1.
Magnus
Dalsvall
Med
passion
för
HR
Personalchef/föreläsare/bloggare/deba3ör/
trendspanare/förfa3are/Vd
27-‐års
HR-‐erfarenhet
på
Volvo,
SAS,
BP,
Telia
Data,
FMV,
Solna
stad,
nu
HR-‐akuten.
P-‐linjen
i
Uppsala
1980-‐1984
2012-‐05-‐04
1
2. Lobbying
eP
”naturligt”
säP
aP
få
genomslag
för
era
idéer
Du
kommer
här
aP
få
prakUska
Ups
och
verktyg
hur
du
kan
uWorma
din
egen
strategi.
Målet
är
aP
du
går
härifrån
med
början
Ull
en
handlingsplan
2012-‐05-‐04
2
4. MiP
perspekUv
Lobbying
är
inte
manipulaUon
– men
det
kräver
eUk
och
moral
4
5. Men
först
en
vikUg
regel
Allt
som
kan
komma
fram
I
samtalen
I
denna
övning
stannar
här!
Det
gynnar
alla.
5
6. Olika
maktbaser
• PosiUon
(auktoritet)
• InformaUon
och
experUs
• Kontroll
över
belöningar
• Tvångsmakt
• Allianser
och
nätverk
• Tillgång
Ull
och
kontroll
över
organisaUonens
agenda
• Kontroll
över
mening
och
symboler
• Personlig
makt
(karisma)
(Bolman
Deal,
2003)
6
7. Hur
ser
din
egen
makt
ut?
• Formell
makt
• Expertmakt
• Makt
över
agendan
• Nätverksmakt
7
8. Hur
ser
egentligen
en
organisaUon
ut?
Det
organisatoriska
landskapet
En
poliUsk
arena?
2012-‐05-‐04
8
12. Problem
Alt
1
Alt
2
Alt
3
Alt
n..
Konsekvens
Konsekvens
Konsekvens
Konsekvens
Konsekvens
Konsekvens
Konsekvens
Konse
1
n..
1
n..
1
n..
1
n
Värdering
Värdering
Värdering
Värdering
Värdering
Värdering
Värdering
Värdering
BESLUT
12
Efer
March
Simon
15. Några
övergripande
steg.
1:
Vad
vill
du?
(målbild,
avgränsningar)
2:
Dina
utgångspunkter?
(organisaUonsanalys,
resursinventering)
3:
Argument
och
invändningar
(inventering
av
argument
för
och
invändningar
emot)
4:
Vilka
påverkar
besluten?
(powermapping
i
tre
steg)
5:
Planen
(one
page
management)
2012-‐05-‐04
15
18. Var
finns
makthavarna
i
diP
case?
HiPa
även
de
osynliga
makthavarna
2012-‐05-‐04
18
19. Makthavare
som
kan
vara
bra
aP
känna
Ull:
Gudfadern
Grindvakten
Teknokraten
Mentorn
Påverkaren
Stödjaren
2012-‐05-‐04
19
20. Vilka
Intressenter
1.Använd
gula
noUsar
för
aP
markera
intressenter
inom
och
utom
din
organisaUon
som
kan
komma
aP
påverka
förloppet.
2.Skriv
namnen
på
1-‐2
pers
för
varje
intressent
3.Markera
vilka
man
har
förtroende
för
och
lyssnar
på.
4.
Presentera
bilden
och
diskutera
vikUga
påverkanskanaler
och
vilka
egna
”ingångar”
Som
kan
finnas.
2012-‐05-‐04
20
21. Steg
2
1. Markera
vilka
av
aktörerna
• Som
har
stor
påverkan
• Viss
påverkan
• Liten
påverkan
2.
Hur
ställer
dom
sig?
• Mycket
posiUva
++
• Ganska
posiUva
+
• Neutrala
0
• Ganska
negaUva
–
• Mycket
negaUva
-‐-‐
2012-‐05-‐04
21
22. Steg
3.
Din
egen
lobbystrategi
Argument
invändningar
2012-‐05-‐04
22
23. Vilka
är
argumenten
för
din
idé/fråga?
ArgumenDyp
Vilka
argument
kan
du
använda?
Faktamässigt
som
stöder…
Förebilder/exempel
från
andra
verksamheter
som
stöder…
Krav
från
omvärld,
lagsUfning
eller
organisaUon
som
stöder…
Andra
typer
(känslomässiga,
kreaUva
etc)
som
stöder
23
24. AP
hantera
invändningar
Djävulens advokat (lat. advocatus diaboli)
en debattör som i en enig församling tar upp
motståndarsidans argument.
(Wikipedia)!
24v
25. Invändningar!
• Vilka
tänkbara
invändningar
finnas
mot
din
fråga?
– Hjälp
varandra
aP
utveckla
listan
över
tänkbara
invändningar
– Om
det
kommer
upp
många
-‐
välj
de
6
troligaste/svåraste
25
27. •
=
Nuläge
•
x
=
Nödvändigt
läge
Dra
pilar!
Intressentanalys
1
Aktör Mycket kritisk Ganska kritisk Neutral Ganska stödjande Mycket stödjande
T ex KSO
27
29. Prioriteringar
• Vilka
ska
vi
fokusera
på?
• Vilka
har
starkast
påverkan?
• Hur
påverkar
de
frågan?
2012-‐05-‐04
29
30. Lobbyingstrategi
• Steg
1:
Vad
vill
du?
• Steg
2:
Vilka
intressenter
påverkar
besluten?
– Utanför
organisaUonen
– I
organisaUonen
– På
din
avdelning
• Steg
3:
Ta
fram
namnen
på
2-‐3
nyckelpersoner
för
varje
intressent
– Sådana
ni
känner
resp
sådana
som
ni
får
leta
räP
på
• Steg
4:
Kartläggning:
Vilka
påverkas
de
av/lyssnar
de
på?
• Steg
5:
Rita
upp
kartan
(mindmap).
Notera
vikUga
påverkansrelaUoner.
• Steg
6:
Vilka
ska
vi
fokusera
för
vår
lobbying?
Vilka
har
starkaste
påverkan?
– Intressentanalys
• Påverkar
denna
person
frågan?
Hur?
• Vad
är
vikUgt
för
personen?
• Vad
kan
personen
vinna
på
diP
förslag?
• Steg
7:
Gör
en
akUvitetsplan
30
31. Principer
för
god
lobbying
• Var
noggrann
• Ljug
inte.
Får
du
en
fråga
du
inte
kan
svara
på
-‐
säg
det...
• Var
korWaPad.
Skriv
dina
förslag
på
max
en
A4-‐sida
• Var
tydlig
-‐
ha
eP
mål
• Känn
dina
motståndare.
Vilka
är
argumenten
för
och
emot
• Visa
dem
hur
de
ska
vinna.
“What´s
in
it
for
them”
• Fundera
på
hur
du
uWormar
dina
budskap.
Målgruppsanpassa
-‐
får
större
effekt
om
man
framstår
som
posiUv
Ull
målgruppen
och
är
lik
dem.
• Följ
upp.
Uppmärksamma
resultat
och
effekter.
Tacka
och
hör
av
dig
31