Контекстные крючки, рекламные сети РСЯ и КМС, геолокационная реклама, ремаркетинг, сила контента, мобильный трафик, измерение результата. Презентация подготовлена для конференции "Мебельный Саммит", спикер Нина Зеленко, веб-маркетолог Molinos.

1. Контекстная реклама на
результат
Нина Зеленко
seodep@molinos.ru

2. Нужна ли вам контекстная
реклама?
О чем беспокоиться при запуске
контекста?
Где живут ваши клиенты?
На какие контекстные крючки
ловить?
Чем мерить результат?
О чем

3. Зачем нужна реклама в интернете?
Выберите правильное утверждение:
⃝ Приводит на сайт заинтересованных в продукте
пользователей.
⃝ Повышает продажи, как в онлайн, так и в оффлайн
магазине.
⃝ Увеличивает прибыль компании.
ЕГЭ 2016 по интернет-маркетингу

4. Зачем нужна реклама в интернете?
Выберите правильное утверждение:
Приводит на сайт заинтересованных в продукте
пользователей.
Повышает продажи, как в онлайн, так и в оффлайн
магазине.
Увеличивает прибыль компании.
ЕГЭ 2016 по интернет-маркетингу

5. Зачем нужна реклама в интернете?
Выберите правильное утверждение:
Приводит на сайт заинтересованных в продукте
пользователей.
Повышает продажи, как в онлайн, так и в оффлайн
магазине.
Увеличивает прибыль компании!
ЕГЭ 2016 по интернет-маркетингу

6. Контекстная реклама
ЕГЭ 2016 по интернет-маркетингу
Что:
Где:
Как:
Сколько:
текстово-графические
объявления;
в поисковой выдаче
и на сайтах;
в ответ на запрос
пользователя ;
оплата за клик
по объявлению;

7. Преимущества контекстной рекламы
• точное попадание в целевого посетителя
• мгновенная отдача
• минимальный рекламный бюджет
• быстрая и гибкая настройка
• ненавязчивый формат
…..
ЕГЭ 2016 по интернет-маркетингу

8. О чем беспокоиться?
Минус слова VS Возврат инвестиций

9. Провальная ситуация №1
Вот мой бюджет. Сделайте мне хорошо.
О чем беспокоиться

10. Провальная ситуация №2
Делайте что хотите! Но ваши минус-слова я буду проверять
каждый день.
О чем беспокоиться

11. Провальная ситуация №3
Мне нужна эффективность! Замените тексты во всех
объявлениях вот на эти и поставьте везде вот такие ставки.
О чем беспокоиться

12. Как нужно:
ориентация на ключевые показатели эффективности, а не
копошение в мелочах
Что для этого нужно:
• доверие к специалистам, ведущим рекламу
• знание своей аудитории и основ контекста
• четкое определение KPI
• наличие доступной статистики
О чем беспокоиться

13. Как выбрать профессионала для ведения
контекстной рекламы

14. Какие вопросы задают вам
• целевая аудитория (пол, возраст, регион, поведение)
• приоритетные товары
• доступы к системам аналитики (Google Analytics)
• определение продвинутых KPI (не трафик и CTR)
• настройка целей
• отслеживание звонков
Как выбрать профессионала

15. Какие вопросы задаете вы
 отчетность по KPI, аналитика и рекомендации ежемесячно
 настройка UTM меток до уровня ключевых слов
 создание сводки в Google Analytics
 доступ к просмотру рекламной кампании
 рекомендации по повышению конверсии на сайте
Как выбрать профессионала

16. Как помочь успеху рекламной кампании?
Вовремя сообщайте:
• об акциях и распродажах
• о работах, проводимых на сайте (смена адресов и т.п.)
• об изменениях в количестве заявок
• о подводных камнях (похожие названия и т.п.)
Как выбрать профессионала

17. Кто ваши покупатели?
Отслеживаем путь к покупке

18. Василий.
Менеджер среднего звена.
Живет один . Пьет по
утрам кофе. Варит в турке.
Сегодня кофе сбежал на
новенькую керамическую
плиту.
Путь к покупке

19. Сколько стоит кофеварка?
15 мин
Путь к покупке

20. Как выбрать кофеварку?
На какие параметры
смотреть, в чем отличие?
1 неделя – 2 недели…
Путь к покупке

21. Какой бренд и модель
выбрать?
1 день – 2 недели…
Путь к покупке

22. Отзывы по кофеварке
1 день – 2 недели…
Путь к покупке

23. Когда Вася купит?
После того, как получит
зарплату
Путь к покупке

24. У кого Вася купит?
Добавил в закладки пару
толковых магазинов.
Путь к покупке

25. Вася пьет хороший кофе.
Вася счастлив.
«Где купить капсулы для
кофе-машины?...»
Путь к покупке

26. 3/ Путь к покупкеНа какой крючок поймать Василия?

27. 1. Рекламные сети РСЯ (Яндекс) и КМС
(Google). Показывайте ваши товары и
уникальные цены.
Контекстные крючки

28. 2. Геолокационная реклама в mytarget и
adwords. Сообщайте пользователям, что вы
находитесь совсем рядом и все товары можно
потрогать руками.
Контекстные крючки

29. 3. Ремаркетинг и динамический ремаркетинг.
Возвращайте на сайт тех, кто так и не решился
на покупку. Напоминайте о просмотренных
товарах, предлагайте скидки.
Контекстные крючки

30. 4. Используйте информационные ключевые
слова. Покажите пользователям ваш
уникальный контент, выступайте экспертом.
Контекстные крючки

31. 5. Отдельные объявления для мобильных.
Дайте возможность пользователям позвонить
вам в 1 клик
Контекстные крючки

32. 3/ Путь к покупке
Чем мерить результат?

33. У вас и специалиста по контексту должны
быть общие цели.
Четко определите ваши KPI
• ROI (возврат инвестиций)
• CPA (стоимость действия)
• CPO (стоимость заказа)
Чем мерить результат

34. Настройте отслеживание всех важных
показателей
• покупка товара онлайн
• звонок (подмена номера)
• заказ обратного звонка
• просмотр страницы контактов
• связь с консультантом (чат, колбэкхантер)
Чем мерить результат

35. Чем мерить результат
0,00%
20,00%
40,00%
60,00%
80,00%
100,00%
120,00%
ROI
0,00
0,20
0,40
0,60
0,80
1,00
1,20 Доход
Интернет магазин
мебели и аксессуаров
для ванной.
Нужен ROI=100%
Не вопрос!
Как не нужно

36. Как отследить?
1. Мониторинг показателей в Google Analytics
на уровне рекламных каналов, кампаний, ключевых слов.
Цель – вовремя увидеть провал.
2. Отчеты специалиста.
Цель – общее видение результатов и направления
движения.
Чем мерить результат

37. 3/ Путь к покупкеПобеда в контекстной рекламе –
командная победа

38. Спасибо!
Вопросы?
8 (812) 380-00-50
nicol@molinos.ru
molinos.ru
Нина Зеленко