Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Brainstorm positionering

3,423 views

Published on

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Brainstorm positionering

  1. 1. Brainstorm Positionering Jan Posdijk
  2. 2. Plan van aanpak1. Positionering2. Stap 1 – Identiteit3. Stap 2 – Merk architectuur4. Stap 3 – Doelgroep5. Stap 4 – Concurrentie6. Stap 5 – Kiezen van positionering7. Stap 6 – Communicatie8. Stap 7 – Resultaatmeting
  3. 3. PositionerenBenadrukken van ‘merk’ aspecten:• Relevantie• Onderscheid Lange• Identiteit Termijn 3-4 jaar• Motivaties en behoeften doelgroep leidend Keuzes maken
  4. 4. MDC model MERK Identiteit DOELGROEP CONCURRENTIE Relevantie Onderscheid Positionering
  5. 5. Stap 1. Identiteit• Ideologie• Kernwaarden• Doel• Competenties• Missie• Waarde-innovatie
  6. 6. Bedrijfsoriëntatie• Belangrijkste focuspunt? – Product – Proces – Eigen organisatie – Markt
  7. 7. Bedrijfsoriëntatie Diensten (Virgin) Google Outside-in Open reclame Markt – Zij Organisatie – Wij + marktkennis, klantcontact + Motivatie, samenwerken +/- Concurrentie + Visie en missie - Visie, + missie - Adhocratie - PrestatiecultuurControle Flexibel Proces – Het Product – ik + Operational Exc. Logistiek + Uitvinden, productie - Visie, missie + Visie - Mensen / emoties - Missie, markt- concurrentie Transport en Gesloten Productiebedrijven Logistiek Food & Agri
  8. 8. Stap 2. Merkarchitectuur• Betekenis van ‘Merk’• Bekendheid – Merkkennis?• Organisatie – Product – Submerken?• Nu en in de toekomst?• Propositieverschillen in assortiment?• Afstand tussen ‘Flagship product’ en rest?
  9. 9. Conclusies Interne analyse••••••••
  10. 10. Stap 3 - Doelgroep• Focus doelgroep – Sector (welke) – DMU (wie) – Tijd (wanneer) – Proces (voor, tijdens, na) – Prosumerschap
  11. 11. Koopmotivatie - betrokkenheid Laag ? ?Betrokkenheid ? ? Hoog Negatief Aankoop Positief motivatie
  12. 12. Relevantie voor doelgroep 1. Eindwaarden Eind Eind wat wil men zijn 2. Emotioneel Emotioneel Emotioneel hoe wil men zich voelen 3. Functioneel Functioneel Functioneel wat lost het op 4. Instrumenteel Instrumenteel Instrumenteel wat doet het
  13. 13. Conclusies• Wie heeft welk kernprobleem?•••••••
  14. 14. Stap 4. Concurrentie
  15. 15. Concurrentie - opdracht• Benoem per segment de belangrijkste concurrentie• Welke hebben de meeste impact• Hoe onderscheiden we ons?
  16. 16. Concurrentie?• ….••••••
  17. 17. Doelstellingen• Imago • Dienstverlening• Omzet • Klantgerichtheid
  18. 18. Invullen!! Merk /hoog bedrijf laag tarief bewezen certifi- ervaring kennis- methode cering adviseur deling aanpak prijs reputatie add-ons ervaring WYSIWYG prestatie bureau
  19. 19. Stap 5 – Kiezen van positionering 1. MerkidentiteitAnalyse 2. Relevantie 3. Onderscheid 4. Doelgroep- / Concurrentiekeuze 5. Merkwaarden 6. BetekenissenKeuze 7. Voordelen 8. Bewijsvoering Met dank aan: Positioneren 9. Merkessentie Rik Riezebos Jaap van der Grinten
  20. 20. Stap 6 - Communicatie• Doelstellingen – Merkbekendheid – Merkkennis – Attitude – Gedrag• Primaire dragers – Mensen (Kennis, attitude, gedrag) – Website (Kennis, attitude, gedrag)
  21. 21. Creatieve richtlijnen voor communicatie • eenvoudige probleemoplossing • authentieke emotionaliteit • hoeft niet leuk te zijn • emotie moet uniek zijn voor merk • slechts 1 a 2 benefits • moet leuk zijn Laag • extreme claims zijn OK • nut niet expliciet (associaties) • benefits moeten makkelijk te • herhaling! leren zijn • correcte emotionele weergave • Authentieke emotionaliteitBetrokkenheid • doelgroep moet belangrijkste • moet leuk zijn boodschappen accepteren • identificatie noodzakelijk • initiële attitude belangrijk • enige informatie • claims op hoog niveau • overclaimen • overtuigen, bezwaren weerleggen • herhaling! Hoog Negatief Aankoop Positief motivatie
  22. 22. Communicatie - BoodschapVerwoord in 10 regels wat de boodschap zou moeten zijn.________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
  23. 23. Middelenmix• Internet – Vindbaarheid, bekendheid – Linkbuilding, webvertising• Social Media – Bekendheid, kennis, attitude, gedrag – Linkedin, Twitter• Marketing PR – Bekendheid• Print – Kennis, attitude, gedrag• Netwerk events – Kennis, attitude
  24. 24. Resultaten• Analyseer de statistieken van de website• Heb je een knipseldienst voor persvermeldingen en free publicity?• Meet je veranderingen in verkoop, marktaandeel en leads?• Meet je klanttevredenheid, loyaliteit en aanbevelingsbereidheid?• Heb je een 0-meting gehouden• Zijn de doelstellingen en criteria wel SMART?• Heb je vervolgmetingen ingepland• Heb je ook analyse, feedback en bijsturing ingepland
  25. 25. Tot Slot• Vragen• Vervolgstappen

×