2. Waar gaan we het over hebben?
> Wat is marketing?
> Wat is positioneren?
> Waarom positioneren?
> Hoe kom je tot een positionering?
> Wat levert het je op?
3. Heb je je ooit afgevraagd?
> Hoe de potentiële klant zich op de markt oriënteert?
> Welke koopcriteria de potentiële klant hanteert?
> Of de potentiële klant je kent?
> Welk beeld de potentiële klant van je heeft?
> Waarom deze klant voor je zou moeten kiezen?
> Hoe je je gewenste identiteit bij deze klant over
kunt brengen?
4. Wat is marketing?
Strategische marketing geeft antwoord op de vraag
> welke posities je
> op welke markten
> met welke middelen
> op welke tijdstippen
> op korte én langere termijn wilt innemen?
5. Wat is marketing?
Marketing = keuzes maken
> Productleider, kostenleider of klantrelatie
> Groeien, stabiliseren of krimpen
> Nieuwe klanten / producten, huidige klanten / producten
> Brede doelgroep of nichemarkt
> Breed productenpakket of smal productenpakket
> Massamedia of persoonlijke communicatie
7. Wat is positioneren?
Doelgroep
wensen + behoeften
Concurrent Product
Positie van het product / dienst
in het hoofd van de consument
ten opzichte van de concurrent
8. Waarom positioneren?
> Aanspreken duidelijke doelgroep
> Opvallen tussen uw concurrenten
> Efficiënt inzetten van energie en geld
> Gebruik maken van kansen en sterktes
> Om ook op termijn te kunnen overleven….
9. Hoe kom je tot een positionering?
Er zijn vier belangrijke vragen:
> Wat wil ik zelf?
> Wat vraagt de markt?
> Waarop baseren klanten hun keuze?
> Wat doen mijn concurrenten?
10. Wat wil ik zelf?
Doe zelfonderzoek
> Waarin ben ik sterk?
> Op welke termijn wil ik succesvol zijn?
> Wanneer ben ik succesvol volgens mezelf?
> Sta ik achter een keuze als kostenleider,
productinnovator of klantenpartner?
11. Wat vraagt de markt?
Zoek informatie via het internet,
brancheverenigingen, etc.
> Welke trends zijn zichtbaar?
> Wat zijn kansen / bedreigingen?
> Zijn internationaal ontwikkelingen gaande?
12. Waarop baseren klanten hun keuze?
Praat met je (potentiële) klanten
> Wie zitten binnen de Decision Making Unit?
> Welke koopcriteria hanteren ze?
> Waarom hebben ze voor je gekozen? Of juist niet?
> Hoe rationeel wordt deze keuze gemaakt?
13. Wat doen mijn concurrenten?
Praat met (potentiële) klanten:
> Wie staan op de beurzen / in de vakbladen?
> Wie kom je tegen bij offertetrajecten?
> Welke concurrenten nemen je klanten in overweging?
> Wat zijn je sterke en zwakke punten?
15. Maak keuzes!
> Waarmee kun je je onderscheiden?
> Sluit dit aan bij de koopcriteria van de klant?
> Zijn hierin nog weinig concurrenten actief?
> Zijn er voldoende toekomstmogelijkheden?
> Hoe ga je dit naar buiten brengen?
> Door middel van je presentatie en communicatie
Communiceer je keuze consequent!
16. Positioneren / marketing is....
een kwestie van
> keuzes maken op basis van analyse
> een strategie bepalen en volgen
> uw positie t.o.v. concurrenten duidelijk maken
> klantenbehoeften omzetten in opdrachten
Nu en op de lange termijn....
17. Wat levert je dit op?
> Je doelgroep wordt duidelijker.
> Je aanbod wordt breder / smaller / dieper.
> Je communiceert duidelijk naar de markt.
> Je zet je geld en middelen efficiënt in.
Een ‘passende’ klant weet je te vinden.
