “
đào hoa; vì vậy tôi có khá nhiều
bạn gái, và tôi muốn có 1 sản
phẩm giúp tôi không để lại hậu
quả mỗi khi quan hệchỉ ởhọ
Thu nhập của tôi với mức
trung bình, tôi muốn 1 loại
BCS chất lượng ok nhưng
giá cả phải chăng
Tôi hay nhậu nhẹt, vì vậy tôi hay
qua đêm với các cô gái bên
ngoài, tôi luôn thấp thỏm “ không
biết họ có bị bệnh gì không” tôi
muốn có 1 sản phẩm bảo vệ

7. , làm tôi
và quan trọng có
thể
mỗi khi “gần gũi” với
người yêu.

8. 4. Phân tích tình hình cạnh tranh
20
10

9. •Thương hiệu lâu năm
• Sản phẩm đa dạng
• Hệ thống phân phối tốt
• Giá cả cạnh tranh
• Ít quảng cáo
• Còn mùi cao su.
• Không giữ được lâu trong
không khí
SWOT
• Ý thức về tình dục nâng
cao
• Quan điểm về tình dục
thoáng
• Được giáo dục giới tính kỹ.
• Công nghệ ngày phát triển
• Đối thủ cạnh tranh đa
dạng
• Khó khăn trong quảng cáo
• Có nhiều biện pháp ngừa
thai
• Văn hóa Việt Nam

10. 5. Chiến lược marketing
Tăng doanh
thu 15%
Tăng nhận
biết về vị
trí dẫn đầu
Tăng nhu cầu sử
dụng 45% - 65% ở
người trẻ khi quan
hệ tình dục
Tăng 40%
thị phần bao
cao su Việt
Nam

11. Ok Plain Pack - bao cao su đầu tiên tại Việt Nam
OK Flavor Pack - sản phẩm nổi tiếng của Ok với màu sắc và 5
mùi hương trái cây quyến rũ ( dâu, cam, bạc hà, táo, chuối)
OK Long shock - sản phẩm mới có tẩm Benzocain bên trong
OK Dotted - bao cao su mới với các hạt gai
Ngoài ra, còn có sản phẩm bổ trợ: gel bôi trơn

12. • Ok là nhãn hiệu bao cao su ở mức trung bình.
• Giá của mỗi hộp là khoảng 10.000 vnd, trong
đó có 3 cái.
Phân phối từ Bắc tới Nam: các hiệu thuốc
tây, siêu thị và các cửa hàng chuyên biệt cho các
sản phẩm tình dục

14. PROMOTION
Chiến lược promotion sẽ đi theo 2 giai đoạn chính
+ Gđ 1: Education+ Awareness:
+ Tác hại của quan hệ tình dục không an toàn+ lợi ích
khi sử dụng bao cao su
+ Thúc đẩy hành vi mua hàng của khách hàng mục
tiêu=> 45-65% khách hàng mục tiêu sử dụng sản phẩm.
+ Gđ 2: Desire+ Action:
+ Tăng lòng trung thành với thương hiệu.
+ Push sales=> tăng doanh thu.

15. KẾ HOẠCH THỰC HIỆN
Mục đích
Mục tiêu
Thời gian- Tên công cụ Nội dung
điạ điểm
1.
Education
+
Awareness
45-65%
khách hàng
mục tiêu sử
dụng sản
phẩm.
Tháng 1011/2014 tại
các trường
THCS,
THPT,
ĐH, CĐ
+ PR
+Bài báo
advertorial+
editorial
+Quảng cáo
cinema
+ Quảng cáo
trên internet
Giáo dục giới trẻ về
1.500.000.000
bệnh tình dục, quan hệ
không an toàn và lợi
ích BCS, phát catolog
mini ( nói về những câu
chuyện giới tính và lợi
ích của BCS)
2. Desire+
Action
+ Trung
thành với
thương hiệu.
+ Tăng
doanh thu
Tháng
12/2014 –
3/2014
+ Event
+ POSM
+ khuyến
mãi
+ Thực hiện chiến
1.500.000.000
dịch” theme promotion”
với thông điệp “CÓ
OK- CÓ THÊM NIỀM
VUI”
+ Liên kết với cuộc thi
“ PROJECT RUN
WAY”
1.000.000.000
+ Quảng cáo tại điểm
bán hàng
700.000.000
Ngân sách

16. + “ theme promotion” với thông điệp
“ CÓ OK- CÓ THÊM NIỀM VUI

17. Liên kết 1 vòng trong
CUỘC THI “ PROJECT
RUN WAY” thiết kế 1 bộ
trang phục bằng bao cao su
với chủ đề “ SỐNG ĐƯỢC
YÊU, ĐƯỢC HẠNH
PHÚC” – người thiết kế
trang phục đẹp nhất sẽ được
giải thưởng tiền mặt là
10.000.000

18. 6. ĐO LƯỜNG HIỆU QUẢ
Series 1
Ước lượng kết quả đạt
được
+100% sách: dư 300.000.000 để đề phòng rủi ro.
Ngân
80%
+
u hiệu: Trong
ng p chưa đạt đủ mục tiêu 3 tháng
60%
đầu, doanh
p hơn 20% so i
c tiêu Marketing
ra 40%trên.
75%
Series
55%
+ Hành động: Tăng
ng
y các bài t Advertorial, 1
20%
40%
30%
Editorial
+ 0% y nh POSM
-20%
-40%
sự nhận biết nhu cầu sử
dụng
khách hàng độ tin tưởng post purchase
-30%
trungthành sản phẩm
dissonane