Доклад Романа Нестера с секции ADV на РИФ+КИБ 2014 "Технологии Performance Based Marketing"

1. RTBили когда вашим продажам
это нужно уже сейчас?

2. Вам за глаза хватает пары десятков
конверсий в сутки
Вы не планируете расти
У вас нет конкурентов
Вы верите в «бездонность»
контекстной рекламы
Когда это вам точно
не нужно?

3. И это точно не нужно вам,
если вы считаете, что:
Вы считаете, что last cookie wins.
Всегда
Big data может заставить купить
даже мёртвого
Лидогенераторы сделают всё за
вас

4. Медийная реклама
наполняет воронку продаж

5. на 366%
увеличились вложения
Европейских рекламодателей
в RTB рекламу за 2013 год
исследование Adform

6. RTB-платформа
Увеличение конверсии (транзакционный
таргетинг)
Расширение покупающей аудитории
Драйвер лояльности

7. 2 стратегии RTB-кампаний
Привлечение Стимулирующая

8. Привлечь новую аудиторию
Конкретное предложение
для конкретного пользователя
Cовершеннолетний
Родитель ребенка от 0 до 12
Автомобилист
Читает сравнения автокресел
все это за доли секунды

9. Стимулировать покупку
Демонстрация товаров из оставленной «корзины» и
демонстрация баннеров с новыми товарами из других
категорий, до которых пользователь не дошел во время
визита
CR УЛУЧШЕН В 3 РАЗА
С НАЧАЛА КОМПАНИИ
CPO НА 25 % НИЖЕ ЗАДАННОГО
ПРИ СТАРТЕ КОМПАНИИ

10. Сколько это стоит?
CPA - не подходит

11. Сколько это стоит?
CPA - не подходит
Гибкое ценообразование

12. Сколько это стоит?
CPA - не подходит
Гибкое ценообразование
Персонализация увеличивает эфективность
на 15-20%

13. Нужно договориться «на берегу»
О ценообразовании
О модели атрибуции
О правильном понимании задач

14. Задаем правильные вопросы подрядчику
— Сами - владельцы технологии или посредники?
— Кто управляет кампанией?
— Не «откуда данные»,
а «как они будут работать и почему»?
— Сможете сделать нестандартное
для меня?

15. Проверка перед «взлетом»
1. Тип компании соответствует целям маркетинга
2. KPI соответствуют задачам кампании
3. Баннер привлекает посетителей
4. Сайт готов принять посетителей
и провести их по нужным действиям
5. Сотрудники готовы обрабатывать заказы/запросы