Your SlideShare is downloading. ×
0
Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/
Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/
Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/
Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/
Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/
Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/
Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/
Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/
Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/
Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/
Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/
Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/
Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/
Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/
Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/
Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/
Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/
Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/
Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/
Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/
Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/
Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/
Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/
Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/
Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/
Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/
Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/
Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/
Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/
Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/
Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/
Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/
Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/
Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/
Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/
Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/
Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/
Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/
Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/
Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/
Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/
Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/
Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/
Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/
Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/
Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/
Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/
Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/
Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/

72,202

Published on

Published in: Technology, Business
19 Comments
67 Likes
Statistics
Notes
No Downloads
Views
Total Views
72,202
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
4
Actions
Shares
0
Downloads
2,197
Comments
19
Likes
67
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. “Энх-Орчлон” дээд сургууль Товч танилцуулга-1а А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 2. 1. Товч хураангуй Макро орчны Микро орчны 2. Нөхцөл байдлын судалгаа судалгаа судалгаа 3. SWOT Боломж шинжилгээ Давуу, сул тал аюул, занал 4. Зорилго, зорилтууд 5. Баримтлах стратеги 6. Үйл ажиллагааны хөтөлбөр 7. Төсөв 8. хяналт А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 3. • Товч танилцуулга: Маркетингийн төлөвлөгөөний товч агуулгыг илтгэсэн, үндсэн зорилго, стратеги, санал, зөвлөмжийг тусгасан товч хураангуй болно. • Нөхцөл байдлын судалгаа: макро, микро орчны талаарх мэдээлэл байна. • Нөхцөл байдлын шинжилгээ: цуглуулсан мэдээлэл дээр шинжилгээ хийнэ. • Зорилго, зорилтууд: Нөхцөл байдалд хийсэн шинжилгээний үр дүнд тулгуурлан зорилго, зорилтуудаа тодорхойлно. А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 4. • Баримтлах стратеги: зорилгодоо хүрэхийн тулд ямар арга зам баримтлахаа боловсруулна. • Үйл ажиллагааны хөтөлбөр: маркетингийн стратегийг тодорхойлсны дараа ямар ажил хийж гүйцэтгэх, хэзээ, хэн хийж гүйцэтгэх асуудлуудыг нарийвчлан тусгасан үйл ажиллагааны хөтөлбөр гаргана. • Төсөв: бүтээгдэхүүний дундаж үнэ ба борлуулалтын таамаглал дээр тулгуурлан борлуулалтын орлогын хэмжээг урьдчилсан байдлаар гаргана. Төлөвлөгөөний дагуу зардлуудаа тооцож, төлөвлөсөн борлуулалтын орлогоос хассанаар урьдчилсан байдлаар ашгаа тооцно. • Хяналт: төлөвлөгөөний биелэлтэнд хяналт тавих хэсэг. А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 5. Ирээдүйд юу хийхийгээ өнгөрснийгөө судласны үндсэн дээр одоо шийдвэрлэж байгаа үйл явцыг төлөвлөлт гэнэ. Төлөвлөлт нь тухайн байгууллагын үйл ажиллагааг бүхэлд нь тусгадаг бөгөөд үйл ажиллагааны олон чиглэлүүдээс бүрддэг. Иймээс төлөвлөгөө нь төлөвлөлтийн явцад гарсан зайлшгүй хийгдэх ажлын хөтөлбөр юм. А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 6. • Маркетингийн ерөнхий төлөвлөлт: энэ нь жил бүрийн эхэнд хийгддэг. Уг төлөвлөгөөнд үйлдвэрлэл, борлуулалтын явц дунд нь үйл явдлыг зохицуулан өөрчлөх, хэрэгжилтийг зохион байгуулах, мөн төлөвлөгдөөгүй асуудлыг ажлын явц дунд зохицуулан шийдвэрлэх зэрэг асуудлуудыг авч тусгана. Маркетингийн ерөнхий төлөвлөгөөнд борлуулалтын төлөвлөгөө чухал байр суурь эзэлдэг. • Тактикийн төлөвлөгөө: Ерөнхий төлөвлөгөөний үндсэн дээр тодорхой хугацааны буюу тактикийн төлөвлөгөө хийнэ. Энэ төлөвлөгөөнд цаг хугацааны хүчин зүйлс, зах зээлийн эрэлт, үнэ ханшинд зохицуулан бүтээгдэхүүний А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 7. Үргэлжлэл Үйлдвэрлэлт, борлуулалтыг ихэсгэх, багасгах, зохицуулах, борлуулах газар, цаг хугацаа, борлуулалтын суваг, аргыг зөв сонгох асуудлуудыг оруулна. • Маркетингийн стратегийн төлөвлөлгөө: энэ үйл явц нь өөр хоорондоо харилцан шүтэлцээтэй дараахи үйл явцаас бүрддэг байна. Бизнесийн байгууллагын зорилго, зорилт, байгаа нөөц боломж, болоцоог бодит үр дүн болгох арга зам, байгаа нөхцөл байдалд бодит үнэлт дүгнэлт өгч, дараагийн шатны зорилтоо тодорхойлох, олсон үр дүнгээ бататгах, зах зээлд эзлэх байр сууриа бэхжүүлэх зэрэг явцыг урьдаас бодож боловсруулан гүйцэтгэхийг маркетингийн ерөнхий төлөвлөгөө гэнэ. А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 8. • Маркетингийн судалгаа • Байгууллагын цаашдын зорилго, зорилтуудыг тодорхойлох багцын шинжилгээ *Бостоны матриц *Хос бүтээгдэхүүн *Бенчмаркенг *Женерал электрик матриц • Бизнесийн хөгжлийн стратегийн шинжилгээ *Бүтээгдэхүүн зах зээлийн өсөлтийн матриц • Маркетингийн төлөвлөгөө ба стратегийн шинжилгээ *Нөхцөл байдлын судалгаа *SWOT шинжилгээ *Маркетингийн стратегийн шинжилгээ А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 9. • Маркетингийн шийдвэр гаргахад хэрэглэгдэх мэдээллийг олж цуглуулах, эмхэлж цэгцлэх эрэмбэ дараатай үйл явцыг маркетингийн судалгаа гэнэ. Судалгааны үндсэн чиглэлүүд: * ЗЗ ба борлуулалтын судалгаа * Бүтээгдэхүүний судалгаа * Үнийн судалгаа * Бүтээгдэхүүний идэвхжүүлэлтийн судалгаа * Маркетингийн орчны судалгаа * Өрсөлдөгчийн судалгаа А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 10. • Маркетингийн судалгаа хийх дараалал: 1. Судлах асуудлыг тодорхойлох 2. Судалгааны дизайн боловсруулах 3. Мэдээлэл цуглуулах арга хэлбэрээ сонгох 4. Түүвэрлэлтийн дизайн гаргаж мэдээлэл цуглуулах 5. Мэдээ сэлтийг шинжлэн дүгнэлт гаргах 6. Судалгааны тайлан бэлтгэх А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 11. • Байгууллагын цаашдын зорилго, зорилтуудыг тодорхойлох багцын шинжилгээ: Бизнесийн багц гэдэг нь компаний ажиллахаар сонгож авсан үйл ажиллагааны салбар, нэгж, зах зээлд санал болгох бүтээгдэхүүн эсвэл брэнд юм. Өөрөөр хэлбэл стратегийн төлөвлөлтийн энэ үе шатанд компани ямар бизнес эрхлэх, ямар бүтээгдэхүүн зарж борлуулах талаар шийдвэр гаргана. А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 12. Зах зээлд эзлэх харьцангуй хувь Их Бага Өндөр Зах зээлийн өсөлт Удаан А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 13. Үргэлжлэл Бүтээгдэхүүний стратегийн 4 ялгаатай төлвийг тайлбарладаг Хөрөнгө оруулалт 1. Орлого 2. Мөнгөн урсгал 3. Стратегийн баримтлал 4. А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 14. Амжилтанд хүрэх 3 зам Зах зээлд эзлэх харьцангуй хувь Их Бага Өндөр Зах зээлийн өсөлт Удаан А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 15. Уналтанд хүргэх 3 зам Зах зээлд эзлэх харьцангуй хувь Их Бага Өндөр Зах зээлийн өсөлт Удаан А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 16. Бизнесийн чадамж өндөр Дунд Бага 5.00 Өндөр Салбарын ирээдүйтэй 3.67 Дунд байда 2.33 Бага 5.00 1.00 3.67 2.33
  • 17. Салбарын ирээдүйтэй байдлын индекс Хүчин зүйлс Хувийн Оноо Үнэлгээ жин (1 –5) Нөөц боломж 0.20 2.5 0.5 Үйл ажиллагаа явуулж байгаа ЗЗ- 0.15 3 0.45 ийн хэмжээ ЗЗ-ийн өсөлтийн хурдац 0.20 3 0.6 Салбарын ашигт байдал 0.15 3 0.45 Өрсөлдөөн 0.10 2.5 0.25 Технологийн ашиглалт 0.20 2.5 0.5 Нийт 1.0 2.75 А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 18. Бизнесийн чадамжийн индекс Хүчин зүйлс Хувийн Оноо Үнэлгээ жин (1 –5) ЗЗ-д эзлэх харьцангуй хувь 0.15 5 0.75 хэмжээ Шинэ бүтээгдэхүүн 0.10 3.5 0.35 Брэнд бүтээгдэхүүний 0.10 4 0.40 онцлог Борлуулалтын хэмжээ 0.15 3 0.45 Үнийн өрсөлдөх чадвар 0.15 3 0.45 Байршил 0.10 4.5 0.45 Бүтээгдэхүүний чанар 0.10 4.5 0.45 Хэрэглэгчийг таньж мэдсэн 0.15 3 0.45 байдал Нийт 1.0 3.75 А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 19. Тайлбар Өндөр Бага Бизнесийн чадамж Өндөр Бизнесийн Салбарын ирээдүйтэй нэгж байдал Стратегийн бизнесийн нэгж Компаний бизнесийн нэгж Бага А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 20. Тайлбар Өндөр Бага Бизнесийн чадамж Өндөр А В Салбарын ирээдүйтэй байдал Б Бага А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 21. Бизнесийн багцад шинжилгээ хийснээр амжилттай чиглэлд нэмж хөрөнгө оруулах, харин ашиггүйг нь татан буулгаж болно. Үүний дараагаар цаашид шинээр ямар үйл ажиллагааны салбар, бүтээгдэхүүнүүдийг бизнесийн багцаа нэмж оруулах талаар хөгжлийн стратеги боловсруулдаг. А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 22. Үргэлжлэл Зах зээл Одоогийн Шинэ Бүтээгдэхүүн Зах зээлд гүн нэвтрэх Зах зээлээ өргөтгөх Одоогийн Бүтээгдэхүүнээ хөгжүүлэх Диверсификаци Шинэ А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 23. Үргэлжлэл ЗЗ-д гүн нэвтрэх Энэ стратегийг баримталж байгаа компани үйл ажиллагаагаа явуулж байгаа зах зээлдээ бүтээгдэхүүнийхээ эрэлтийг нэмэгдүүлэх, борлуулалтыг эрчимжүүлэх арга хэмжээ авна. Үүний тулд: • Бүтээгдэхүүний хэмжээ орцыг нэмэгдүүлэх эсвэл багасгах • Бүтээгдэхүүний загвар, моодыг зориудаар хоцрогдсон болгох • Зар сурталчилгаа хийх • Хэрэглээг нэмэгдүүлэх үүднээс урамшуулал ашиглах • Хуваарилалтыг эрчимжүүлэх • Амталгаат худалдаа... А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 24. Үргэлжлэл Зах зээлээ өргөтгөх Энэ стратегийг баримтлах компани одоогийн бүтээгдэхүүнээ шинэ зах зээлд гаргаснаар борлуулалтаа нэмэгдүүлэх үйл ажиллагаа явуулна. Компаний өмнө дараах боломжууд байна. • Газар зүйн хувьд шинэ зах зээлд гарах • Зах зээлийн өөр сегментэд хандах А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 25. Үргэлжлэл Шинэ бүтээгдэхүүн гаргах Энэ стратегийг баримталснаар компани одоогийн хэрэглэгчдийн сонирхлыг татах шинэ эсвэл шинэчилсэн бүтээгдэхүүн гаргана. А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 26. Үргэлжлэл Диверсификаци Үүнийг хийснээр компани шинэ бүтээгдэхүүнээр шинэ зах зээлд нэвтрэх стратегийг баримтлана. Компани өөрийн хүчин чадал, онцлог шинж чанаруудаа харгалзах нь зүйтэй байна. Диверсификацийг дараах хэлбрүүдээр хийж болно. • Төвлөрсөн диверсификаци • Сарнисан диверсификаци А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 27. • Макро орчны шинжилгээ хүн ам зүйн хүчин зүйлс Эдийн засгийн хүчин зүйлс ШУ, технологийн хүчин зүйлс УТ, эрх зүйн хүчин зүйлс Соѐлын хүчин зүйлс Нөхцөл Бүс нутгийн хүчин зүйлс байдлын • Микро орчны шинжилгээ судалгаа Компаний маркетингийн үйл ажиллагаа Компаний бусад үйл ажиллагаа Зах зээл Өрсөлдөгчид нийлүүлэгчид Харилцагчид А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 28. SWOT шинжилгээ Давуу талууд Сул талууд Микро орчныг судалснаар Боломжууд Аюул заналууд Макро орчныг судалснаар А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 29. Нөхцөл байдлын шинжилгээ хийсний дараа маркетер зорилго зорилтуудаа, эдгээр зорилго зорилтуудад хүрэхийн тулд баримтлах стратегийг боловсруулах шаардлагатай тулгардаг. Маркетингийн стратеги нь хэнд, ямар бүтээгдэхүүнийг, ямар үнээр, хаана, хэрхэн таниулж хүргэхийг тодорхойлно. Зах зээлийн Зорилтот зах орчны судалгаа Макро, микро сегментчилэл зээлийн сонголт + = Маркетингийн стратеги Бүтээгдэхүүний Маркетингийн хоногшилт иж бүрдэл А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 30. Үргэлжлэл Портерын “5 хүчний шинжилгээ” ЗЗ-д орж гарахад байгаа саадууд Нийлүүлэгчдийн Салбар дахь Худалдан авагчдын “эрх мэдэл” өрсөлдөөн “эрх мэдэл” Орлогч бүтээгдэхүүн А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 31. Үргэлжлэл Өрсөлдөөний стратеги Өрсөлдөөний стратеги нь тухайн компаний зах зээлд эзэлж буй байр сууриас ихээхэн хамаардаг, Ф.Котлер нь компаниудыг зах зээлд үндсэн 4 байр суурийг эзлэх боломжтой гэж үзсэн байдаг. • ЗЗ-д тэргүүлэгчдийн баримтлах стратеги /40+/ • Тэмцэгчдийн баримтлах стратеги /20-40/ • Дагалдагчдийн баримтлах стратеги /5-20/ • сиймхийлэгчдийн баримтлах стратеги /10-/ А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 32. Хяналтын Хариуцах Хяналтын Хийх шинжилгээ, төрлүүд эзэн зорилго тооцох үзүүлэлтүүд • борлуулалтын шинжилгээ Төвлөрсөн үр дүндээ Жилийн Дээд, дунд • ЗЗ-д эзлэх хувийн хүрсэн эсэхийг төлөвлөөгөөний шатны тодорхойлох шинжилгээ хяналт удирдлага • санхүүгийн шинжилгээ • Ашигт ажиллагаагаар Компани хаана ашиг Ашигт Маркетингийн • бараа бүрээр олж, алдагдал хүлээж ажиллагааны хяналт • газар нутгаар байгааг тодорхойлох хяналт •Суваг бүрээр • үр өгөөж Маркетингийн зардлын Үр өгөөжийн Маркетингийн •Борлуулалтын ажилтнуудын нөлөө болон хяналт хянагч зохицуулалтын үр сурталчилгааны •Идэвхжүүлэлт өгөөжийг тодорхойлох •Хуваарилалт •Маркетингийн хяналтын ЗЗ-д, бараа болон Стратегийн Дээд сувгуудтай холбоотой бүх хэлбэрүүдийг ашиглана. хяналт удирдлага, хамгийн сайн маркетингийн боломжуудыг олж харж аудитор ашигласан эсэхийг тодорхойлх А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 33. • Бизнесийн танилцуулга • Нөхцөл байдлын шинжилгээ • Маркетингийн стратеги • Санхүү, борлуулалтын төлөвлөгөө • Хяналт • Хавсралт А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/

×