0
Wie nergens voor staat valt voor alles
Waar gaan we het over hebben?
> Wat is marketing?
> Wat is positioneren?
> Waarom positioneren?
> Hoe kom je tot een posit...
Heb je je ooit afgevraagd?
> Hoe de potentiële klant zich op de markt oriënteert?
> Welke koopcriteria de potentiële klant...
Wat is marketing?
Strategische marketing geeft antwoord op de vraag
> welke posities je
> op welke markten
> met welke mid...
Wat is marketing?
Marketing = keuzes maken
> Productleider, kostenleider of klantrelatie
> Groeien, stabiliseren of krimpe...
Wat is positioneren?
Positioneren
=
Bewuste keuzes maken
Wat wil ik zijn voor wie?
Wat is positioneren?
Doelgroep
wensen + behoeften
Concurrent Product
Positie van het product / dienst
in het hoofd van de ...
Waarom positioneren?
> Aanspreken duidelijke doelgroep
> Opvallen tussen uw concurrenten
> Efficiënt inzetten van energie ...
Hoe kom je tot een positionering?
Er zijn vier belangrijke vragen:
> Wat wil ik zelf?
> Wat vraagt de markt?
> Waarop base...
Wat wil ik zelf?
Doe zelfonderzoek
> Waarin ben ik sterk?
> Op welke termijn wil ik succesvol zijn?
> Wanneer ben ik succe...
Wat vraagt de markt?
Zoek informatie via het internet,
brancheverenigingen, etc.
> Welke trends zijn zichtbaar?
> Wat zijn...
Waarop baseren klanten hun keuze?
Praat met je (potentiële) klanten
> Wie zitten binnen de Decision Making Unit?
> Welke k...
Wat doen mijn concurrenten?
Praat met (potentiële) klanten:
> Wie staan op de beurzen / in de vakbladen?
> Wie kom je tege...
Maak een positioneringsschema
Duur
Smal
assortiment
Breed
assortiment
Goedkoop
Maak keuzes!
> Waarmee kun je je onderscheiden?
> Sluit dit aan bij de koopcriteria van de klant?
> Zijn hierin nog weinig...
Positioneren / marketing is....
een kwestie van
> keuzes maken op basis van analyse
> een strategie bepalen en volgen
> uw...
Wat levert je dit op?
> Je doelgroep wordt duidelijker.
> Je aanbod wordt breder / smaller / dieper.
> Je communiceert dui...
Zijn er vragen?
Heel erg bedankt voor jullie aandacht
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Presentatie positioneren

2,731

Published on

Published in: Business, Travel
0 Comments
3 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
2,731
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
44
Comments
0
Likes
3
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Transcript of "Presentatie positioneren"

  1. 1. Wie nergens voor staat valt voor alles
  2. 2. Waar gaan we het over hebben? > Wat is marketing? > Wat is positioneren? > Waarom positioneren? > Hoe kom je tot een positionering? > Wat levert het je op?
  3. 3. Heb je je ooit afgevraagd? > Hoe de potentiële klant zich op de markt oriënteert? > Welke koopcriteria de potentiële klant hanteert? > Of de potentiële klant je kent? > Welk beeld de potentiële klant van je heeft? > Waarom deze klant voor je zou moeten kiezen? > Hoe je je gewenste identiteit bij deze klant over kunt brengen?
  4. 4. Wat is marketing? Strategische marketing geeft antwoord op de vraag > welke posities je > op welke markten > met welke middelen > op welke tijdstippen > op korte én langere termijn wilt innemen?
  5. 5. Wat is marketing? Marketing = keuzes maken > Productleider, kostenleider of klantrelatie > Groeien, stabiliseren of krimpen > Nieuwe klanten / producten, huidige klanten / producten > Brede doelgroep of nichemarkt > Breed productenpakket of smal productenpakket > Massamedia of persoonlijke communicatie
  6. 6. Wat is positioneren? Positioneren = Bewuste keuzes maken Wat wil ik zijn voor wie?
  7. 7. Wat is positioneren? Doelgroep wensen + behoeften Concurrent Product Positie van het product / dienst in het hoofd van de consument ten opzichte van de concurrent
  8. 8. Waarom positioneren? > Aanspreken duidelijke doelgroep > Opvallen tussen uw concurrenten > Efficiënt inzetten van energie en geld > Gebruik maken van kansen en sterktes > Om ook op termijn te kunnen overleven….
  9. 9. Hoe kom je tot een positionering? Er zijn vier belangrijke vragen: > Wat wil ik zelf? > Wat vraagt de markt? > Waarop baseren klanten hun keuze? > Wat doen mijn concurrenten?
  10. 10. Wat wil ik zelf? Doe zelfonderzoek > Waarin ben ik sterk? > Op welke termijn wil ik succesvol zijn? > Wanneer ben ik succesvol volgens mezelf? > Sta ik achter een keuze als kostenleider, productinnovator of klantenpartner?
  11. 11. Wat vraagt de markt? Zoek informatie via het internet, brancheverenigingen, etc. > Welke trends zijn zichtbaar? > Wat zijn kansen / bedreigingen? > Zijn internationaal ontwikkelingen gaande?
  12. 12. Waarop baseren klanten hun keuze? Praat met je (potentiële) klanten > Wie zitten binnen de Decision Making Unit? > Welke koopcriteria hanteren ze? > Waarom hebben ze voor je gekozen? Of juist niet? > Hoe rationeel wordt deze keuze gemaakt?
  13. 13. Wat doen mijn concurrenten? Praat met (potentiële) klanten: > Wie staan op de beurzen / in de vakbladen? > Wie kom je tegen bij offertetrajecten? > Welke concurrenten nemen je klanten in overweging? > Wat zijn je sterke en zwakke punten?
  14. 14. Maak een positioneringsschema Duur Smal assortiment Breed assortiment Goedkoop
  15. 15. Maak keuzes! > Waarmee kun je je onderscheiden? > Sluit dit aan bij de koopcriteria van de klant? > Zijn hierin nog weinig concurrenten actief? > Zijn er voldoende toekomstmogelijkheden? > Hoe ga je dit naar buiten brengen? > Door middel van je presentatie en communicatie Communiceer je keuze consequent!
  16. 16. Positioneren / marketing is.... een kwestie van > keuzes maken op basis van analyse > een strategie bepalen en volgen > uw positie t.o.v. concurrenten duidelijk maken > klantenbehoeften omzetten in opdrachten Nu en op de lange termijn....
  17. 17. Wat levert je dit op? > Je doelgroep wordt duidelijker. > Je aanbod wordt breder / smaller / dieper. > Je communiceert duidelijk naar de markt. > Je zet je geld en middelen efficiënt in. Een ‘passende’ klant weet je te vinden.
  18. 18. Zijn er vragen?
  19. 19. Heel erg bedankt voor jullie aandacht
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×