More Related Content
Similar to Marketing transformation in an engineering company (Finnish)
Similar to Marketing transformation in an engineering company (Finnish) (20)
More from Tieto Corporation
More from Tieto Corporation (12)
Marketing transformation in an engineering company (Finnish)
- 2. © 2013 Tieto Corporation
Tarinani tänään
Tieto – tähän sitoudumme
Matka räätälöinnistä tuotteistettuun tarjoomaan
Kasvun moottoriksi
Kuluttaja on keskiössä
Markkinointi 2.0
Jokin toimii jo...
2 Toinen aalto -seminaari 1.10.2013
- 4. © 2013 Tieto Corporation
Reaaliaikainen yhteiskunta
Reaaliaikaisuus
Tietoyhteiskunta
Standardisointi
eCommerce
ja mobiilius
1970 1980 1990 2000 2010 2020 2030
ICT-teollisuuden alku
Keskitetty
arkkitehtuuri
1 800
Eksatavua
35 000
Eksatavua
15,8
2,6
54,5
12,5 mrd
25 mrd
50 mrd
500 miljoonaa
laitetta yhteydessä
internetiin
4 Toinen aalto -seminaari 1.10.2013
Kohti reaaliaikaista yhteiskuntaa
- Tiedon matka räätälöinnistä tuotteistettuun tarjoomaan
TIETO 2007
- vertikaalifokus,
- räätälöidyt
palvelut
TIETO 2010
-tuotteistettu
tarjooma, -
erikoistuminen,
-erottuminen
- 5. © 2013 Tieto Corporation
Kasvun moottoriksi 2011-2014
5 Toinen aalto -seminaari 1.10.2013
Markkinointiroolit organisaatiossa
Markkinointi-investointien
yhdenmukainen ja systemaattinen
seuranta
Markkinoinnin aktiviteettisuunnitelmat
tukevat myyntiä ja palvelunkehitystä
2011-2012
Markkinoinnin rooli määritelty,
organisaatio ja roolikuvaukset
rakennettu sen mukaisesti
2012-2013
Markkinoinnin työkalut ja
prosessit, markkinoijien
kompetenssikehitys
Markkinoinnin, myynnin ja
palvelunkehityksen yhteistyö ja
yhteiset KPIt
Työkalut ajantasalle (CRM, Marketing
Automation)
Brändin uudelleen positointi ja
arvolupauksen jalkauttaminen
2013-2014
Markkinointi 2.0, ROI,
jatkuva parannus
Markkinointi toimii kasvun
moottorina
Loistava ammattilaisten tiimi
Tulokset puhuvat puolestaan
BRÄNDI / MAINE
TUOTEMARKKINOINTI
Fokusalueet:
- 6. © 2013 Tieto Corporation
Muutosvauhti kiihtyy
Kuluttaja on keskiössä
6 Toinen aalto -seminaari 1.10.2013
Sosiaalisuus
Reaaliaikaiset verkostot
• Interaktio ilman rajoja tai sääntöjä
• Appsit aina taskussa
Analytiikka
Tiedon massiivinen
määrä ja relevanssi
• Liiketoiminnan analytiikka
• Reaaliaikainen ja älykäs tieto
Pilvipalvelut
Rajoittamaton kapasiteetti
• Käytettävyys
• Ketterä käyttöönotto
• Käyttöperusteisuus
Mobiliteetti
Kaikki saatavilla aina
• Mikä tahansa laite
• Ei aika- tai paikkarajoitetta
SMAC
S M
C A
- 7. © 2013 Tieto Corporation
Markkinointi 2.0
7 Toinen aalto -seminaari 1.10.2013
Kuluttajistuminen
• ITn rooli yrityksissä muuttuu
• Kohderyhmä laajenee
CIO -> CEO, CFO, CMO...
B2B
ostokäyttäytyminen
muuttuu
• Tiedonhaku verkosta
• Suosittelut
Laaja palvelutarjooma
-> markkinoinnin fokus
Pilvipalvelut
Myynti 20%
Markkinointi 80%
Ulkoistukset
Myynti 80%
Markkinointi 20%
Relevantti sisältö ratkaisee!
Laaja kanavavalikoima | Markkinointiautomaatio
- 8. © 2013 Tieto Corporation
Markkinointi 2.0
– jokin toimii jo...
8 Toinen aalto -seminaari 1.10.2013