Wie nergens voor staat valt voor alles
Waar gaan we het over hebben?
> Wat is marketing?
> Wat is positioneren?
> Waarom positioneren?
> Hoe kom je tot een posit...
Heb je je ooit afgevraagd?
> Hoe de potentiële klant zich op de markt oriënteert?
> Welke koopcriteria de potentiële klant...
Wat is marketing?
Strategische marketing geeft antwoord op de vraag
> welke posities je
> op welke markten
> met welke mid...
Wat is marketing?
Marketing = keuzes maken
> Productleider, kostenleider of klantrelatie
> Groeien, stabiliseren of krimpe...
Wat is positioneren?
Positioneren
=
Bewuste keuzes maken
Wat wil ik zijn voor wie?
Wat is positioneren?
Doelgroep
wensen + behoeften
Concurrent Product
Positie van het product / dienst
in het hoofd van de ...
Waarom positioneren?
> Aanspreken duidelijke doelgroep
> Opvallen tussen uw concurrenten
> Efficiënt inzetten van energie ...
Hoe kom je tot een positionering?
Er zijn vier belangrijke vragen:
> Wat wil ik zelf?
> Wat vraagt de markt?
> Waarop base...
Wat wil ik zelf?
Doe zelfonderzoek
> Waarin ben ik sterk?
> Op welke termijn wil ik succesvol zijn?
> Wanneer ben ik succe...
Wat vraagt de markt?
Zoek informatie via het internet,
brancheverenigingen, etc.
> Welke trends zijn zichtbaar?
> Wat zijn...
Waarop baseren klanten hun keuze?
Praat met je (potentiële) klanten
> Wie zitten binnen de Decision Making Unit?
> Welke k...
Wat doen mijn concurrenten?
Praat met (potentiële) klanten:
> Wie staan op de beurzen / in de vakbladen?
> Wie kom je tege...
Maak een positioneringsschema
Duur
Smal
assortiment
Breed
assortiment
Goedkoop
Maak keuzes!
> Waarmee kun je je onderscheiden?
> Sluit dit aan bij de koopcriteria van de klant?
> Zijn hierin nog weinig...
Positioneren / marketing is....
een kwestie van
> keuzes maken op basis van analyse
> een strategie bepalen en volgen
> uw...
Wat levert je dit op?
> Je doelgroep wordt duidelijker.
> Je aanbod wordt breder / smaller / dieper.
> Je communiceert dui...
Zijn er vragen?
Heel erg bedankt voor jullie aandacht
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Presentatie positioneren

2,753

Published on

Published in: Business, Travel
0 Comments
3 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
2,753
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
44
Comments
0
Likes
3
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Transcript of "Presentatie positioneren"

  1. 1. Wie nergens voor staat valt voor alles
  2. 2. Waar gaan we het over hebben? > Wat is marketing? > Wat is positioneren? > Waarom positioneren? > Hoe kom je tot een positionering? > Wat levert het je op?
  3. 3. Heb je je ooit afgevraagd? > Hoe de potentiële klant zich op de markt oriënteert? > Welke koopcriteria de potentiële klant hanteert? > Of de potentiële klant je kent? > Welk beeld de potentiële klant van je heeft? > Waarom deze klant voor je zou moeten kiezen? > Hoe je je gewenste identiteit bij deze klant over kunt brengen?
  4. 4. Wat is marketing? Strategische marketing geeft antwoord op de vraag > welke posities je > op welke markten > met welke middelen > op welke tijdstippen > op korte én langere termijn wilt innemen?
  5. 5. Wat is marketing? Marketing = keuzes maken > Productleider, kostenleider of klantrelatie > Groeien, stabiliseren of krimpen > Nieuwe klanten / producten, huidige klanten / producten > Brede doelgroep of nichemarkt > Breed productenpakket of smal productenpakket > Massamedia of persoonlijke communicatie
  6. 6. Wat is positioneren? Positioneren = Bewuste keuzes maken Wat wil ik zijn voor wie?
  7. 7. Wat is positioneren? Doelgroep wensen + behoeften Concurrent Product Positie van het product / dienst in het hoofd van de consument ten opzichte van de concurrent
  8. 8. Waarom positioneren? > Aanspreken duidelijke doelgroep > Opvallen tussen uw concurrenten > Efficiënt inzetten van energie en geld > Gebruik maken van kansen en sterktes > Om ook op termijn te kunnen overleven….
  9. 9. Hoe kom je tot een positionering? Er zijn vier belangrijke vragen: > Wat wil ik zelf? > Wat vraagt de markt? > Waarop baseren klanten hun keuze? > Wat doen mijn concurrenten?
  10. 10. Wat wil ik zelf? Doe zelfonderzoek > Waarin ben ik sterk? > Op welke termijn wil ik succesvol zijn? > Wanneer ben ik succesvol volgens mezelf? > Sta ik achter een keuze als kostenleider, productinnovator of klantenpartner?
  11. 11. Wat vraagt de markt? Zoek informatie via het internet, brancheverenigingen, etc. > Welke trends zijn zichtbaar? > Wat zijn kansen / bedreigingen? > Zijn internationaal ontwikkelingen gaande?
  12. 12. Waarop baseren klanten hun keuze? Praat met je (potentiële) klanten > Wie zitten binnen de Decision Making Unit? > Welke koopcriteria hanteren ze? > Waarom hebben ze voor je gekozen? Of juist niet? > Hoe rationeel wordt deze keuze gemaakt?
  13. 13. Wat doen mijn concurrenten? Praat met (potentiële) klanten: > Wie staan op de beurzen / in de vakbladen? > Wie kom je tegen bij offertetrajecten? > Welke concurrenten nemen je klanten in overweging? > Wat zijn je sterke en zwakke punten?
  14. 14. Maak een positioneringsschema Duur Smal assortiment Breed assortiment Goedkoop
  15. 15. Maak keuzes! > Waarmee kun je je onderscheiden? > Sluit dit aan bij de koopcriteria van de klant? > Zijn hierin nog weinig concurrenten actief? > Zijn er voldoende toekomstmogelijkheden? > Hoe ga je dit naar buiten brengen? > Door middel van je presentatie en communicatie Communiceer je keuze consequent!
  16. 16. Positioneren / marketing is.... een kwestie van > keuzes maken op basis van analyse > een strategie bepalen en volgen > uw positie t.o.v. concurrenten duidelijk maken > klantenbehoeften omzetten in opdrachten Nu en op de lange termijn....
  17. 17. Wat levert je dit op? > Je doelgroep wordt duidelijker. > Je aanbod wordt breder / smaller / dieper. > Je communiceert duidelijk naar de markt. > Je zet je geld en middelen efficiënt in. Een ‘passende’ klant weet je te vinden.
  18. 18. Zijn er vragen?
  19. 19. Heel erg bedankt voor jullie aandacht
  1. ¿Le ha llamado la atención una diapositiva en particular?

    Recortar diapositivas es una manera útil de recopilar información importante para consultarla más tarde.

×