Oplossingen beginnen met vragen
Inhoud
> Wie is Hannie?
> Wie is Hanniebal?
> Wat zijn belangrijke succesfactoren?
> Wat is positionering?
> Wat is market...
> Studie HEAO-Communicatie (1990), Culturele
Antropologie (1992), Nima-C (1998) en vele cursussen
op communicatie-, strate...
Wie is Hanniebal?
> Opgericht in 2001
> Adviseert, onderzoekt en begeleidt
> industriële bedrijven en zakelijke dienstverl...
….maar juist die start is vol onzekerheden.
> Waar ben ik goed in?
> Welke klanten hebben daar behoefte aan?
> Wie zijn mi...
1. Stel vragen en durf te kiezen
2. Bouw structureel aan een krachtig netwerk
3. Ga actief je boodschap verkondigen
4. Geb...
Prospects cq. verloren klanten
Kleine klanten
Middelgrote
klanten
Top
klanten
Klantenpyramide
Stel vragen en durf te kiezen?
Positioneren
=
Bewuste keuzes maken
Wat wil ik zijn voor wie?
Durf te kiezen: positioneren
Doelgroep
wensen + behoeften
Concurrent Product
Positie van het product / dienst
in het hoofd...
Waarom positioneren?
> Aanspreken duidelijke doelgroep
> Opvallen tussen de concurrenten
> Efficiënt inzetten van energie ...
Hoe kom je tot een positionering?
Er zijn vier belangrijke vragen:
> Wat wil ik zelf?
> Wat vraagt de markt?
> Waarop base...
Maak een positioneringsschema
Duur
Smal
assortiment
Breed
assortiment
Goedkoop
Nu ben je bezig met marketing…
Strategische marketing geeft antwoord op de vraag
> welke posities je
> op welke markten
> ...
Hoe komt een marketingplan tot stand?
Afbakening markt & business
Externe analyse Interne analyse
SWOT-analyse + probleems...
Wat is missie / visie?
Missie:
Waarom zijn wij op aarde?
Wat betekenen wij voor wie?
Visie:
Hoe gaan wij de missie bereike...
Basisstrategie
Operational
Excellence
Customer
Intimacy
Product
Leadership
Bron: Treacy & Wiersema, 1995
Afnemersgroepen
Technologieën
Klantbehoeften
Afspraak is afspraak
Financiele
dienstverleneres
Business-to-business
bedrijv...
Enkele vragen…
> Wat kost marketing / marktonderzoek? tijd & geld
> Hoe vaak wijzig je je strategie?
> Wat zijn succesfact...
Vragen?
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

100308 een eigen bedrijf starten

1,224 views

Published on

Published in: Travel, Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,224
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
7
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

100308 een eigen bedrijf starten

  1. 1. Oplossingen beginnen met vragen
  2. 2. Inhoud > Wie is Hannie? > Wie is Hanniebal? > Wat zijn belangrijke succesfactoren? > Wat is positionering? > Wat is marketing / visie / missie? > Enkele vragen….
  3. 3. > Studie HEAO-Communicatie (1990), Culturele Antropologie (1992), Nima-C (1998) en vele cursussen op communicatie-, strategie- en onderzoeksgebied > In het buitenland stage gelopen en gewerkt > Internationale banen bij Philips en Matino > In 1999 baan opgezegd en anderhalf jaar gereisd > En dan kom je terug …. Wie is Hannie?
  4. 4. Wie is Hanniebal? > Opgericht in 2001 > Adviseert, onderzoekt en begeleidt > industriële bedrijven en zakelijke dienstverleners > op het gebied van strategie, marketing en communicatie > internationaal actief (samenwerkingsverbanden)
  5. 5. ….maar juist die start is vol onzekerheden. > Waar ben ik goed in? > Welke klanten hebben daar behoefte aan? > Wie zijn mijn concurrenten? > Waar ben ik beter in? > Hoe ga ik mijn nieuwe bedrijf op de markt introduceren? > En hoe zorg ik dat een klant vertrouwen heeft in mij en mijn nieuwe bedrijf? Een goede start is het halve werk…
  6. 6. 1. Stel vragen en durf te kiezen 2. Bouw structureel aan een krachtig netwerk 3. Ga actief je boodschap verkondigen 4. Gebruik de pers voor je bedrijf 5. Zorg voor goede ondersteunende middelen 6. Leid actieve zoekers naar je bedrijf 7. Geef bestaande klanten voorrang 8. Werf nieuwe klanten op persoonlijke wijze 9. Wees trots op je status van ondernemer 10. Plan, balanceer, evalueer en floreer Wat zijn belangrijke succesfactoren? Bron: Calimeromarketing, Karen Romme, 2005
  7. 7. Prospects cq. verloren klanten Kleine klanten Middelgrote klanten Top klanten Klantenpyramide
  8. 8. Stel vragen en durf te kiezen? Positioneren = Bewuste keuzes maken Wat wil ik zijn voor wie?
  9. 9. Durf te kiezen: positioneren Doelgroep wensen + behoeften Concurrent Product Positie van het product / dienst in het hoofd van de consument ten opzichte van de concurrent
  10. 10. Waarom positioneren? > Aanspreken duidelijke doelgroep > Opvallen tussen de concurrenten > Efficiënt inzetten van energie en geld > Gebruik maken van kansen en sterktes > Om ook op termijn te kunnen overleven….
  11. 11. Hoe kom je tot een positionering? Er zijn vier belangrijke vragen: > Wat wil ik zelf? > Wat vraagt de markt? > Waarop baseren klanten hun keuze? > Wat doen mijn concurrenten?
  12. 12. Maak een positioneringsschema Duur Smal assortiment Breed assortiment Goedkoop
  13. 13. Nu ben je bezig met marketing… Strategische marketing geeft antwoord op de vraag > welke posities je > op welke markten > met welke middelen > op welke tijdstippen > op korte én langere termijn wilt innemen?
  14. 14. Hoe komt een marketingplan tot stand? Afbakening markt & business Externe analyse Interne analyse SWOT-analyse + probleemstelling Optie-ontwikkeling + -keuze Strategieformulering Marketingplan Product PlaatsPrijs Promotie Personeel Marktonderzoek Bedrijfscultuuronderzoek Klantenonderzoek etc. etc.
  15. 15. Wat is missie / visie? Missie: Waarom zijn wij op aarde? Wat betekenen wij voor wie? Visie: Hoe gaan wij de missie bereiken? Hoe gaat ons bedrijf eruit zien?
  16. 16. Basisstrategie Operational Excellence Customer Intimacy Product Leadership Bron: Treacy & Wiersema, 1995
  17. 17. Afnemersgroepen Technologieën Klantbehoeften Afspraak is afspraak Financiele dienstverleneres Business-to-business bedrijven Goed leesbare teksten Vakbladen sport / reizen Kranten (sport / reizen) Artikelen Reclameteksten Regisseur / hoofdredacteur Colums Verslagen Redactiewerk W ebsites (sport / reizen) Nieuwsbrieven Voorbeeld Financiele teksten Regelmaat
  18. 18. Enkele vragen… > Wat kost marketing / marktonderzoek? tijd & geld > Hoe vaak wijzig je je strategie? > Wat zijn succesfactoren van goede / slechte bedrijven? > Wat zijn valkuilen bij het starten van een onderneming? > Wat is de belangrijkste tool voor kleine ondernemingen?
  19. 19. Vragen?

×