Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Merch activation

  • Login to see the comments

  • Be the first to like this

Merch activation

  1. 1. «МИССИЯ НЕВЫПОЛНИМА»или программа мерчендайзинга для компании UNILEVER
  2. 2. ПАРАМЕТРЫ МИССИИ
  3. 3. Биг Босс: UnileverКатегории: Вся линейка ТМ по чаю, дрессинги, KnorrПериод проведения: Апрель - Июнь 2010Места дислокации: традиционная розница – магазины прилавочноготипа А,В,С категорий и точки на открытых рынкахГеография: Москва, СПб, Ростов-на-Дону, Новосибирск , ЕкатеринбургПодручные материалы: Шелфорганайзеры, баннеры, дисплеи,постеры А2, стикеры А4, шелфтокеры, стопперы, муляжи дляоформления витрин, монетницы, бренд-скотч, и др.
  4. 4. ЦЕЛИ МИССИИРазмещение рекламных материалов для продвижения продуктовойлинейки Unilever в точках традиционной розницы на бесплатнойоснове
  5. 5. ЗАДАЧИ МИССИИПодобрать и подготовить настоящихполевых бойцов, чтобы они смогли: Договориться с администрацией магазинов Разместить в рамках каждого отдельного магазина максимальное количество рекламных материалов Убедить в необходимости сохранения рекламных материалов в течении 4-х недель
  6. 6. Уникальный опыт миссии или «ВЫПОЛНЕНИЕНЕВЫПОЛНИМОГО»
  7. 7. Участие одновременно несколькихпродуктовых брендов Unilever:Lipton, Brooke Bond, Беседа,Calve (майонез),Calve (соус), Calve (кетчуп), Baltimor (кетчуп),Knorr (все продукты)
  8. 8. 38позиций в рамках одного небольшого магазина
  9. 9. Большие габаритынекоторых материалов
  10. 10. Внушительный охватмагазинов – 5 000 точек
  11. 11. Сжатые срокиВсего 2 недели для того чтобы: Адаптировать АП Узнать имена, пароли и явки владельцев магазинов Презентовать программу Заключить договор Разместить материалы в максимальном количестве ТТ
  12. 12. Разный формат торговых точек(индивидуальные переговоры по размещению с каждым магазином)
  13. 13. Крошечный размер точек(80% из них - маленькие магазинчики с площадью 2Х2 метраи возможностью разместить максимум 2-5 позиции рекламныхматериалов)
  14. 14. Сложная ЦА(разные типажи владельцев магазинов с которыми нужно найти общийязык и убедить разместить рекламные материалы)
  15. 15. Материалы нужноразместитьбесплатно!
  16. 16. А еще, заключить договор наразмещение в качестве отчета
  17. 17. Длительное размещение(материалы должны присутствовать в магазинах не менее 4-х недель)
  18. 18. СЕКРЕТЫ УСПЕХА МИССИИ
  19. 19. Эффективное построение работы(«3 шага» для минимизации бюджета, повышения эффективностии соблюдения сроков) Награждение Подведение итоговВторая проверка размещения Проверка размещения Презентация. Размещение ПОСМ Договоренности о встрече Актуализация АП. Поиск контактов.
  20. 20. Пристальное изучение ЦА(и всех возможных вариантов стимулирования интереса к миссии)Анализ рекламных материалов(выявили все возможные преимущества от их размещения)
  21. 21. Превращение мерчендайзеровв настоящих супергероев:тренинг «разведчик» – для добычи контактной информациио владельце магазинатренинг «по ведению переговоров» – для получения согласияна встречутренинг «убеждение, успешныепродажи и борьба с возражениями» –согласования бесплатногоразмещения
  22. 22. Оснащение переговорщиковвсеми необходимымиинструментами длядостижения цели
  23. 23. Ежедневное отслеживаниепроисходящего в полях(корректировка работы исходя из полученных данных)
  24. 24. Слаженная работа с клиентом(она помогла нам оперативно менять механику и тактику длядостижения максимально высоких результатов)
  25. 25. И…МИССИЯ ОКАЗАЛАСЬВЫПОЛНЕННОЙ!
  26. 26. Были добыты контакты, организованы встречии проведены переговоры с 5 000 владельцевторговых точек нетрадиционной розницы – 100%от планируемого количества Переговоры и размещение были проведены всжатые сроки, в течении 2-х недель В 2000 ТТ были бесплатно размещены более 5 skuрекламных материалов на 1 ТТ 68 % магазинов подтвердили свою лояльность кпрограмме и заключили договор о сотрудничествес компанией Unilever на год По результатам проверки через 4 недели в 1 200торговых точках материалы были в наличии в 100%объеме и администрация магазинов была готоваоставить их не смотря на то, что акция закончилась. Всего было размещено 26 500 шт. рекламныхматериалов
  27. 27. ФОТООТЧЕТ
  28. 28. Информация об агентствеInBrief – агентство маркетинговых коммуникаций, основанноев 2006 году. Молодое, динамичное, быстрорастущее агентство,имеющее обширный опыт работы по продвижению локальныхи мультинациональных брендов.В комплексе услуг, оказываемых агентством: разработкастратегической платформы, разработка или адаптациясуществующей креативной концепции, составление эффективногокоммуникационного микса из различных механик и каналов— от точек продаж до интернет пространства, и реализацияпредложенных активностей.Среди крупных международных клиентов агентства –компании Unilever, WimmBillDann, Tchibo, Master Card, L’Oreal,МТС, OBI, SunInBev, Media Markt и др
  29. 29. Контакты: 127015 Москва ул.Большая Новодмитровская, д.14, стр.7, БЦ “Новодмитровский” тел.: 748-55-75 Контактное лицо: Елена Стромова, estromova@ark-s-f.com
  30. 30. I’ll be back)))

×