Strategie workshop accountantskantoren

387 views

Published on

Doordat de markt krimpt en de omgeving turbulent is, is het voor accountantskantoren belangrijk te kiezen waarin zij zich willen onderscheiden. De strategie workshop richt zich op het bepalen van de strategie van het eigen kantoor. Dat wordt gedaan in 5 overzichtelijke stappen.

Als de strategie bepaald is, kan de scholing van de medewerkers en de investering in automatisering daarop gericht worden.

Published in: Business
1 Comment
0 Likes
Statistics
Notes
  • Hi Nico,

    Goed en bruikbaar overzicht van contentmarketing. Daar hebben de accountants wat aan! Succes!
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
387
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
54
Actions
Shares
0
Downloads
4
Comments
1
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Strategie workshop accountantskantoren

  1. 1. Strategie workshopStrategie is kiezenKiezen is winnen
  2. 2. Accountantszijnprofessionalsdie Zich vol passie inzetten voor hun klanten Alles geven wat ze hebben om hun klanten tehelpen Veelzijdige aanpakkers zijn Alles doen voor iedereen Alle opties openhouden om de kans op werk enomzet te vergroten.
  3. 3. Veel kantorenhebben geenIdentiteitSpecifieke doelgroepUniek productEigen visie
  4. 4. 5 stappen omje strategie tebepalen1. Kies een specifiek publiek2. Kies een specifiek probleem3. Kies je strategisch aanbod4. Schrijf een aanlokkelijke titel5. Schrijf je marketing
  5. 5. Om even bijstil te staan:(Niet) onderscheiden(Niet) opvallen(Niet zo)veel klanten(Niet zo)veel verdienen
  6. 6. Kiezen iswinnen (ofverliezen?) Verlies aversie verdragen. Angst voor onvoldoende omzet. Als jij kiest, gaat het publiek jou kiezen. Als je je op iedereen richt, kan je niemand helpen. Alles voor iedereen betekenen, leidt totmiddelmatigheid. Door een heldere focus te kiezen, neemt jeaantrekkingskracht op klanten enorm toe.Wie kiest, wordt zelf gekozen
  7. 7. Niet kiezenbetekent: Je hebt geen verhaal. Je wordt doodmoe. Je wordt onzeker. Korte termijn. Je bouwt niets op - geen structuur. Inkomen wordt onzeker. Toekomstperspectief: wankel.
  8. 8. Wat is eennicheeigenlijk? Een klein afgebakend stuk in factoren of voorwaardenwaarin een bepaalde specialisatie kan floreren. Dus een combinatie van: Een doelgroep Een probleem Een oplossing Wie is jouw doelgroep? Hoe specifieker, hoe beter! Wat is hun probleem? Hoe urgenter, hoe beter! Hoe luidt jouw oplossing? Hoe unieker, hoe beter!
  9. 9. Kies eenwinstgevendeniche(specifiekpubliek)Makkelijk vindbaarWillen zich ontwikkelen.Groeiende markt.Willen investeren.Alles komt daar samen.Voor marketing: denk na over sterk egolabel.Durf te kiezen
  10. 10. Door een nichete kiezen diebij je past,wordt Ondernemen makkelijker, lucratiever en leukerJe kiest zelf een doelgroep waarmee je je verbonden voeltJe krijgt een duidelijker profiel waardoor je meer opvaltJe weet precies wie je potentiële klanten zijn en waar je ze kunt vindenJe wordt een expert, waarmee je veel vertrouwen wektJe onderscheidt je van de massa, dus je hebt minder last vanconcurrentieJe doet werk wat je het liefste doet en dat van grote waarde is.Je kunt heel gericht aan marketing doen, waardoor klanten vanzelf op jeaf komen.Je kunt je producten en diensten standaardiseren.Je kunt een hogere prijs vragen voor je dienstenJe bespaart veel tijd en energie
  11. 11. Valkuilen bijkiezen niche Vaag – niet identificeerbaar Hebben geen geld. Je hebt er niks mee. Te veel nadruk op proces of methode. Zo breed en zo open mogelijk. Bijv. MKB Opdrachtgevers kunnen met jou alle kanten op. Resultaat:Je hebt geen smoel.Je boodschap is nietszeggend of verwarrendJe boodschap blijft niet hangen in de hoofden van jepotentiële klanten
  12. 12. Vragen Naar wie ga je als je last hebt vanhuidproblemen? Naar wie ga je als je schouder geblesseerd is? Vanuit de klant geredeneerd is het niet meerdan logisch dat je met een specialisatie veelmeer vertrouwen wekt en dus aanaantrekkingskracht wint.
  13. 13. Kies eenspecifiekprobleem Om succesvol te zijn, moet de ander bereid zijn jou geld te geven. Doen ze, als ze vertrouwen dat jij hun probleem kan oplossen. Dat doe je door duidelijk te zijn. Dan wordt je opgemerkt. Spreek in hun taal. Ja, dat is mijn probleem. Liefst een “Top of mind” probleem. Waar ze wakker van liggen. Marketing is praten over top of mind problemen. Je moet zorgen dat ze naar jou gaan luisteren.
  14. 14. Kies jestrategischaanbodWaarde bieden.Aankoop bepalen.Opbouw belangrijk.Zorg voor strategische binding.
  15. 15. Schrijf eenaanlokkelijketitelTrekt de aandacht.Bevat je publiek en hun specifiekeprobleem.Vaak gebaseerd op de pijn.Maakt niet zoveel uit hoelang de titel is.Vorm kan zijn bijv. een vraag.
  16. 16. Schrijf jemarketing Organiseer waardevolle informatie in relatietot je strategisch aanbod. Zorg dat je schrijft om hen te stimuleren omeen aankoop te doen. Beïnvloedt de aankoopcriteria van jouwpotentiële klant.
  17. 17. Educatiemarketing 67% van jouw ideale klanten zijn nu niet op zoek. 7% staat open voor jouw dienst, maar is niet actief op zoek. 30% heeft in de toekomst jouw dienst nodig. 30% zijn zich niet bewust dat ze een probleem hebben of zijnzich niet bewust dat er een oplossing voor is. 30 % heeft geen behoefte aan jouw dienst. 3 % heeft besloten en is actief op zoek naar een oplossing.

×