SEA Strategieën - Thuiswinkel

758 views

Published on

SEA Strategiëen presentatie gegeven door Theo Lentjes van Onetomarket gedurende de thuiswinkel sessie van 4 november 2009.

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
758
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
68
Actions
Shares
0
Downloads
14
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

SEA Strategieën - Thuiswinkel

  1. 2. <ul><li>SEA Strategieën </li></ul><ul><li>Maximaliseer uw SEA resultaten </li></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Theo Lentjes – SEA / CO Consultant </li></ul></ul></ul></ul></ul>
  2. 3. SEA – Recap <ul><li>SEA | Cost Per Click Model </li></ul><ul><li>Hoe de maximale winst te behalen vanuit SEA? </li></ul><ul><ul><li>Uitgebreide campagnes </li></ul></ul><ul><ul><li>Inzetten Content Netwerk </li></ul></ul><ul><ul><li>Optimaliseren </li></ul></ul><ul><ul><li>Inspelen op acties </li></ul></ul><ul><ul><li>En dan? </li></ul></ul><ul><li>Elk type businessmodel verdiend een andere strategie. </li></ul>
  3. 4. SEA | Businessmodellen <ul><li>Retailer </li></ul><ul><li>Lead Generation </li></ul><ul><li>Publisher </li></ul>
  4. 5. SEA | Retailer <ul><li>Hoe kunnen de doelen van John behaald worden? </li></ul><ul><li>Doel 1: Alle producten online | Koppelingen met XML & Adwords </li></ul>Actuele prijs Titel Naam Schrijver John, Eigenaar Retailshop.nl : “Ik wil zichtbaar zijn voor al mijn producten via Google Adwords. Daarnaast wil ik dat we hier het maximale aantal verkopen uithalen en winstgevend zijn.”
  5. 6. SEA | Retailer <ul><li>Focus op Return On Investment (ROI) & Volume </li></ul><ul><ul><li>Analytics: Doormeten E-commerce resultaten cruciaal </li></ul></ul><ul><li>Opbrengsten / Kosten verhouding </li></ul><ul><ul><li>Over totale productbestand is er een winstmarge van bijv. 20% per product. </li></ul></ul><ul><ul><li>Adwords kosten onder 20% van totale opbrengsten houden. Hierop sturen! </li></ul></ul><ul><ul><li>Winstmaximalisatie realiseren, max. aantal orders behalen bij focus op 20% marge </li></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Finetunen op Campagne (bijv. Games) / Adgroup (bijv. Fifa 2010) Niveau </li></ul></ul></ul></ul>€ 5 adwords kosten € 25 opbrengst Kosten / Opbrengsten = 20%
  6. 7. SEA | Retailer Volgende Fase: Finetunen op Campagne / Productniveau € 5 adwords kosten € 50 opbrengst Kosten / opbrengsten verhouding = 50/5 = 10% € 5 adwords kosten € 10 opbrengst Kosten / opbrengsten verhouding = 10/5 = 50%
  7. 8. SEA | Lead Generation Sonja, Online Marketeer hypotheekaanvraag.nl : “Ons doel is om vanuit Google Adwords zoveel mogelijk aanvragen binnen te krijgen, waarbij de kosten van een aanvraag niet boven de €200 mogen uitstijgen.” <ul><li>Hoe kunnen de doelen van Sonja behaald worden? </li></ul><ul><li>Doel 1: Maximaliseren aantal aanvragen </li></ul><ul><ul><li>Inzet uitgebreide adwords campagne, advertentieteksten met duidelijke Call-To-Action. </li></ul></ul><ul><ul><li>Campagne-opzet waarbij zowel branding, general, als specifieke hypotheekvormen worden meegenomen evenals juiste landingspagina’s. </li></ul></ul>Annuiteiten Hypotheek U zoekt een Annuiteitenhypotheek? Vraag nu een offerte op maat aan! www.hypotheekaanvraag.nl Query = Annuiteitenhypotheek Landingspagina over annuiteitenhypotheek
  8. 9. SEA | Lead Generation <ul><li>Hoe kunnen de doelen van Sonja behaald worden? </li></ul><ul><li>Doel 2: Blijven onder CPA van €200 </li></ul><ul><ul><li>CPA Bepaling: Wat is het gemiddelde slagingspercentage, wat levert een afgesloten deal je op? </li></ul></ul>Stuur bij General en Branding Campagnes op algemene CPA van €200, maar kijk op productniveau of er aparte CPA’s van toepassing zijn Levert elke hypotheek hetzelfde op? Zo niet, bereken dit door in de maximale CPA bereid uit te geven per campagne. <ul><ul><ul><li>Rekenvoorbeeld: </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Gemiddelde slagingspercentage = 10% </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Deal levert hypotheekaanvraag.nl €2000 op </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Hypotheekaanvraag winstgevend bij een CPA lager dan €200 > (2000*10%) </li></ul></ul></ul></ul>
  9. 10. SEA | Publisher <ul><li>Doel 1: Zoveel mogelijk relevante bezoekers </li></ul><ul><ul><li>Uitgebreide adwords opzet, waarin ook nieuwe artikelen worden verweven. </li></ul></ul><ul><ul><li>Frequent updaten artikelen in adwords campagnes. </li></ul></ul><ul><ul><li>Inzet Google Content Netwerk </li></ul></ul>Hoe kunnen de doelen van Frank behaald worden? Frank, Marketing Manager onlinetijdschrift.nl : “Doel is om zoveel mogelijk relevante bezoekers naar onze site te krijgen via adwords, deze mogen echter niet meer kosten dan €0,10 per bezoeker”
  10. 11. SEA | Publisher <ul><li>Google Content Netwerk </li></ul><ul><li>Mogelijkheid tot goedkoop relevant verkeer </li></ul><ul><li>Grote keuze qua site selectie: thema + site specifiek </li></ul><ul><li>Latente behoefte: schrijf pakkende teksten. </li></ul>
  11. 12. SEA | Publisher <ul><li>Doel 2: De bezoekers mogen niet meer kosten dan €0,10 </li></ul><ul><ul><li>Publisher business model gebaseerd op inkomsten uit banners. </li></ul></ul><ul><ul><li>CPM model, gelijkwaardige KPI bepalen </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Adwords: CPC & Cost Per Page View (CPPV) </li></ul></ul></ul>Hoe kunnen de doelen van Frank behaald worden? <ul><li>Rekenvoorbeeld: </li></ul><ul><li>Gemiddeld leveren banner inkomsten €10 op per 1000 pageviews </li></ul><ul><li>Per Page view betekent dit € 0,01 opbrengst, CPPV moet minstens gelijk zijn voor break even. </li></ul><ul><li>Gemiddeld aantal pageviews per bezoeker is 10 </li></ul><ul><li>1 bezoeker levert dus €0,10 op per bezoek </li></ul><ul><li>Maximum CPC in adwords moet dus kleiner dan €0,10 zijn </li></ul>
  12. 13. SEA | Publisher <ul><li>Cost Per Page View: Bepalen per campagne </li></ul><ul><ul><li>Per Adwords Campagne verschil in gemiddeld aantal pageviews. Pas hier je CPPV op aan per campagne. (Gebruik analytics data) </li></ul></ul>Google Query = Nieuws Google Query = Financieel Nieuws Financiële publisher Gem. aantal pageviews = 4 Gem. aantal pageviews = 7 Financieel nieuws mag een hogere CPPV hebben dan Nieuws
  13. 14. SEA | Situatieschets Huidige Situatie: CPA’s te hoog, toch een uitgebreide geoptimaliseerde adwords campagne, hoe blijft/wordt mijn SEA campagne winstgevend? Toekomstbeeld SEA: Stijgende CPC prijzen, hoe blijf je meedoen in de concurrentieslag? Situatieschets SEA
  14. 15. SEA | Conversie Optimalisatie <ul><li>Conversie Optimalisatie > verbeteren conversieratio’s </li></ul><ul><li>Lagere CPA’s, meer mogelijkheden tot volumegroei </li></ul><ul><ul><li>Concurrentieslag m.b.t. stijgende CPC prijzen kan langer aan meegedaan worden </li></ul></ul><ul><ul><li>Keywords die voorheen te duur waren, worden interessant </li></ul></ul>Beïnvloed en optimaliseer SEA met Conversie Optimalisatie (CO)
  15. 16. SEA | CO | Retailer <ul><li>Productpagina’s & Funnel </li></ul>Hoe kan CO de Retailer ondersteunen in zijn SEA resultaten? Winkelwagen Gegevens Betalen
  16. 17. SEA | CO | Lead Generation <ul><li>Inzet specifieke landingspagina’s uit SEA </li></ul><ul><li>Test verschillende Varianten </li></ul><ul><li>Vereenvoudig het formulier </li></ul><ul><ul><li>Vraag enkel het noodzakelijke </li></ul></ul>Specifieke SEA Landingspagina’s
  17. 18. SEA | Lead Generation Bank Bank
  18. 19. SEA | CO |Publisher Maximaliseer informatie, verhoog aantal pageviews <ul><li>Toon relevante artikelen </li></ul><ul><li>Gebruik citaten </li></ul><ul><li>Intern linken </li></ul>Lezers van dit artikel, lazen ook: “Het… …” “ Mexicaanse Griep slaat weer toe”
  19. 20. SEA | Strategiëen <ul><li>Elk businessmodel verdiend een andere SEA strategie </li></ul><ul><li>Conversie Optimalisatie versterkt de SEA resultaten </li></ul>Conclusie
  20. 21. SEA | Strategiëen Vragen ??
  21. 22. Een selectie uit onze relaties
  22. 23. Accreditaties Aangesloten bij

×