Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Marketing transformation in an engineering company (Finnish)

525 views

Published on

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Marketing transformation in an engineering company (Finnish)

  1. 1. ©2013TietoCorporation ”Insinööri ei osaa markkinoida” – Osaapas! Case Tieto Ari Järvelä Executive Vice President Tieto Corporation ari.jarvela@tieto.com
  2. 2. © 2013 Tieto Corporation Tarinani tänään Tieto – tähän sitoudumme Matka räätälöinnistä tuotteistettuun tarjoomaan Kasvun moottoriksi Kuluttaja on keskiössä Markkinointi 2.0 Jokin toimii jo... 2 Toinen aalto -seminaari 1.10.2013
  3. 3. ©2013TietoCorporation Tieto on sitoutunut kehittämään yrityksiä ja yhteiskuntaa tietotekniikan ja vahvan toimiala- ja asiakasymmärryksen avulla.
  4. 4. © 2013 Tieto Corporation Reaaliaikainen yhteiskunta Reaaliaikaisuus Tietoyhteiskunta Standardisointi eCommerce ja mobiilius 1970 1980 1990 2000 2010 2020 2030 ICT-teollisuuden alku Keskitetty arkkitehtuuri 1 800 Eksatavua 35 000 Eksatavua 15,8 2,6 54,5 12,5 mrd 25 mrd 50 mrd 500 miljoonaa laitetta yhteydessä internetiin 4 Toinen aalto -seminaari 1.10.2013 Kohti reaaliaikaista yhteiskuntaa - Tiedon matka räätälöinnistä tuotteistettuun tarjoomaan TIETO 2007 - vertikaalifokus, - räätälöidyt palvelut TIETO 2010 -tuotteistettu tarjooma, - erikoistuminen, -erottuminen
  5. 5. © 2013 Tieto Corporation Kasvun moottoriksi 2011-2014 5 Toinen aalto -seminaari 1.10.2013 Markkinointiroolit organisaatiossa Markkinointi-investointien yhdenmukainen ja systemaattinen seuranta Markkinoinnin aktiviteettisuunnitelmat tukevat myyntiä ja palvelunkehitystä 2011-2012 Markkinoinnin rooli määritelty, organisaatio ja roolikuvaukset rakennettu sen mukaisesti 2012-2013 Markkinoinnin työkalut ja prosessit, markkinoijien kompetenssikehitys Markkinoinnin, myynnin ja palvelunkehityksen yhteistyö ja yhteiset KPIt Työkalut ajantasalle (CRM, Marketing Automation) Brändin uudelleen positointi ja arvolupauksen jalkauttaminen 2013-2014 Markkinointi 2.0, ROI, jatkuva parannus Markkinointi toimii kasvun moottorina Loistava ammattilaisten tiimi Tulokset puhuvat puolestaan BRÄNDI / MAINE TUOTEMARKKINOINTI Fokusalueet:
  6. 6. © 2013 Tieto Corporation Muutosvauhti kiihtyy Kuluttaja on keskiössä 6 Toinen aalto -seminaari 1.10.2013 Sosiaalisuus Reaaliaikaiset verkostot • Interaktio ilman rajoja tai sääntöjä • Appsit aina taskussa Analytiikka Tiedon massiivinen määrä ja relevanssi • Liiketoiminnan analytiikka • Reaaliaikainen ja älykäs tieto Pilvipalvelut Rajoittamaton kapasiteetti • Käytettävyys • Ketterä käyttöönotto • Käyttöperusteisuus Mobiliteetti Kaikki saatavilla aina • Mikä tahansa laite • Ei aika- tai paikkarajoitetta SMAC S M C A
  7. 7. © 2013 Tieto Corporation Markkinointi 2.0 7 Toinen aalto -seminaari 1.10.2013 Kuluttajistuminen • ITn rooli yrityksissä muuttuu • Kohderyhmä laajenee CIO -> CEO, CFO, CMO... B2B ostokäyttäytyminen muuttuu • Tiedonhaku verkosta • Suosittelut Laaja palvelutarjooma -> markkinoinnin fokus Pilvipalvelut Myynti 20% Markkinointi 80% Ulkoistukset Myynti 80% Markkinointi 20% Relevantti sisältö ratkaisee! Laaja kanavavalikoima | Markkinointiautomaatio
  8. 8. © 2013 Tieto Corporation Markkinointi 2.0 – jokin toimii jo... 8 Toinen aalto -seminaari 1.10.2013
  9. 9. ©2013TietoCorporation Ari Järvelä Executive Vice President Tieto Corporation ari.jarvela@tieto.com

×