Loading…

Flash Player 9 (or above) is needed to view presentations.
We have detected that you do not have it on your computer. To install it, go here.

Like this presentation? Why not share!

Presentatie positioneren

on

  • 3,048 views

 

Statistics

Views

Total Views
3,048
Views on SlideShare
3,048
Embed Views
0

Actions

Likes
3
Downloads
39
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Presentatie positioneren Presentatie positioneren Presentation Transcript

  • Wie nergens voor staat valt voor alles
  • Waar gaan we het over hebben? > Wat is marketing? > Wat is positioneren? > Waarom positioneren? > Hoe kom je tot een positionering? > Wat levert het je op?
  • Heb je je ooit afgevraagd? > Hoe de potentiële klant zich op de markt oriënteert? > Welke koopcriteria de potentiële klant hanteert? > Of de potentiële klant je kent? > Welk beeld de potentiële klant van je heeft? > Waarom deze klant voor je zou moeten kiezen? > Hoe je je gewenste identiteit bij deze klant over kunt brengen?
  • Wat is marketing? Strategische marketing geeft antwoord op de vraag > welke posities je > op welke markten > met welke middelen > op welke tijdstippen > op korte én langere termijn wilt innemen?
  • Wat is marketing? Marketing = keuzes maken > Productleider, kostenleider of klantrelatie > Groeien, stabiliseren of krimpen > Nieuwe klanten / producten, huidige klanten / producten > Brede doelgroep of nichemarkt > Breed productenpakket of smal productenpakket > Massamedia of persoonlijke communicatie
  • Wat is positioneren? Positioneren = Bewuste keuzes maken Wat wil ik zijn voor wie?
  • Wat is positioneren? Doelgroep wensen + behoeften Positie van het product / dienst in het hoofd van de consument ten opzichte van de concurrent Concurrent Product
  • Waarom positioneren? > Aanspreken duidelijke doelgroep > Opvallen tussen uw concurrenten > Efficiënt inzetten van energie en geld > Gebruik maken van kansen en sterktes > Om ook op termijn te kunnen overleven….
  • Hoe kom je tot een positionering? Er zijn vier belangrijke vragen: > Wat wil ik zelf? > Wat vraagt de markt? > Waarop baseren klanten hun keuze? > Wat doen mijn concurrenten?
  • Wat wil ik zelf? Doe zelfonderzoek > Waarin ben ik sterk? > Op welke termijn wil ik succesvol zijn? > Wanneer ben ik succesvol volgens mezelf? > Sta ik achter een keuze als kostenleider, productinnovator of klantenpartner?
  • Wat vraagt de markt? Zoek informatie via het internet, brancheverenigingen, etc. > Welke trends zijn zichtbaar? > Wat zijn kansen / bedreigingen? > Zijn internationaal ontwikkelingen gaande?
  • Waarop baseren klanten hun keuze? Praat met je (potentiële) klanten > Wie zitten binnen de Decision Making Unit? > Welke koopcriteria hanteren ze? > Waarom hebben ze voor je gekozen? Of juist niet? > Hoe rationeel wordt deze keuze gemaakt?
  • Wat doen mijn concurrenten? Praat met (potentiële) klanten: > Wie staan op de beurzen / in de vakbladen? > Wie kom je tegen bij offertetrajecten? > Welke concurrenten nemen je klanten in overweging? > Wat zijn je sterke en zwakke punten?
  • Maak een positioneringsschema Duur Smal Breed assortiment assortiment Goedkoop
  • Maak keuzes! > Waarmee kun je je onderscheiden? > Sluit dit aan bij de koopcriteria van de klant? > Zijn hierin nog weinig concurrenten actief? > Zijn er voldoende toekomstmogelijkheden? > Hoe ga je dit naar buiten brengen? > Door middel van je presentatie en communicatie Communiceer je keuze consequent!
  • Positioneren / marketing is.... een kwestie van > keuzes maken op basis van analyse > een strategie bepalen en volgen > uw positie t.o.v. concurrenten duidelijk maken > klantenbehoeften omzetten in opdrachten Nu en op de lange termijn....
  • Wat levert je dit op? > Je doelgroep wordt duidelijker. > Je aanbod wordt breder / smaller / dieper. > Je communiceert duidelijk naar de markt. > Je zet je geld en middelen efficiënt in. Een ‘passende’ klant weet je te vinden.
  • Zijn er vragen?
  • Heel erg bedankt voor jullie aandacht