Your SlideShare is downloading. ×

Presentatie positioneren

2,632
views

Published on

Published in: Business, Travel

0 Comments
3 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
2,632
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
43
Comments
0
Likes
3
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Wie nergens voor staat valt voor alles
  • 2. Waar gaan we het over hebben? > Wat is marketing? > Wat is positioneren? > Waarom positioneren? > Hoe kom je tot een positionering? > Wat levert het je op?
  • 3. Heb je je ooit afgevraagd? > Hoe de potentiële klant zich op de markt oriënteert? > Welke koopcriteria de potentiële klant hanteert? > Of de potentiële klant je kent? > Welk beeld de potentiële klant van je heeft? > Waarom deze klant voor je zou moeten kiezen? > Hoe je je gewenste identiteit bij deze klant over kunt brengen?
  • 4. Wat is marketing? Strategische marketing geeft antwoord op de vraag > welke posities je > op welke markten > met welke middelen > op welke tijdstippen > op korte én langere termijn wilt innemen?
  • 5. Wat is marketing? Marketing = keuzes maken > Productleider, kostenleider of klantrelatie > Groeien, stabiliseren of krimpen > Nieuwe klanten / producten, huidige klanten / producten > Brede doelgroep of nichemarkt > Breed productenpakket of smal productenpakket > Massamedia of persoonlijke communicatie
  • 6. Wat is positioneren? Positioneren = Bewuste keuzes maken Wat wil ik zijn voor wie?
  • 7. Wat is positioneren? Doelgroep wensen + behoeften Concurrent Product Positie van het product / dienst in het hoofd van de consument ten opzichte van de concurrent
  • 8. Waarom positioneren? > Aanspreken duidelijke doelgroep > Opvallen tussen uw concurrenten > Efficiënt inzetten van energie en geld > Gebruik maken van kansen en sterktes > Om ook op termijn te kunnen overleven….
  • 9. Hoe kom je tot een positionering? Er zijn vier belangrijke vragen: > Wat wil ik zelf? > Wat vraagt de markt? > Waarop baseren klanten hun keuze? > Wat doen mijn concurrenten?
  • 10. Wat wil ik zelf? Doe zelfonderzoek > Waarin ben ik sterk? > Op welke termijn wil ik succesvol zijn? > Wanneer ben ik succesvol volgens mezelf? > Sta ik achter een keuze als kostenleider, productinnovator of klantenpartner?
  • 11. Wat vraagt de markt? Zoek informatie via het internet, brancheverenigingen, etc. > Welke trends zijn zichtbaar? > Wat zijn kansen / bedreigingen? > Zijn internationaal ontwikkelingen gaande?
  • 12. Waarop baseren klanten hun keuze? Praat met je (potentiële) klanten > Wie zitten binnen de Decision Making Unit? > Welke koopcriteria hanteren ze? > Waarom hebben ze voor je gekozen? Of juist niet? > Hoe rationeel wordt deze keuze gemaakt?
  • 13. Wat doen mijn concurrenten? Praat met (potentiële) klanten: > Wie staan op de beurzen / in de vakbladen? > Wie kom je tegen bij offertetrajecten? > Welke concurrenten nemen je klanten in overweging? > Wat zijn je sterke en zwakke punten?
  • 14. Maak een positioneringsschema Duur Smal assortiment Breed assortiment Goedkoop
  • 15. Maak keuzes! > Waarmee kun je je onderscheiden? > Sluit dit aan bij de koopcriteria van de klant? > Zijn hierin nog weinig concurrenten actief? > Zijn er voldoende toekomstmogelijkheden? > Hoe ga je dit naar buiten brengen? > Door middel van je presentatie en communicatie Communiceer je keuze consequent!
  • 16. Positioneren / marketing is.... een kwestie van > keuzes maken op basis van analyse > een strategie bepalen en volgen > uw positie t.o.v. concurrenten duidelijk maken > klantenbehoeften omzetten in opdrachten Nu en op de lange termijn....
  • 17. Wat levert je dit op? > Je doelgroep wordt duidelijker. > Je aanbod wordt breder / smaller / dieper. > Je communiceert duidelijk naar de markt. > Je zet je geld en middelen efficiënt in. Een ‘passende’ klant weet je te vinden.
  • 18. Zijn er vragen?
  • 19. Heel erg bedankt voor jullie aandacht

×